把生意做到全世界，带着“精锐部队”闯一闯！看青企如何“借展出海”拓国际市场

展会不仅是分享缤纷展品的场所，也是联通内外远近的桥梁。

6月26日，由青岛市贸促会主办，全国城贸联会展工作委员会、青岛市委外事工作委员会办公室、青岛市民营经济发展局（青岛市中小企业局）、青岛国信发展（集团）有限责任公司协办的2025青岛会展产业创新发展与合作大会暨企业“出海”大会成功举办。

“把桥梁搭建好”是这场大会传递出来的重点，活动现场，来自会展、零售、外贸等领域的企业，让项目、资源、人才等要素充分集聚，100多个合作意向达成的背后，是青岛正托举更多企业乘风而上，从简单的“走出去”迈向更深层次的“全球化”的生动实践。

借展会之势

把生意做到全世界

中国企业出海是个重要的话题，去哪里，怎么出，找谁合作都是需要用实际行动解决的问题，特别面对风云变幻的外部环境，越来越多企业认识到,“走出去”开拓新兴市场,不仅仅是为了捕捉机遇、拓展版图,也是打造国际竞争力的关键抓手。

而一次高规格展会带来众多合作机遇，使得供需双方的对接更直接也更便捷，这样的例子，在青岛“走出去”的过程不胜枚举。

青岛柏兰集团有限公司从胶州一家加工香油的小作坊做起，1999年获得了自营进出口权，2003年开始，柏兰集团陆续参加德国科隆食品展、法国巴黎食品展、美国食品配料等展会，将产品出口到德国、美国、墨西哥、日韩等几十个国家和地区，实现6.8亿元的销售收入，利润总额达到5000多万元，已发展成为大型农副产品生产企业。

青岛天一集团红旗电机有限公司，一直为当地纺织机械厂配套生产电机，通过走出国门参展，目前出口德国、加拿大、南非、新加坡等30多个国家和地区，出口额达到5000万美元。

特别是随着一批批青岛的“限定特产”大步走向海外，正在重构着地域特色竞争力。西海岸新区隐珠街道曾被称为“手推车小镇”，20世纪80年代，这里的企业抓住外贸商机，不断开拓海外市场，逐渐发展成为全球规模最大的手推车生产基地。如今，从日本的超市到美国的机场，从加拿大的车站到委内瑞拉的货场，在世界120多个国家和地区都能见到“隐珠产”手推车。

海外展会汇聚了来自全球各地的专业买家、经销商和行业人士，为企业提供了能够在短时间内接触到大量目标客户提供了可能，进一步成为行业发展和技术创新的重要风向标。

带着“精锐部队”

到海外闯一闯

借助各类专业贸易展会，大企业可以让已经建立的品牌进一步放大声量，中小微企业则能解决曝光度不够、影响力不强等难题。此前，浙江省商务研究院调查分析显示，浙企70%左右的出口订单都是参加各类专业贸易展览会获得的，当出海从“可选项”变成“必选项”，怎么走这条路，青岛也有着自己的逻辑。

其中重要的一招，就是走品牌化发展道路，拉着“精锐部队”到海外闯一闯，放大青岛品牌的引领与标识作用。

去年9月24日，2024国际轨道交通技术博览会在德国柏林开幕，在这个世界轨道交通行业的“奥林匹克”盛会上，青岛轨道交通装备产业向“世界级”迈进的新一步——中车青岛四方股份公司自主研制的我国首列氢能源智能城际动车组CINOVA H2正式发布；青岛地铁举办了列车自主运行系统（TACS）全球发布仪式。

青岛还有关键的一招，是通过整个产业链的“走出去”策略，寻求新的国际市场和投资机会。活动现场，中国会展经济研究会的首席研究员储祥银表示，“展会或者会展作为国际经贸促进平台，在助力企业出海的同时，还肩负着引领产业‘走出去’的重要使命。”

在2024年日本（名古屋）创出展上，30家青岛纺织服装产业链企业组成“联合舰队”，在近300平方米的“青岛优品”展区首次亮相，秀出当年境外展会上最大规模“青岛展区”的新形象。重要的展会是为贸易企业搭桥铺路的难得机遇，更何况在这一亚洲顶级纺织盛会上，据了解，仅展会首日，青岛展区就接待了300多位专业买家。

开放中寻机遇

国际合作版图上做布局

今天的青岛，左手牵着200多万家民营企业，右手连着230多个国家和地区。近年来，青岛在开拓市场方面积极探索，去年贯穿全年的“2024通商青岛”开拓全球市场系列贸易促进活动，共组织2000多家青岛企业参加了110余场境内外展会，意向成交订单超230亿元。

面对今年更为复杂多变的国际经贸形势，青岛提出在稳定传统市场的同时，积极开拓新兴市场，推荐重点境外展会300个，支持2000家以上企业境外参展，并对符合条件的企业给予补贴支持，充分利用展会拓展国际市场。

就企业自身而言，虽不能左右国际风云，却能够主导自己的发展，特别是展会这样一个汇聚各种发展要素的重要平台，在促进资源配置方面发挥着关键作用，借助展会，企业也能在产业链升级中找到施展拳脚的位置。

青岛还印发了《青岛市助力民营和中小企业出海“青帆远扬”行动方案》，为民营和中小企业“出海”提供一站式便利服务，全面支持民营和中小企业开拓国际市场。

此外，各类展会一头连着生产,一头连着消费,将参展商转变为投资者,把采购商转化为消费者,不仅能创造巨大的经济效益,还促进了旅游、交通、住宿等相关行业的繁荣发展。作为一座外向型城市，开放是青岛的优势所在，今年上半年青岛共举办各类会展活动198场，展览面积280.1万平方米，吸引观众265万人次，拉动消费165亿元。

当下的青岛，正以更积极的行动在开放中寻找机遇，在国际合作版图上长远布局。