顾家倚梦时光沙发背后的价值链革命

在这座素有古典园林之美的姑苏城里，顾家家居以一场名为“如梦姑苏 共倚时光”的品鉴会，揭开了年度旗舰沙发9659倚梦时光的面纱。独特设计的“女王榻”，与中国传统美学突破性应用在高端皮料上的“墨黛紫”相结合，让倚梦时光成为顾家首个亮相米兰设计周的高端旗舰主推产品。

这款面向高端市场的沙发产品，不仅承载着对中国文化的传承与理解，更折射出顾家家居在存量竞争时代破局向上的战略路径。以价值链一体化重塑产品更新速度，以文化赋能与技术攻坚构筑高端心智护城河，意在成熟品类中开辟出结构性增长空间。

01 组织跃迁，洞察先行

在传统家居行业，一款高端沙发从市场调研到量产上市往往需要很长周期，倚梦时光从出样到店至销量爆发，仅用了两个月的时间，速度跃升的背后，是顾家家居价值链一体化组织形式的有效落地。

存量时代成为行业共识，跨越复杂多元，洞察结构性机会，建立敏捷高效的能力对企业来说尤为重要。存量时代并非需求消失，而是需求转移与升级。在消费降级与美好生活向往并存的新常态下，消费者更加关注质价比而非简单的性价比。在此背景下，品牌需要重塑运营逻辑、深挖数据价值、构建精准画像，拒绝价格内卷，聚焦质量与高价值赛道实现差异化突围。

产品创新的底层逻辑，源于对真实居住生态的深刻洞察。过去两年，顾家对用户做了七大家居消费者分类与价值点匹配，数据层面更聚焦，并通过对顾家所积累的600万+会员数据沉淀，小红书平台以及市场调研数据分析，进一步优化了品类系列与店态矩阵。这一系列举措，不仅深化了用户理解，更构建起一套“数据驱动-人群划分-价值闭环”的产品研发与制造新模式，推动形成以消费者价值满足为核心的营销体系。

倚梦时光正是在捕捉到坐姿多元化、空间情感交互等关键信号后，凭借扁平化决策效率优势快速做出反应。顾家充分发挥尊重专业、尊重人才的组织优势，专业资深企划人员搭配00后设计师，大胆新锐的创造力与想象力的碰撞，行业首创横躺位规格，顾家将之命名为“女王榻”，产品满足用户对“休闲+社交+工作+亲子”等多场景叠加的功能需求及情感需求。

“女王榻”由“贵妃榻”灵感再造，是伴随客厅空间场景化裂变衍生出来的艺术品，交互式座位设计满足独处与共处的矛盾需求，打造出分而不散的幸福磁场。技术层面，倚梦时光拥有42道奢品级工序，采用2mm超厚黄牛皮裸边缝纫，70%黑金羽毛+30%双层海绵填充，拥有6000g羽绒支撑舒适尊贵坐感，更符合顾家七大家居消费者画像中 ｢品位艺术派｣和｢奢享体验派｣两大类人群对生活方式的追求。

为匹配倚梦时光系列产品的高端定位与高价值，顾家在品牌与营销侧同步启动高势能的推广。4月，倚梦时光首次亮相米兰设计周，奠定国际设计视野与高度，后又联合小红书设计周在上海举办深度主题活动，精准触达高净值设计人群；4月19日，顾家家居更携手品牌挚友朱珠在杭州打造向往家生活方式艺术展，放大文化共鸣，相关话题在全网超2亿次曝光。

值得关注的是，在强曝光后的小红书平台上，用户自发种草聚焦于倚梦时光带来的核心价值体验，如“百搭神器”、“显大空间”、“情感升温场”、“超预算也值”等等。

上市一个月，倚梦时光便打破顾家高端沙发历史单月销售纪录，这是顾家以用户价值为核心，重构高端产品全链路能力的集中体现。从产品构思、生产制作、营销推广以及终端销售，顾家采用价值链一体化的管理新模式，让数据精准决策成为共同语言，资源聚焦与权限下放提升执行速度，彻底打通用户需求洞察与生产制造“端到端快循环”。这套以敏捷和用户价值为导向的运营逻辑，成为顾家未来在高端市场持续突围的核心竞争力。

02 技术攻坚，文化赋能

2024年，顾家家居沙发品类实现营收102亿元，同比增长9.14%，占总营收55%。在超百亿体量上维持近双位数增长，是顾家在成熟市场深挖护城河、持续创新的能力，也代表着即使在最核心、最传统的品类上，仍然有很多创新提效的增长空间。

回归主航道、回归优势业务。顾家以休闲固定沙发起家，不断从单品、到空间、发展到全屋场景一体化。然而从经营角度来看，唯有将位于金字塔基座的每一件核心单品，都打造成价值标杆，方能支撑起品牌整体的高度与势能。顾家的高端沙发，正是建立在真正的产品竞争力前提下，体现了顾家打造高品质产品的能力与水平。

历年来，顾家始终坚持技术创新与文化赋能双轮驱动的战略投入，推动全品类产品竞争力。倚梦时光作为在高端固定沙发领域的最新作，其所采用的“墨黛紫”作为中国古典色融入现代皮革工艺，构成的技术壁垒在逻辑上难以被效仿，延长了产品生命周期。

文化层面，“女王榻”非对称设计唤醒中国堂屋传统围合式文化，除了视线的非均质引导，更有精神层面向心围合的凝聚。

技术与文化的融合，成为顾家打造差异化高端产品的核心，并贯穿于全球化与本土化并重的产品实践。去年8月顾家借势巴黎奥运会，以国礼青花传递东方设计之美，系列产品中的青花椅于今年年初被法国卢浮宫收藏；今年4月顾家在米兰设计周主推的高端新品｢月亮湾｣，联合中国知名设计师光合机构陈耀光所呈现的大型艺术装置展，是其全球化视野下的品牌自信与文化担当。

作为2025年的高端沙发旗舰产品，倚梦时光的定价展现了顾家破圈向上的勇气和对产品护城河的自信。相较于短期销量，顾家更看重品牌向上与产品向上的战略定力。在价格和价值之间持续深耕价值，带给消费者实实在在的舒适和品质感，顾家正致力于夯实其高端市场地位，实现品牌的持续向上突破。

03 长期主义与结构性增长

倚梦时光的快速成功，并非孤立事件，而是顾家家居长期构建系统性竞争力的缩影。2025年正是顾家家居四3战略（第四个3年战略周期）的开局之年。站在百亿沙发的新起点，面对存量竞争时代，顾家提出以“聚焦战略·专业增长·精益高质”为经营关键词，持续强化核心品类竞争力（如沙发）并大力拓展新增长极（如卧室、定制）。

具体围绕倚梦时光系列产品，顾家的系统性做法可以从以下三个方面来分析：

产品体系化与精进。顾家深谙“单品为王”是根基。在客餐厅核心场景，沙发始终是无可撼动的拳头产品，其产品策略构建了清晰的金字塔结构。固定沙发、功能沙发、餐桌椅支撑规模基本盘，中层客餐厅一体化的集成方案提升连带率与客单价，顶层空间解决方案开辟新场景与增量市场。每一层都有明确的责任人，确保从单品精进到空间融合的无缝衔接与质量把控，同时实现高价值的结构性增长空间。

渠道分层与精准匹配。面对分层的家居卖场生态和多元的经销商能力，顾家通过结构性精细化运营策略。不搞一刀切，而是分层分级：对于具备集成能力的大店，展现客卧一体化的“大整家”方案；对于中型门店，聚焦“小整家”（如客餐厅）；对于侧重单品的门店，则确保核心沙发等单品的极致呈现。这种“按需供给，能力匹配”的策略，确保不同层级、不同需求的消费者，都能在合适的触点获得符合其需求的产品与服务体验，实现“产品-店态-品牌-渠道”的一体化协同。

战略定力与精益运营。顾家坚定从粗放增长转向精益运营：简化管理、优化品类和SKU结构提升整体盈利水平，聚焦成本与费用改善，将资源投入创新与价值创造，以业务计划部署为抓手提升经营质量，不依赖短期促销或低质扩张获取增长，而是建立在效率提升、价值创造和可持续能力的基础上。

顾家坚定推进价值链一体化组织变革，将产品、渠道、运营、营销全环节拉通，是支撑倚梦时光等高端产品快速孵化、成功落地并持续创新的底层逻辑。它使得顾家能够在存量市场中实现“核心品类稳、发展品类强、创新品类快”的增长策略，为穿越周期、实现结构性增长提供了关键保障。

最后，正如苏州园林“移步换景”的哲学：真正的增长不在盲目扩张，而在对每一寸空间的精妙经营。

在需求分化、竞争加剧的存量时代，这套“敏捷创新锚定高端，系统能力支撑长期”的组合拳，是顾家的向上战略，也为中国家居品牌在成熟市场寻求结构性增长提供了可参考范本。

而在顾家沙发百亿之后，中国家居品牌的升维之战才刚刚开始。