新军备竞赛：欧莱雅与珀莱雅们2025都在抢什么？
发布时间：2025-06-28 02:23 浏览量：2
而在合成生物圈，你做一家有真技术实力、会讲科技故事的企业，有一堆资本可能追着给你投1个亿。
最近一两个月，多家合成生物企业跟美妆品牌达成了合作。5月下旬，外资和国货的两大美妆头部公司——欧莱雅和珀莱雅连续传出在合成生物领域的布局。
欧莱雅和纳爱斯共同投资了国内领先的AI生物科技企业未名拾光，本轮融资金额近亿元，也是未名拾光自2021年成立以来完成的第五轮融资。
而珀莱雅则是与另一家合成生物领域的明星企业恩和生物签署战略合作协议，这是珀莱雅首次与合成生物技术公司达成战略级合作。恩和生物，也是一家累积融资超过1.45亿美元的资本圈宠儿。
这看着像是美妆的头部规模公司，从营销内卷转向技术军备竞赛的开场。
更有吸引力的是，借助合成生物的“专业”滤镜，美妆企业也能更好回应市场频频传出的“重营销轻研发”质疑。流量内卷的当下，新成分、新原料的故事远比投流更能拨动消费者的心弦。
商业需要营销、需要讲故事，我不否认这件事的合理性。但是，如果有品牌为了迎合消费者，为了讲故事而讲故事，最终的落脚点不是品牌，而是层出不穷的成分热点，这就有些本末倒置了。
所以， 这会不会是新版本的“科学营销故事”？ 合成生物企业，有没有心动想要更深度参与美妆生意，或者也像今天的部分技术型美妆上市公司一样，期望在美妆圈赚得盆满钵满呢？
我发现和圈内专业人士聊了后，跟我们原来的判断有明显出入。
未名拾光市场技术总监刘苑坤告诉我，未名拾光从成立之初就确立由“护肤原料→医疗器械→食品原料”三步走战略。美妆作为快消行业，可以更快得到市场反馈、验证产品理论、打出声量，让公司在短期内快速成长。
海创生物旗下专注于免疫抗衰的护肤品牌海璞诺CTO刘杰也说，选择跟美妆公司合作，是很多合成生物公司用来过渡的首选。
就以他们公司为例，随着这些年在原料领域的钻研，品牌势能不断提升，开始给国内外各种企业代工生产寡肽、植物活性多酚等，甚至原料巨头赢创也成了自己的客户。另外，他们还通过生物合成手段找到特定活性成分，做成功效组方，给各种新锐品牌搞定制。
所以，刘杰预估海创生物在形成一定市场规模后，就会从护肤抗衰类目拓展到治疗婴幼儿湿疹、老年皮肤瘙痒的械字号类目了，最终实现做药物的目的。
对于美妆企业来说，跟合成生物企业合作，有储备研发、提前布局的意思在里面。品牌开发一种新成分，往往需要提前两到三年布局，这种双边合作能更高效地推进产业化布局。
另一方面，合成生物是一个市场热点。巢归研究院科学传播负责人、知乎美妆科普答主芒奇金说，化妆品原料从传统的精细化工，明确小分子活性成分，再到植物科技，以及现在基于生物发酵或合成生物技术，整个市场趋势也在推动美妆企业入局。
“还在爬坡”
尽管看起来“整个行业”都看好合成生物，但实际上除了部分专业人士，大部分从业者并不知道合成生物在我们行业处于怎样的阶段，热度之外它存在哪些挑战？重组胶原蛋白创新型企业——元腾生物创始人梁亮，为我们梳理了 合成生物原料企业的三个类别：
一是大分子材料，比如胶原蛋白，锦波、巨子这些主打蛋白质类的企业；
二是依克多因、麦角硫因、玻色因这类具有特定功能的小分子化合物，结构和功能都很明确、成本容易接受；
三是生物转化的次级原料、及微生物发酵滤液等涉及到微生物、酶深度加工的。
虽然大热，但这个方向存在的挑战也是明显的，甚至有部分资深科研人士看衰合成生物在国内外的势头。
有专业人士认为，生物合成自身的局限性是显性的：
1、成本一时难以降下来；
2、并不是所有原料都能合成；
3、还有化工废料和有机溶剂的处理；
……
2023年，合成生物领域的鼻祖式企业Amyris申请破产，背后原因是包括人力成本高、供应链不完善等外部原因，以及商业路径没有明确，没找好能形成闭环的商业布局，导致发展速度和规模跟不上，这对合成生物行业的信心造成一定打击。
所以，在刘苑坤看来，当前国内合成生物还处于爬坡阶段，没有被广泛应用。
她认为从长远看，合成生物更加绿色、成本更低，将在再生医学上有更好的应用，可以囊括医美、化妆品和医学，还能取代一些动物来源，很好规避免疫性等问题。
就拿重组胶原蛋白来说，从一开始I型、Ⅲ型，再到后面的XVII型，以及最新的IV型，每一个出来都被多少知名的美妆品牌应用？
所以，一定程度上带动了行业里认为合成生物很热的现象和感觉。
但在梁亮看来，“当前的合成生物行业还不是完全成熟的市场，因为技术难度不高、投资成本不大，加上美妆行业相对医疗器械和食药又有比较低的进入门槛，更容易赚到钱，所以现在看起来有过热的迹象”。
注意，这里说的“过热”不是合成生物，而是美妆行业。 在这些技术流派面前，美妆的科研竞争力还是太弱了。合成生物杀进美妆赛道检验发展成果，美妆品牌又想找这些企业做背书，没准卷着卷着突然发现自己出局了。
之前就曾有朋友跟我说过，这个热度给了很多合成生物类企业短期变现的机会，其中不乏部分企业没有核心技术，最后也没有产出比较有效的成果，然后生产成本也没打下来，就有些品牌开始祛魅了。
当然，这种热度不是一件坏事，行业的发展本身就是一个大浪淘沙的过程，只有不断筛选，才能留下有技术、愿意深耕的合成生物企业。筛选的代价或许就是部分美妆品牌 （下牌桌） 了。
因此这个过程中，品牌更应该谨慎选择。
这些搞原料的公司，会不会凭借自己在技术研发端的优势，跑出下一个“巨子生物”。
如果放在三四年前，我估计很多原料公司会有些不切实际的梦想。但如今，我发现各位都很务实——干自己最擅长的事，很敬畏客观的商业规律。
在他们看来，像巨子生物，由一家原料公司成功转型为一家美妆品牌公司是有时代运势的因素，其他公司未必能复制 （当然，巨子一直对自己的界定是生命健康科技公司） 。
“原料公司不太容易做品牌，有局限性。”技术公司面对的是技术人员，而品牌公司面对更广阔的商业世界，而不是要在产品创造上获得什么地位，两者是不同的逻辑，只能在投融资上相互延伸，但不能相互转化。
从人才角度来说，品牌更多是依托高校，但研发企业能通过研发人员和高校建立直接的联系，这一点又是企业不能比的。
当然，众所周知，技术的投入周期与成果商业不确定是比较强的，所以除了不去做品牌这种完全不擅长的事外，到底该在自己擅长的科研层面如何聚焦？
未名拾光应该算得上是一个比较好的样板：从公司建立到产品面世，17个月的时间就完成了XVII型胶原蛋白的商业化落地。刘苑坤就提到，想要企业发展快，首先要想好选项，然后坚定不移的推进。
而刘杰从品牌研发的角度现身说法，他认为产品开发要先找到靶点，再找到信号通路，匹配对应的活性物和组方。
所以我们总结一番，单一概念 （合成生物） 、单一原料&成分等单一要素，科研短期炒热商业化，但是无法在长期经营中持续增长。
梁亮讲到，原料决定论是一种过时论调，原料党、成分党被功效党取代是早晚的事，本质上还是应该从解决皮肤问题的角度出发。
“单纯原料竞争，一方面让行业同质化加重，比如玻尿酸，普及后导致光环褪去，被市场误解为过时，但原料本身是没有问题的；另一方面，如果品牌只是一味迎合市场，从不断推原料来维持热度，这会导致资源的巨大浪费。”
另外，芒奇金则从品牌传播的角度阐明了只宣传科研的片面性：“ 品牌除了讲研发，还应该找到细分场景，找到能引起用户共鸣的地方，而不是单纯的数据呈现。 有了能触动消费者情感的锚点，再去讲研发，否则品牌做推广就太困难。”
合成生物是个非常好且想象力广阔的技术创新方向，美妆也是合成生物非常棒的落地领域，请大家珍惜，且以更加严谨的循证科学理念来创造更好的技术、配方到产品的成果，不要仅仅沦为科学营销幌子。
今天，欧莱雅和珀莱雅这些头部公司的重视和布局，希望能够给整个产业打个清晰、可遵循的正确样板。