小米空调销量狂飙，董明珠沉默背后，东北市场会成新战场？

这个夏天，东北的高温天气让空调突然成了抢手货。小米空调趁着这波热浪销量暴涨，最高达到去年同期的20倍。副总裁王晓雁在微博上说，东北、内蒙古持续高温，空调卖疯了。不过，小米的对手格力倒是没动静，董明珠最近一次公开怼小米还是因为汽车起火的事，说格力空调跑了十几年从没出过火灾。现在小米空调在线上卖得这么好，她却连个回应都没有。

其实东北这波空调热挺意外的。以前东北夏天不热，很多家庭都没装空调，现在突然这么热，学生都热到晕倒，只能赶紧买。数据显示，东北每百户家庭才23台空调，全国平均都170多台了。空调厂商以前都不太看重这块市场，宁愿往海外卖。但今年夏天，东北空调成交额暴涨400%多，黑龙江甚至涨了700%。小米空调借着这波热度，线上份额冲到第三，离格力只差一点点。

但别以为小米真能这么快打败格力。空调卖得好主要是在线上，线下完全不行。奥维云网的数据吓人，美的、格力线下卖得占了三成多，小米线下才0.66%，排第18名。有用户说，学校集体采购空调基本都是选传统品牌，没人会买一堆小米的。小米虽然便宜，但很多老用户觉得不靠谱，觉得空调这种东西还是选大品牌放心。

价格战打得更惨烈了。小米空调均价2173元，看起来挺低，但已经快到成本价了。美的、海尔这些大品牌今年5、6月直接降价，美的空调便宜了7%，海尔降价12%，结果市占率反而涨了。小米要是再降价，利润更薄，可能撑不住。以前小米靠低价和智能功能吸引年轻人，但现在大品牌也开始搞AI了，小米的智能生态优势可能要被追上。

渠道问题更麻烦。格力能当老大这么多年，靠的是经销商网络。全国到处都有格力专卖店，安装师傅随时能找到。小米现在主要靠线上卖，但安装服务跟不上。以前格力靠给经销商补贴才打赢价格战，现在小米想抢市场，可能得花大钱建线下渠道，但7年才做到这样，要撼动格力30多年的根基，没那么容易。

今年小米建了个武汉工厂，说是要自己生产家电，不再靠代工。卢伟冰说目标2030年冲到前两名。但空调跟手机不一样，得靠线下门店和安装服务。现在东北热得快，可能帮小米多卖点货，但要是天气凉快了，或者传统品牌再降价，小米又得吃瘪。

总之，小米空调这波靠天吃饭赚了钱，但想真正在空调行业立足，还得过线下渠道和利润这两关。董明珠现在不说话，可能是在等风头过去，或者已经在暗地里准备反击了。空调市场现在就是个大擂台，小米想当擂主，还得先证明自己能在这行站稳脚跟。