“中国Costco”之梦，碎了！盒马X会员店，全线溃败

近日，一则来自盒马的“关店公告”，为一场曾被我们寄予厚望的“国货保卫战”，画上了一个悲壮的句号。

8月31日，全国最后一家“盒马X会员店”——上海森兰店，将正式停业。

这意味着，那个在2020年含着“金汤匙”出生、被誉为“中国第一个仓储式会员店品牌”的、阿里旗下的“天之骄子”，在苦苦挣扎了5年后，

全线溃败，阵亡。

我们曾经以为，它会是那个能挑战甚至颠覆山姆和Costco的“屠龙少年”。

结果，它连龙的影子都还没摸到，就先倒下了。

那个“国货之光”，没能打败“山姆大叔”

我们都还记得，5年前，它诞生时有多么风光。

“仓储式会员店赛道里首个中国品牌”——这个头衔，在当时点燃了多少人的民族自豪感。

而今天，从北京，到南京，再到苏州，最后回到它梦开始的地方——上海。

一家又一家的X会员店，悄无声息地熄灭了灯光。

那个我们最引以为傲的“国货之光”，最终还是没能打败“山姆大叔”。

为什么连“阿里”，都玩不转“会员店”？

那么，问题到底出在哪？

为什么背靠“阿里巴巴”这棵参天大树的盒马，也玩不转“仓储会员店”这个模式？

第一，它太像“山姆”，却没有“山姆”的命。

盒马，从一开始，就把山姆当成了“像素级”的模仿对象。

从大包装，到高货架，从烤鸡，到瑞士卷。

但，它只学到了山姆的“皮毛”，却没有学到山姆的“筋骨”—— 那全球化的、极致的、甚至有点变态的供应链能力。

山姆可以用一个全球几十万吨的采购订单，把一个商品的价格压到你无法想象的“地板价”。

而盒马，不能。

第二，它的“商品”不够“硬”，不够“不可替代”。

会员店的本质，不是“店”，是“精选商品”。

我们之所以，愿意花260块钱办一张山姆的会员卡，是因为我们想买的，是那只别处买不到的烤鸡和那盒别处吃不到的麻薯。

而盒马X会员店，更像是一个“盒马鲜生”的“放大版”。

里面卖的，还是那些东西，只是换了个更大的包装。

它没有给消费者一个必须花258块钱办一张会员卡，才能进去买的不可替代的理由。

盒马，骨子里是一个服务“都市白领”的、小而美的“精品超市”。

它的基因，是“便利”，是“快”，是“30分钟送达”。

而仓储会员店，基因是“极致性价比”，是“一次买够一周的量”，是“囤货”。

这是两种完全不同的物种。

你无法让一只骄傲的波斯猫，去干一只吃苦耐劳的骡子的活。

写在最后

盒马X会员店的“死亡”，不是一个偶然的“意外”。

它是一次必然的“试错”。

我们不应该去嘲笑它。

我们反而，应该向它脱帽致敬。

因为它是在过去五年里，我们中国零售业对那个由美国人所定义的“会员店”模式，发起的一次最勇敢、也最悲壮的“冲锋”。

它虽然，失败了。

但它用自己那几十亿的“学费”，为所有后来的中国零售人，都上了一堂最宝贵的课。

这或许，才是它存在过的最大的意义。