热泵+储能有搞头吗？美的试图将储能打造成新的增长点！

在这个一片寂静的经济年份中，新能源储能是少有的有利可图的增长点，这也导致了众多有关领域的巨头们纷纷涉足，其中在家电领域已经成为市场规模第一的美的集团同样如此，其在家庭电器市场成为一哥后，将增长机遇瞄准商业项目。

2024年，美的集团在B端市场的营业收入已占其总营收的25.67%，相较于2020年的18.5%增长了7个百分点。目前，美的的B端商业及工业解决方案业务覆盖的领域广泛，涵盖但不限于新能源与工业技术、机器人及自动化（2025年全面收购库卡机器人）、智能建筑科技等多个领域。其中新能源与工业技术、机器人与自动化、智能建筑科技以及创新业务的占比依次为8.26%、7.05%、6.99%和3.37%。

传统发电这种重资产行业需要巨量的资金投入，较长的回报周期以及过硬的政商关系，而在新能源时代，光伏发电和储能则更偏向于分布式发电和储能，最小发电单位可以到布置光伏发电和储能装置的家庭。

作为巨头企业，美的发展新能源，先手也是收购已有的企业，其先后收购合康新能、科陆电子，完成了光伏+储能+智能电网的全产业链拼图，这两个企业分别经营光伏发电设备和户用储能设备。根据2024年的数据，美的集团的整体营收中，新能源业务占比约为10%，未来规划将该比例提升至近三分之一，是美的B端业务中最受重视的领域之一。

美的选择新能源发电储能并非无的放矢。首先，凭借其家电销售渠道，能够更便捷地获取客户。另一方面，在技术积累方面，美的多年的家电开发经验使其拥有深厚的电力电子和电控系统技术基础。通过技术同源性，美的能够掌握PCS、EMS、热管理等储能核心模块，从而迅速切入储能系统赛道，同时其还有积累多年的电器供应链和品牌优势可用在储能业务上，尤其是作为年度采购金额超过2000亿的巨头企业，其面对供应链时具备中小企业难以企及的议价优势。

美的新能源实施美的与科陆双品牌战略。在大型储能项目领域，美的能源优先让旗下拥有更多成功案例的科陆电子参与竞争；而在工商业储能方面，美的牌和科陆牌均有所涉猎。

在美的的供应链、研发、质控、售后等多方面赋能下，科陆电子的综合实力显著提升。据储能头条统计，2025年1月至5月，科陆电子在储能系统中标企业榜中位列第7，首次跻身前10名。

在工商业储能领域，随着强制配储政策的取消，工商业主更加关注储能带来的实际效益。在工商业渠道方面，美的凭借其在电器业务中覆盖多个B端领域并积累的丰富渠道和客户资源，拓展工商业储能显得更为得心应手。此外，客户关注的储能系统收益模式，也从单一的峰谷套利转向虚拟电厂、电力现货等多元化解决方案，工商业储能的竞争已从硬件层面逐步转向软件层面。

在2025上海SNEC展会上，虚拟电厂、电力现货交易等智能运维技术成为工商储产品的亮点。以美的能源为代表的跨界厂商展示了AI智能运维技术，而仅依赖硬件性价比生存的尾部厂商则缺乏这些能力。可以看出，工商业储能行业的门槛正在不断提升，尾部厂商将逐渐被淘汰，美的作为跨界巨头有望占据这些市场份额。

同时作为空调专家，美的能源依据其在其它家电业务上的强项发布了“储能+热泵+AI”的战略。值得注意的是，热泵管理在其它友商新能源系统中尚未得到足够重视。目前，光伏组件的光电转换效率不超过30%，超过70%的能量被浪费，其中很大部分以热能形式散失。如果美的能够切实执行这一战略，将热泵提效融入储能系统，或将打破以电化学储能为主导的现有格局。