前言

2025年的今天，全球储能市场正在经历冰火两重天，欧美日红海困局，头部品牌价格战，导致行业毛利跌破警戒线。市场极度内卷，头部品牌垄断，同质化竞争加剧，陷入“参数内卷”死循环。

然而对于整体属于欠发达的亚非拉地区则是一片正在爆发的蓝海市场，相较于储能低频化使用的欧美日市场，光伏储能对于亚非拉市场而言，是刚需，是生存必需品，是提高生活品质的利器。

一、亚非拉蓝海爆发

6亿无电人口刚需：电网不稳定地区周期性停电，高度依赖高频发电机，日均用电成本高昂。

如果有储能，亚非拉市场的用户将会高频使用，白天光伏发电 + 夜间储能电池供电，实现24小时用电自由，能源平权。

在非洲国际储能展上，各类前沿光伏技术、创新储能方案及清洁能源产品纷纷亮相。非洲虽能源短缺问题严峻，却拥有丰沛的光照资源。伴随非洲各国对可再生能源重视程度提升，储能行业在这片大陆将凭借资源优势与市场需求，迎来极为广阔的发展前景 。

虽然亚非拉市场潜力巨大，但要在这一蓝海中取得突破，并非易事。目前市面上的储能逆变器尚未有专门针对非洲地区需求进行深度定制的产品，且许多厂商仍未充分调研当地用户的使用场景与偏好。在战略层面，部分头部企业对该区域的关注度仍显不足，缺乏差异化的产品定位和配套服务支持。

与此同时，市场上存在两类典型方案：一类以极低价格切入，往往牺牲性能，甚至采用梯次电池，使用体验不尽如人意；另一类则是直接将欧美成熟产品照搬过来，售价偏高、光伏配套不足，且在电磁兼容（EMC）等方面配置过剩，无法满足本地用户对性价比和简化配置的需求。

要想真正契合亚非拉用户的实际需求，就需要像传音在手机领域那样，基于当地市场特点进行深度本地化和差异化开发，才能赢得信任并实现可持续发展。

那么谁会成为在亚非拉地区储能界的传音呢？

二、非洲储能为何是刚需？“三高”需求痛点成主要推动力

1、对大功率光伏需求高（供电主要靠光伏）

首先，亚非拉地区电网基础相对薄弱，甚至部分区域尚未全覆盖，因此用户更倾向于在日照充足时优先利用光伏发电。光伏组件不仅可在白天直接为用电负载供电，还能为储能系统补充电量；夜间则依赖储能设备释放电能，因此在白天有限的光照时长内对大功率光伏板需求很高。市面上450 W铝框单晶硅光伏板的单价约在300 元人民币左右，部分平价品牌产品甚至更低，这使得光伏系统在当地的推广和普及成本较为可控。

2、对性价比需求高（价格敏感型用户多）

直接将欧美成熟方案照搬至亚非拉市场往往难以满足当地需求。一方面，这类产品的售价普遍偏高；另一方面，其光伏配置通常以3–4 小时充满为设计标准，而当地用户需要更大功率的光伏输入以充分利用日照资源。此外，欧美标准下的EMC配置也可根据实际环境进行简化优化。基于“实用且经济”的原则，定制化调整显得尤为必要。例如，欧美市场常用15 Ah/20 Ah的小容量电芯，而在亚非拉市场采用50 Ah或更大容量的电芯，则能够显著降低系统整体成本并提升性价比。

3、对可靠性需求高（因为使用环境恶劣）

第三，由于亚非拉市场储能的使用环境相对恶劣，体现在下面几点：

（1）产品高频使用 ：每天1-2次甚至更多次使用

（2）市电输入不稳定，有高压冲击，因此对耐高压冲击的要求更严格

（3）即使把欧美的产品直接拿过来用，也会出质量问题，所以要在欧美的产品基础上做改良，做加减法。加法即加大光伏功率，加大电网耐压范围；减法则是简化EMC等要求。

（4）人为损坏/不规范的操作和使用，因此防呆设计要做得更好。

三、在亚非拉市场，海索能带来什么？

聚焦1度电，1kw逆变，用爆款思维落地，解决当地带载问题

针对亚非拉市场的特点推出了基础款与 PRO 款 ：基础款配置 1200W 单向逆变、450W 光伏，可满足家庭基础照明及手机充电需求；PRO 款采用 1200W 单向逆变、900W 光伏，能驱动 1P 空调、潜水泵等高冲击负载无忧运行。

市场上常见的参考方案如下：

多氟多DFD|50Ah，6串1并，960Wh

国轩GX|52AH，6串1并，998Wh

亿纬C40|20Ah，8串2并，1024Wh

死磕1kW带载：攻克非洲TOP1刚需负载——1kW潜水泵！

非洲最常用的负载是潜水泵，几乎每天要用，功率在1kw左右；所以海索解决1kw负载能力就是满足当地带载问题。同时，用1张450W的大光伏板，或者2张450W组成900W光伏，提供源源不断的电能。

海索科技针对亚非拉刚需市场特点，推出市电场景解决方案 。其中基础款配备 800W 双向逆变（恒功率 1200W），可智能切换电网 / 储能，应对周期性停电；PRO 款采用 1200W 双向逆变 + 900W 光伏的核心配置，支持 1P 空调、潜水泵等高冲击负载稳定运行 。该方案兼顾性能与性价比，通过针对性创新契合当地用电需求。

海索科技将以参展商身份亮相第10届世界电池及储能产业博览会（8月8日-8月10日），诚邀全球伙伴现场洽谈共拓蓝海！

充电头网总结

当前全球储能市场呈现鲜明对比：欧美日等成熟市场陷入红海竞争，价格战导致毛利跌破警戒线；而亚非拉地区因电网薄弱、6亿无电人口刚需及高频用电需求，正成为爆发性蓝海市场。该市场对储能产品有“三高”核心诉求：高功率光伏（充分利用光照）、高性价比（价格敏感）、高可靠性（应对恶劣环境与高频使用）。然而，现有方案存在本地化不足问题——要么低质低价，要么照搬欧美高价冗余配置。

针对此缺口，海索科技推出深度本地化解决方案：聚焦1度电、1kW逆变爆款，分基础款（照明充电等应用）与PRO款（驱动空调、潜水泵等高冲击负载）。通过“加减法”（如加大光伏功率、优化电芯容量、精简EMC）设计，精准满足非洲1kW潜水泵负载刚需，提供高性价比且场景适配的能源支持。海索科技正积极拓展这片潜力巨大的蓝海市场。