小时候是个“好学生”，长大后多半赚不到大钱，别不信！

《重遇未知的自己：全新修订版》新装上市！

华语世界深具影响力个人成长作家张德芬献给每一颗孤独心灵的勇气之书。

特别收录全新自序，新增万字全新文章分享。

爱上自己的不完美，才能活出真正的自己，让我们在《重遇未知的自己》中再次相遇。

新书发售倒计时5天

嗨，我是慢慢，一名心理咨询师。

有很多来访者都跟我分享过同一个疑惑——

自己从小到大都循规蹈矩，按部就班地读书、工作，

但在赚钱这件事上，却不如一些不听话、不守规矩的人混得好。

曾经，我也有过这样的迷茫。

作为一个事事听话的乖小孩，一路走来我都非常保守、不敢冒险，为的就是能有父母口中稳定的工作、收入和生活。

可当身边的朋友陆续买房换车，而我还在为了买一条裤子而精打细算时，

我内心难免有些苦涩。

乖孩子们，似乎在财富面前陷入了一种集体困境：

循规蹈矩，却依然陷在金钱焦虑里；

花钱瞻前顾后，但积蓄也平平。

其实，问题核心就在于：

“过度听话”这种习惯，和“赚大钱”需要的特质，很多时候是反着来的。

那么，具体都有哪些不同呢？

今天我总结了3类人格特质，来看看你中了哪一条吧👇

*案例均已作授权和模糊化处理

会赚钱的人，主动出击，太听话的人，被动等待。
赚钱，尤其是想突破普通收入，往往需要你主动出击，去发现别人没注意到的机会。但听话的人习惯了等待指令，就像等着老师布置作业的学生。在没正式进入心理行业之前，我做过一段时间的公号撰稿兼职。当时公司有个账号在征广告稿，稿费非常可观，主题恰好是我感兴趣的领域。

我能写好广告软文吗？

数据转化不好怎么办？

领导也没叫我去，万一他觉得我不够格呢？

我反复自我审查，而后放弃了投稿。而跟我一样“资历尚浅”的同事小陈，却毫不犹豫报名、交稿。小陈还主动去问她上司过稿有什么标准，广告方喜欢什么类型的文风，能不能帮忙指导自己。这些事在我听来，每一件都是那么地难为情。结果小陈不仅入选，还更因此获得专栏邀约，有了稳定的额外奖金收入。那一刻，我突然意识到：好的机会，眷顾的不是“等待被允许、被认可的人”；好的机会，涌向的是那些“主动争取、表达和创造的人”。过度地依赖外部指令，底层心理其实是怕犯错。主动的人，也会怕犯错、怕不确定性，也会犹豫踌躇。但他们更倾向于把「有风险」理解为「有潜力」，而不是让恐惧占上风。如此一来，才能识别和抓住每一个创造价值的机遇。会赚钱的人，懂规则、但也挑战规则。

“为什么这个东西这么贵？”

“这个事为什么非得这么麻烦？”

“有没有更高效更赚钱的方法？”

但听话的人总觉得“既然规定是这样，我就应该按照规矩来”，困在应该思维里。这个“应该”来自父母的目光、权威的评价、集体潜意识又或是某种奖惩制度。来访者小李工作很努力，业绩也不错，但入职两年都没涨过工资。她听说同岗位新来的同事工资都比自己高。

“我这种普通员工，应该乖乖等普调。”

“女孩应该要安分一点，不要太有野心。”

“职场人应该听老板的安排，不能太自我太刺头。”

结果小李一直等到年底普调，一分钱没有涨。咨询室里跟我聊到这一部分时，她觉察到自己和父亲的关系也是如此。作为家里的大女儿，父亲一直在要求她为妹妹让步。以至于每当想买新文具新书包的时候，她总会自我洗脑：“爸爸说的对，我是姐姐，我应该要懂事一点，不能乱花钱。”神话学家约瑟夫·坎贝尔说：我们与父亲的关系，决定了我们与一切外部权威的关系。大家会发现，那些小时候与父亲关系不错——能平等对话、能坦然提需求的人，通常长大后和金钱的关系也不错。比如我的朋友阿荷，她在初入社会时也遇到和来访者小李一样的困境。但她的父亲却呈现出了一种养育方式——他会告诉女儿世俗的规矩，但是也会支持她做自己的选择。所以阿荷选择勇敢地去质疑老板。虽然并没有像爽文一样争取到应得的利益，但好在她看清了对方的嘴脸，及时止损。对规则的盲目服从，本质上是我们对自己真实需求的背叛，对自己创造能力的阉割。请记住两句话：没有什么应不应该，只有我想不想要；没有什么权不权威，只有我决定如何看待。
会赚钱的人，敢于开口争取，太听话的人，还经常被灌输这样的理念：谦虚是美德谈钱太庸俗......这种“在金钱面前退让”的教育，会导致我们对自我价值的低估。在涉及利益的关键时刻——谈判、分成、争取资源，我们羞于启齿，内心被“我不配”、“提要求显得贪婪”的声音淹没。这种“金钱羞耻”也曾是我的顽疾。转行咨询师5年的时候，我的经验积累不少，口碑也不错，当时同辈都已经自然涨价，但我还是犹犹豫豫。甚至当来访者主动询问咨询费，我仍会心虚地报出低于市场价的价格。等到对方爽快接受后，我内心才觉得安心。我跟同行聊起这个话题时，她坦然地分享了自己的收费标准及涨价逻辑，自信且专业。我惊讶于她的“理直气壮”。她反问我：“如果连你自己都不认可自己的工作配得上这个价钱，那么来访者又如何认可你呢？”这如当头棒喝。后来我跟我的督导也聊到了这个话题，她告诉我这其实是一种「自我妨碍」。要走出这种金钱上的自我妨碍，比起问“它让我失去了什么”，督导更建议我问一问“它让我得到了什么？”我想到了从小就一直萦绕在脑海里的声音：「要钱的，都是坏小孩。」我把金钱当成了一种很脏的东西。我推开钱，是为了维护自己的“清白”和大人眼中的“好孩子形象”。当我开始去识别和破除这种观念，当我开始刻意地练习看到自己的专业能力，以及和能力匹配的价值时，我的个案数量并没有如我想象般的“一涨价便流失”。相反，因为笃定自己的价值，每次咨询我都会更加全身心投入，来访者们的体验也会更好，通过推荐来的个案也越来越多。写在后面心理学家班杜拉，提出过一个“自我效能感”理论。“我们对自身能力的信念，深刻影响了我们对目标的设定，以及行为的选择。”如果你也觉察到自己在金钱有很多卡点，想摆脱这种越听话越赚不到钱的困境，我的建议是：少听别人的话，多听自己的话。什么话呢？我有一些自我肯定语分享给你，此刻请做三个深呼吸，并默念——

“我的时间、技能和知识非常有价值，值得被公平付费。”

“赚钱是对我创造价值的认可和奖励，这很正当，不可耻。”

“别人有拒绝的自由，我也有争取的权力。”

“拥有金钱不会让我变得庸俗或冷漠，我依然可以保持善良和本心。”

“谈论金钱和利益不等于自私自利，这是维持健康关系的基础。”

“我的价值不由他人单方面定义，我有权认可并主张自己的价值。”

“每一次自信地谈钱、收费、接受报酬，都是我破除金钱羞耻的胜利。”

“我允许自己体验富足的感觉，并相信这感觉会吸引更多丰盛。”

愿我们都能走出乖小孩、好学生的桎梏。当你开始理直气壮地认可自己的价值时，财富也会更理直气壮地走向你。
当然，要松开那些“乖小孩”思维，并不是一朝一夕就能完成的。那份“听话”“懂事”的惯性，可能已经在你心里待了十年、二十年，甚至更久。很多时候，我们不是不知道问题在哪里，而是习惯了忽略自己的声音、不敢表达自己的需求，甚至在做出选择时都在偷偷等一个“被允许”。

这一次，不妨从打破限制性信念开始——

灵动生活旗下开设《3天财富心理学体验营》，由陈芳谊老师带领授课，帮你看见自己的对于金钱的限制性思维，活出属于自己的力量，让金钱源源不断。在这里，有人陪你一起成长，也陪你听见自己的声音。这一次，不再只是听话，也试试听听自己的心。插 画 / 汤 圆