影响我们思维和行为的三大原则之一：每个人都追求良好感受

《情境思维理论》—混芒与子綦先生的对话（九）

子綦先生说：“在我们人身上，人的一切行为的背后，有东西主导着，你既看不到，也摸不着，几乎感知不到，却在无时无刻不影响着你，这就是人生存的三大基本原则：

第一，每个人都有追求良好感受的需要；

第二，每个人都有追求更为准确认知客观世界的需要：

第三，每个人都有掌控情境的需要。

我们一切行为都指向这三大原则。遵循这三大原则，行为才有可能有效。我们要达成目标，我们的行为要产生良好感受，感受不良好，我们是不愿意做的。我们要有更准确的认知，以走向目标。如果没有掌控力，我们也是不愿意做的。你感受一下是不是这回事。”

混芒说：“好像是的，您能具体讲讲吗？”

子綦先生说：“先说第一大原则，每个人都有追求良好感受的需要。很少有人天生追求不舒服，43码的脚偏要穿40的鞋子，好吃的东西不吃，非得吃馊的，夏天非要穿羽绒服，零下40度穿裙子，很少有人这样。

人在这个世界上，吃喝玩乐，哪一样不是追求良好感受？如果对人的行为有判断，这个行为好还是不好，依据的原则是有利无利，有利觉得好，不利觉得不好。人的欲望比动物多，所以人比动物大脑更发达一些。这是双向的。人因为身体要适应生存的需要，改变了行为方式，行为方式的增加，又丰富了神经网络，增加了很多新欲望。最突出的一点，人不光控制食物，人还控制各种各样的物质。不光有对食物的控制，还对能够产生美的东西的控制。能够产生让自己行为看起来比别人更高级的那种东西的控制。”

混芒说：“美的东西？艺术之类的东西吗？”

子綦先生说：“美的欲望范畴很多，吃得美，穿得美，住得美，这都是物质之欲。比方讲，我们总喜欢别人说我们是好人，不喜欢别人说我们是坏蛋。我们总喜欢别人说我们是美的，不喜欢别人说我们丑得要死。你买了件新衣服，要是有人说，你这穿得像熊一样，你不会再穿第二次。所谓的美，如果利害关系存在的话，美不美，都是你的判断。”

混芒问：“为什么美不美是我的判断？”

子綦先生说：“贝多芬的月光在你看来多好听，我讲什么玩意儿！最多你讲一句，你不懂！但是我听了就是不舒服，我听弹棉花挺好。只要有这个利害关系在，所有的东西都是判断。

所以，生存、美丑、善恶，是我们人追求的比动物要多的地方。动物不存在善恶感，动物不会看这只鹿可怜不去咬，它专门咬那个可怜的，因为这是自然规律。

一般动物基本上停留在食欲上。很少有动物讲，身上的毛长得不好看，剪一下，发型不好看，修一下，脸长得不好看，毛脏了，我不敢出去见猫。动物没有美丑概念，一只猫不会因为长得丑而自寻死路。”

混芒问：“师父，良好感受是从哪里来的呢？”

子綦先生说：“我们现在多数人的良好感受不是靠思想获得的，而是靠身体获得的。良好感受主要是靠感觉。哪种感觉？不是靠视，不是靠听，主要是靠摸的，也就是触觉，嗅觉，味觉，这三个感觉。比方讲，这件衣服再好看，所有人都说好看，穿在身上扎人，你就不愿意穿。

比如嗅觉，臭的东西，可臭可臭了，你闻着都想吐，人家讲好吃，你不会吃。，就像瑞典人爱吃的鲱鱼罐头，很多人接受不了。

这个良好感受，更深一层来看，视觉的感受没有听觉的感受好，一个女孩看着好漂亮，一张嘴，滚***，再好看也不行。听的感受没有摸的感受好。售货员讲，这个衣服款式好，色彩好，你一摸，不行，是化纤的，穿的不舒服。你不会买的。”

混芒问：“师父，您讲的良好感受，有什么作用呢？”

子綦先生说：“三个原则很容易产生错误规范，错误掌控情境，认知不准确，维护自己良好感受不用正向，而用负向。比如，我生气，是因为他惹我不爽。这里就存在认知错误，他惹我不爽，我应该就生气，内在逻辑是我不生气我就不舒服，我生气就舒服了，当然不可能。这个认知错误怎么来的？规范来的，这跟家庭有关。

家长鼓励孩子，他要是让你不爽，你不跟他玩。这种负向的规范，都是成年人教出来的。没有哪个是孩子天生就有的。
所以，当你看到一个人偏离这三个原则，你就知道，出现问题了。

这三大原则，这里着重强调一下，是每个人。这意味着，你有追求良好感受的需要，我也有追求良好感受的需要。我们做任何事情，都要考虑情境中所有人都有追求良好感受的需要，所以，我们中国人就强调人类命运共同体。

我们再去看古希腊的苏格拉底，苏格拉底作为当时最智慧的人，并不认为自己智慧，而是认为自己无知，这点从他自己来说，没有任何问题。但是，他以自己的无知而自豪，并认为人人都应承认自己的无知，要知道，无知的人并不认为自己无知。他以嘲讽那些贵族无知为乐趣，这就遭致那些被他讽刺的人的痛恨，被判死罪，在狱中饮下毒酒。苏格拉底很智慧，但是忽略了一点，每个人都有追求良好感受的需要。你有，我有，他也有。

认知不到这一点，随意指责、打击、否定、埋怨别人，处处体现我比你强，我的知识比你多，你的一切都是我给你的，只会给自己带来后遗症。”

混芒问：“师父，您讲的太对了！我们在这个世界上是要与人相处的，是要组建家庭，建团队的。每个人都有优缺点，那么，有没有办法做到既批评了人，又维护了对方良好感受，让人得到成长呢？”

子綦先生说：“当然有了！比如先抑后扬，先扬后抑，都是非常好的既批评到人又让人有良好感受，主动改变的方式。”

混芒问：“怎样先抑后扬呢？”

子綦先生说：“如果你的目标是为了扬，就稍微按一下。某某今天做的事情是我没有想到的，稍微让我有一点点失望，失望在什么地方？你们任何人犯这个错误我都能认可，就你犯这个错误我不能认可！你是知道我对你的看法的，其他人都可以犯错，唯独你不能够犯错。”

混芒说：“这种批评让人感觉很好！学习了！那怎么样是先扬后抑呢？”

子綦先生说：“你可以这样说，小李响当当的一个人，那么长时间以来，我几乎都没有发现你的缺点。作为领导来讲，还是要给你一些中肯的建议，如果你能把这一点点修正了，你的能力将会得到极大的提升。”

混芒问：“师父，怎么样批评我大概了解了，还有没有其他方式呢？”

子綦先生说：“呵呵，咱们古人特别遵循三大原则，所以古人特别擅长用隐喻，讲故事的方式劝谏别人。《海大鱼》的故事你听过吧？”

混芒说：“看过，忘差不多了！”

子綦先生说：“《海大鱼》故事的主人公靖郭君，本名田婴，是齐威王的小儿子，齐宣王的异母弟弟，战国四公子之一的孟尝君田文之父。从齐威王时起，田婴就出任朝廷要职，屡建功勋，后来更长年担任齐国国相，权倾一时。

看过古装剧的人都知道，这样的人功高震主，会有大麻烦的。

齐王慢慢地开始猜忌、打压田婴。田婴自己也看出了点苗头，便打算在自己的封邑薛地修筑城防工事，想着把薛地打造成牢固的根据地，以后万一有变，可以有个退身之地。

田婴的这个计划遭到了不少门客的反对。他们排着队赶去劝阻他，把田婴搞得不胜其烦。但田婴极为固执，不肯改变主意，于是就吩咐身边的侍者：“不要再给劝谏的人通报了。”

一天，又有一个齐人请侍者传话给田婴：“在下只请求向靖郭君说三个字。多说一个字，就请靖郭君拿锅煮了我！”

“就三个字能说出什么名堂？”出于好奇，田婴决定见一见他。

这人进门后，快步走到田婴身前，说出三个字：“海、大、鱼！”说完转身就走。

这人的举动成功地勾起了田婴的好奇心，田婴连忙叫住那人：“喂，喂，你先留下来，把话说完再走呗！”

“不行，不行，”那人说，“多说一个字就要被扔进沸水锅的，小人可不敢拿性命来开玩笑！”

“无妨，无妨，你就再多说一点吧！”

这个时候，那人便说：“靖郭君，您没有听说过海里的大鱼吗？当鱼在水里的时候，渔网拦不住它，鱼钩牵不上它，那是何等自在，何等威风，可一旦这条鱼不幸离开了水域，流落到陆地，就连小小的蝼蚁也能随意摆布它。现在如果说您是一条大鱼，齐国就是您的水域、您的依靠。如果您能够长久地得到国君的庇荫，您还在薛地筑城防做什么呢？如果失掉了国君的庇护，您就算把薛地的城墙垒到天上去，也无济于事啊！”

田婴点头道：“你说得对！”随即下令停止了薛地的筑城防工程。

古代这样的故事太多了，《史记》、《资治通鉴》都是非常好的教材。

另外可以讲自己的事情，讲自己身边人的故事，而不是直接指出别人的问题，别人就很容易听进去。”

混芒说：“哦，原来有这么多好方法！”

子綦先生说：“现代很多人是这样的，我只追求自己的良好感受，至于你的感受良好不良好，我就不管了，反正我说的是事实，是真理，你听不听是你的事，不管你在什么状态。

今天讲的三条原则是一起的，三条原则都很重要。第三条原则是，每个人都有掌控情境的需要。如果我们要是想控场，怎么办？不能只维护自己的良好感受，要优先照顾别人的良好感受。特别是家长对孩子。对孩子，家长基本上都想控场。但是家长会发现，孩子越大，多半不愿意听，懒得听。他觉得跟家长交流没有那个必须。这个时候，家长会发现什么问题啊？没有把良好感受先给到孩子。

所以说，千万不要做反了，要别人把良好感受先给到我，我才把良好感受给别人。

当一个人在社会上碰了壁，不要感叹人性，感叹人心叵测，十有八九是做反了。”

混芒说：“感谢师父，受教了！”