首次！这场大会将在电商之都拿下线下新机会

*本文为「青眼」原创内容

文｜方良

当线上流量红利日渐稀薄、获客成本持续攀升，美妆行业迎来一场静水深流的渠道变革。典型如，过去依赖线上“烧钱换增长”的新锐品牌，如今纷纷掉转船头，重新审视曾被忽视的线下渠道价值。可以看到的是，线下渠道正悄然经历着一场深刻的变革与复兴，重新成为行业发展的关键阵地。

那么，于美妆品牌而言，线下渠道新的增长点在哪？这个问题的答案，或许就藏在了即将于今年12月3-4日，在杭州召开的“2025线下趋势Link大会”中。

据悉， 这场大会由展会界“黑马”BeautyLink美妆链主办，会议将聚焦新零售渠道的发展趋势，为美妆品牌找到线下渠道的新人类、新渠道和新增长点，意在呈现线下渠道新生命力与活力。

深耕线下渠道的Linker基因

众所周知，近年来，随着数字化浪潮的席卷，消费者购物习惯发生了翻天覆地的变化。线上购物凭借其便捷性、丰富的产品选择以及个性化推荐等优势，迅速吸引了大量消费者，使得化妆品线下渠道面临着前所未有的挑战。

然而，线下渠道的生命力远未枯竭。根据青眼数据显示，今年上半年，中国化妆品行业市场规模为4962.67亿元，其中线下渠道为2284.36亿元，占比为46%。这说明，线下渠道依旧有着不可替代的重要意义。

同时，在传统美妆集合店式微的同时，美妆线下市场也涌现出了诸多的新机遇。典型如体验经济的崛起，让消费者对于线下门店的体验需求日益增长。可以看到的是，更深刻的变化发生在消费者端：Z世代开始厌倦“滤镜同款”，重新拥抱可触、可感、可社交的实体体验；三四线市场“小镇青年”的消费力与审美力不可小觑。

总之，线下渠道，不再是品牌“去库存”的简单渠道，而是品牌与用户最短、最真实的一条路径。

然而，线下渠道也从来不是一条容易的路。货盘迭代慢、价格体系乱、代理商安全感缺失、门店客流碎片化……这些痛点像一道道“旋转门”，把无数想进到线下的品牌挡在外面。正因如此，中国美妆市场需要一个既懂品牌、又懂渠道，还能把双方拉到同一张桌子上的“新物种”。

由此，2023年，专门为品牌解决“落地线下难”、为渠道解决选品难等问题的展会界“黑马”——BeautyLink美妆链应运而生。据悉，与目前美妆行业已有的展会不同，BeautyLink美妆链定位为“精耕25省线下渠道的全国巡展”，其SLOGAN是“做线下渠道就找美妆链”。即BeautyLink美妆链以每个省区为主，精耕该省区的代理商、门店、OTC、便利店、商超百货、购物中心等线下渠道，同时也会关注新兴的即时零售、时尚百货以及其他跨界渠道。

回顾BeautyLink美妆链近两年所走过的路：2024年，它用7场省域巡展点燃沈阳、郑州、济南、昆明等10余省份的美妆市场热情与合作新机遇；2025年，它走过了西安、郑州、沈阳、乌鲁木齐、武汉等地，不仅为当地化妆品市场注入活力，更让众多新国潮品牌在年轻消费者中崭露头角。这些巡展打破品牌与渠道间信息壁垒，通过品牌路演、专场配对会等形式，精准对接供需双方，为美妆品牌开拓线下市场、线下渠道链接心仪品牌创造了绝佳机会，也为区域美妆行业发展带来全新视听盛宴与商机碰撞。

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截至目前，BeautyLink美妆已累计举办巡展12场，合作品牌1100+，实地拜访重点连锁及代理商1250+，专业观众达15000名，触达专业买家超10万人，深度跑市场15省，同时举办了两季“我们相链吧”（时尚百货专场）。

正是基于自身深耕线下渠道的“Linker基因”，今年12月3-4日，BeautyLink美妆链将在杭州举办“2025线下趋势LINK大会”，向全行业展示美妆线下渠道的蓬勃生命力，同时与全行业共探讨美妆零售的发展新趋势。

“线下趋势LINK大会”首次走进杭州

那么，已走过14城的美妆链，为何要将今年的首场Link大会放在杭州？

众所周知，提起杭州，首先令人想到的就是阿里巴巴、网红直播、双十一……不仅如此，在美妆人眼里，它还是长三角美妆消费力最强的城市之一。而从产业格局来看，根据浙江省药监局2023年底的统计数据，浙江全省共有634家化妆品生产企业，数量位居全国第二。

杭州凭借其独特的地理位置和政策优势，吸引了众多化妆品注册人、备案人（品牌运营公司）落户，进一步巩固了其作为美妆产业总部的地位。值得一提的是，杭州的美妆产业规模已突破300亿元大关，同比增长率更是高达45%，充分展现了其强大的市场吸引力和发展潜力。

因此，继广州、上海之后，杭州被誉为美妆产业的第三城。这座城市不仅孕育了珀莱雅、花西子、毛戈平等行业巨头，还涌现出一大批实力不俗的“腰部企业”。这些企业构成了杭州美妆产业高质量发展的坚实基础，共同推动着这座城市成为中国美妆产业的重要一极。

因此，BeautyLink美妆链将今年首场“线下趋势Link大会”选在自带电商基因的杭州，既是对消费力的信心投票，也是一次“数字高地”与“实体洼地”的正面碰撞，即让擅长算法的品牌，能在实体渠道中传递品牌“温度”；让深耕线下的门店，可从容拥抱互联网的新变局。

值得关注的是，本次“线下趋势Link大会”中的一大亮点即在于，与行业人士共探讨“线上+线下”的新零售融合之道。

据了解，新零售的本质是以消费者为中心，通过技术重构零售效率与体验。而新零售的未来趋势则是将围绕“更快（即时需求）、更准（精准匹配）、更近（本地化）、更绿（可持续）”展开，品牌需灵活整合资源，构建数字化能力与生态协同优势。因此，对于美妆品牌而言，布局即时零售也成为了一大趋势。

根据商务部研究院数据显示，预计2025年即时零售市场规模将超1万亿元，同比增长29%。因此，面对万亿新增量，各类美妆实体渠道纷纷加速布局，积极拥抱美团闪购、淘宝闪购等即时零售平台。淘宝闪购最新数据显示，今年7月新入驻品牌数环比暴涨110%，超1.2万家非餐饮门店密集上线，ANESSA安热沙、谷雨、Herlab她研社、Veet薇婷等美妆个护品牌纷纷入驻，即时零售的战火已蔓延至美妆赛道。

据了解，此次2025线下趋势LINK大会，还将定向邀请100+KA、OTC、即时零售渠道VIP代表参会，届时也将为杭州美妆产业带来新的视角与机会。

除此之外，作为线下渠道最精准高效的链接平台，美妆链将累计邀请约1500位线下渠道核心决策者到会。此次参会群体中，还包含了300+新零售渠道的代表，如三福百货、KKV、调色师、宜百利、乐沙儿等时尚百货；中百、悦活里、永旺等商超/百货；以及广州佰程、杭州美易添等线下渠道服务商。此外，参会嘉宾还包括BeautyLink美妆链全国巡展“SUPPER LINKER”群体中的800+核心连锁店及代理商。

品牌方面，2025线下渠道LINK大会则汇聚了柳丝木、ukiss、红之、芭贝拉、莫伊纳、美肤宝、小蜜坊、青蛙王子、德国贝臣、肌侣、兰瑟等100+新国潮及优质进口品牌，涵盖护肤、彩妆、男士、家清、个护等领域。此外，BeautyLink美妆链还邀请300+品牌方到场参会。这些品牌彰显着美妆行业的新锐之光与创新动能，也代表了国内外美妆市场的多元化走向，而它们的到来，无疑会为杭州美妆市场注入蓬勃生机。

掀起美妆零售头脑风暴

据悉，本次会议的主题为“新人类、新渠道、新增长点”，届时会议论坛环节也将邀请行业协会、知名数据研究机构、电商平台，以及行业内的优质品牌和渠道代表齐聚一堂。他们将进行年度市场总结、研判零售趋势、发布平台战略和权威数据，分享品牌、渠道的增长密码等。

2025线下渠道LINK大会将通过思想的碰撞与交流，为美妆线下市场的发展探索出更多可行的新路径，掀起一场美妆零售的头脑风暴。

值得关注的是，为实现品牌与渠道之间的高效精准匹配，此次会议期间还将举办“LINK LINK吧”渠道对接会。届时参会品牌将与全国180+优质渠道精准链接。不难发现，美妆链作为行业资源整合平台，正在积极打破信息壁垒，通过精准匹配机制，推动品牌与渠道的资源整合与合作升级，构建起互利共赢的行业生态圈。

此外，在12月3日晚，美妆链还将举办“LINK派对”，届时将发布品牌TOP榜单，并涵盖护肤、彩妆、个护、面膜、男士、家清、母婴、香氛等细分赛道的榜单。此外，还将对运营灵活性高和极具潜力的新零售、CS渠道和代理商颁发荣誉奖章。

总的来看，面对美妆线下市场的复杂格局与诸多机遇，此次2025线下渠道LINK大会将以丰富的内容、创新的形式，为行业从业者带来一场不可错过的行业盛会，为美妆线下市场的发展注入强劲动力，也势必将为品牌、渠道寻找到了生意增量的新方向。