抢占立秋“衣”刻，跨境卖家如何靠服装服饰抢占海外C位？

“一叶梧桐一报秋，稻花田里话丰收。”今年的秋，立得比较早，虽说还有一段时间的炎热，但对于跨境卖家而言当季服饰的备货安排总要比秋意来得更早。

从返校季的青春活力到万圣节的搞怪狂欢，从家居服的舒适升级到运动装的场景革新，服装服饰的海外需求正迎来爆发期。

如何抓住立秋节点，借势产业带优势，破解跨境物流难题，成为这场战役的关键。

服装服饰销售节点

立秋之后，海外市场的服装消费节奏逐渐清晰，不同节点的需求差异为卖家提供了精准的选品方向。

8月：

欧美返校季是全年仅次于圣诞节的消费高峰，学生群体对校服、运动装、背包的需求激增。Statista的数据显示，2024年美国家庭平均返校支出达874美元，其中服装配饰、鞋类等基础品类仍是核心支出项。

/图源：Statista

此时，卖家可同步预热秋季新品，例如推出万圣节主题的T恤、卫衣，通过小批量首发测试市场反应。

9-10月：

9月是万圣节服装的备货黄金期，数据显示2024年美国消费者在万圣节期间的支出预计达到116亿美元，儿童蜘蛛侠套装、成人女巫斗篷、宠物蜘蛛装等品类需求旺盛。同时，秋季家居服迎来换季高峰，消费者更倾向于选择珊瑚绒、半边绒等保暖面料，兼具时尚与舒适性的家居服成为爆款。

11-12月：

圣诞节期间，红色、绿色、金色的节日主题服装销量激增，发箍、斗篷、毛线帽等配饰需求旺盛。此外，随着休闲运动风的兴起，运动长袖、瑜伽裤、冲锋衣等品类成为海外消费者的“日常刚需”。

中国服装产业带

中国作为全球第一大服装生产国和出口国，年产服装700多亿件，占全球一半以上，2024年我国纺织品服装出口额达3011亿美元，再次突破三千亿美元大关。这一庞大产业背后，是无数特色产业带的支撑：

/图源：网络

广州女装产业带以“72小时出新款”的速度惊艳全球。这里汇聚3万多家服装企业，能实现从面料采购到成衣出厂的全链条48小时周转。像SHEIN这样的跨境巨头，正是依托广州产业带的柔性供应链，实现了日均上5000+SKU的惊人效率。

作为“闽派服饰”策源地，泉州石狮有亚洲最大的服装市场和全球纺织采购基地，在这里每年有多达11亿件服装销往190个国家和地区，全国每10米布料就有1米产自石狮，全球每3件男装就有1件带着石狮标签。

/图源：网络

青岛即墨汇聚全市70%以上纺织服装企业，其中童装企业就有3000余家，年产童装近3亿件，与湖州织里、广东虎门并称为全国三大童装生产基地，同时也是沃尔玛、迪士尼等品牌的长期供应商。

这些产业带与汕头内衣、南通家纺等近三十个特色集群共同构建了从纤维到成衣的完整产业链。通过产业集群效应，将原材料采购成本降低15-20%，生产周期压缩至行业平均水平的60%，这种“中国速度+中国质量”的双重优势，正是跨境卖家最硬核的竞争力。

服饰出海的关键突围

服饰品类出海常面临三大核心挑战：旺季物流拥堵导致错失黄金销售期，欧美市场超过30%的高退货率带来退货物流难题，以及季节性库存积压造成的仓储成本压力。针对这些行业痛点，专业物流解决方案成为破局关键。

作为亚马逊SPN服务商与ShipTrack承运商，一八供应链提供空运/海运/陆运的头程运输方案，兼具时效、价格的双重选择。对于赶销售节点的服饰产品，我们的美/英/欧专线采用“空运+快递”组合模式，将运输时效大大缩短。

/图源：网络

但不少卖家为节约头程物流成本，通常会选择海运的大批量备货。对于美国市场，这个时候会有发美西、美东两种选择，美东人口密度高且消费能力强，并且在prime等大促节点前后，美西FBA仓库容易出现爆仓的情况，为此不少卖家会选择发美东的仓库。

除开货物直接在美东卸船，如果选择美西到美东的仓库会有两种运输方式，一个是市面上很多服务商在推的海铁联运，即货物在美西港口卸柜，通过铁路进行中转，派送至美东仓库，这种方式成本相对较低，但是时效比较慢。

对于既想要控制成本，又对时效有更高要求的卖家，可以选择海卡联运。譬如一八的美东快卡专线，货物在美西港口卸柜，经过海外仓拆柜后卡车直接派送至美东仓，时效大幅缩短7-10天。

海卡联运并非是所有跨境物流服务商都有的产品渠道，因为这要求服务商在美西和美东均有自营海外仓配合，而一八在美西、美东、美中均有自营海外仓，可以做到灵活的调拨。

此外，一八在美国自营卡车派送队伍，运力充足，全程可控，保障货物派送的时效，以及运输的安全稳定。

面对高退货率挑战，一八供应链海外仓支持FBA退件快速周转，提供重新贴标、二次上架等全流程处理，使退换货成本显著降低。此外，一八在英/欧/美的各大海外仓均同当地的快递服务商签署长期合作协议，具有稳定的派送资源以及更优惠的折扣价格。

立秋寓意着丰收的起点，也象征着新征程的开启。当中国服饰产业带的制造实力与全球化物流基建深度结合，中国设计的温度正以前所未有的速度和稳定性抵达全球每个角落。

/图:一八供应链青岛仓

展望未来，我们将持续深化与服装服饰产业带的战略对接，通过华南、华中、华东等所在地的属地子公司，不断挖掘深入其核心产业带，走进产业带商家群体，制定一系列更符合当地市场情况的出口物流解决方案。

秋风起时换新装，商机涌动链全球。这个收获的季节，让我们携手中国服装产业带，共同书写跨境出海的时代华章。

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本文编辑：海外品牌部