渠道经理的营销策略与管理技能

互联网时代，渠道经理面临的挑战层出不穷：渠道拓展与维护不知如何应对变革，经销商管理难题重重，销量上不去，冲突不断……如果你正被这些问题困扰，《渠道经理的营销策略与管理技能》课程就是你的不二之选！

这门课程直击渠道经理工作中的痛点，通过系统的理论讲解和丰富的案例分析，为你指点迷津，助你轻松应对各类挑战。

第一讲：行业与竞争洞察

深入分析国家政策、互联网技术等对行业的影响，研究竞争对手的情况，掌握竞争原则与策略要点。从深圳汇川技术、迈瑞医疗的渠道经营模式中汲取经验，让你在激烈的市场竞争中找准方向。

第二讲：业绩规划与共识

学习厂商与经销商的业务规划方法，包括年度增长率、区域目标等设计，做好销售指标的过程化管理。借鉴海尔集团、华为公司的成功案例，掌握业绩目标制定、分解与执行的技巧，达成厂商共识，推动业绩增长。

第三讲：经销商综合管理

成为经销商的生意成长伙伴，帮助其做好人力资源、仓库和财务管理，留住骨干员工。转变经销商经营理念，提升其经营能力，掌握工程/团体客户开发与管理的方法，运用例会、表格等五大管理工具，全面提升经销商管理水平。美的集团、阿里巴巴的案例将为你提供实践参考。

第四讲：经销商管理技能

这一讲进一步深化经销商管理内容，同样聚焦于帮助经销商练好内功、提高经营能力，以及工程/团体客户开发与管理，还有五大管理工具的应用。通过衡水老白干、河北“六个核桃”的案例，让你更直观地理解并运用这些技能。

第五讲：经销商拜访技巧

做好拜访前的六项准备，明确拜访任务，掌握与经销商沟通的五项内容和四个必到之处。从宝洁公司、伊利集团的成功拜访经验中学习，提升拜访效果，加强与经销商的合作。

第六讲：经销商激励设计

满足经销商有钱赚、有东西学、有未来发展这三个条件，运用返利、培训等六个激励策略。分析经销商忠诚度不够的原因并找出对策，掌握价格、返利等激励政策设计的关键点。参考工业品企业和联想集团的案例，设计出有效的激励机制，激发经销商的积极性。

第七讲：经销商冲突解决

学会用协调法处理回款风险、窜货等棘手问题，多管齐下解决垂直冲突、良性与恶性冲突，应对项目渠道冲突。从某大区经理的烦恼和海信集团的经验中，学习解决冲突的有效方法。

第八讲：经销商调整方法

及时发现经销商衰退的信号，做好绩效评估，遵循“三字诀”原则和五个步骤调整经销商，明确“五不换”的情况。通过实际案例，掌握经销商调整的策略与方法，确保渠道稳定。

无论你是刚入行的渠道经理，还是有一定经验想提升的从业者，这门课程都能让你掌握实用的营销策略和管理技能，轻松应对工作中的各种挑战，实现业绩突破！快来学习吧！