家电新战场：得物APP何以让商家“逆势增长”？

在2025年家电行业整体承压的背景下,得物APP家电品类却呈现出强劲增长态势。众多家电商家凭借平台优质用户基础、低竞争环境和高效运营模式,实现了销售额的快速突破。从中小经销商到知名品牌,纷纷在得物收获超出预期的业绩增长。

小米家电经销商入驻首周日销即达15万,首月销售额200万,次月增长至300万,远超预期的三倍;飞科品牌经销商入驻半年成交超千万,某款剃须刀上架后迅速售出1万台,节日期间销量达平日5倍以上,每9秒就能卖出一台;新锐品牌SKG的520新品上线不到两个月即带来千万成交额,跻身家电成交TOP1,家电商家往往可以在得物快速起量。

商家的快速增长得益于三大核心红利。首先是优质的用户群体,得物APP覆盖全国一半以上的95后年轻人,涵盖1至5线城市最具购买力的消费群体,件单价为行业平均的4-5倍。年轻用户的消费场景丰富多元,从大学生宿舍小家电到婚房装修大家电均有刚性需求,某小米空调经销商表示,客单价可达两三万仍有用户买单,复购率为其他平台的150%。

其次是低竞争的赛道环境,不同于传统平台的价格战与投流战,得物APP家电赛道头部商家挤压少,中小经销商经营压力小。此外,平台自身的高增速为商家赋能,过去一年得物家电动销商家数同比增长220%,千万GMV商家数同比增长超100%,为入驻商家提供了发展红利。

流量成本低是得物家电经营的另一显著优势。美的经销商刘飞入驻得物APP后,未额外投入一分钱投流,半年内实现GMV破400万,其旗下四叶草风扇日销2万,落地风扇销售额达80多万。得物90%的流量为免费流量,“一品一链接”模式让商家无需养链接即可全量销售热销商品,借助自然流量快速增长。平台还通过热销商品清单和数据看板帮助商家精准选品,提升经营效率。社区生态则成为流量补充渠道,SKG通过520前夕铺设“送礼攻略”等内容蓄水,新品上新即打爆,礼盒销售占比达60%,有效缩短转化链路。

高利润率与低经营成本让商家更是实现高效盈利,商家无需配备美工(统一白底图)和客服(平台承接售前售后),“起风了电商”仅7人团队即实现年销1.2亿,三年间保持近2倍增速。快速回款进一步提升效率,得物7天的账期远短于行业平均水平,加速资金周转。

当前得物家电品类正处于招商红利期,平台推出10亿费率补贴、百亿流量扶持、0保证金入驻等政策,配合新商训练营和30天陪跑服务,为商家提供全方位支持。在行业整体放缓的背景下,得物APP家电赛道正成为家电商家实现确定性增长的重要选择。