大健康行业探秘，走进某百亿微商集团原创杨晨1989晨哥创业笔记

大概两三个月前，我对大健康赛道产生了浓厚兴趣。在我看来，大健康是除AI之外，未来十年最具潜力的黄金创业赛道。AI离普通人太远，而大健康对我们草根创业者来说，更近、更可触及、更易落地。

决定踏入这个全新赛道时，我已不再是十余年前初次创业的“愣头青”。我学会了审视全局、做市场调研、梳理产业上下游。于是在正式布局前，我给自己定下一个小目标：走访100位大健康创业者，连接产业上下游资源——这既是计划，也是一个创业者对行业的敬畏。

古人说"读万卷书，行万里路"，我却觉得，在商业场里，"见万人"或许更重要。与优秀者对坐，听他们讲踩过的坑、破局的招，这种沉浸式学习，比任何商学院案例都来得鲜活。

过去一段时间，我的足迹印在大半个中国。杭州优蜜的直播间里，看他们如何把健康内容变成流量密码；陕西缘智的私域后台，见识二十亿药品GMV背后的精细化运营；江西万顺堂的中医生活馆里，听明朝皇室御医后人讲百年配方如何对接现代市场。这些企业像散落在产业链上的珍珠，串起了大健康行业的生态图谱。

这次想写的，是广州两家企业。一家是微商起家，年销近百亿的广东某集团；另一家是坐拥800多名医生ip，抖音头部大健康MCN机构。后者的故事留到下次，先说说前者带来的认知颠覆。

六月末去广州，本是见蚂蚁星球的创始人蔡亮——他在白云区开了家新的大健康直播基地，我此行特意去取经学习。高铁刚到广州南，我发了条带定位的朋友圈，"杨总到广州了？方便见一面吗？"

点开对话框，对方是广东那家未曾谋面某集团负责人，此前他发过不少公司产品资料，我都没细看。倒不是怠慢，实在是他字里行间透露出"微商"气息，让我先入为主地打了折扣。

在很多人的刻板印象里，这领域总带着些"朋友圈刷屏"、"夸大宣传"的底色，加上他提过要办"全球线上发布会"，更让人觉得像空中楼阁，听起来不靠谱。我当时心想，这人怕不是骗子——那种没实体公司，靠海报和朋友圈吹得天花乱坠的类型。

到广州后，他又发来“约见”的消息。我动了点心思：此行本来就是来走访大健康企业，当天下午也没别的安排。于是问了两个问题：一是产品销量（若未经市场验证的白牌，便没必要了解）；二是公司位置（若没实体公司或太远，也不去）。

他很快回复：年销售额大几十亿，第二天要开3000人高管会议。我一看更觉得离谱：大几十亿体量找我干嘛？我目前也没有这么大的体量啊；3000人高管会议？腾讯、京东等巨头有这么多高管吗？这不是骗子是什么？

当时连连摆手，想干脆不去，晚上吃点美食算了。但他发来公司地址后，我一导航，发现才四公里左右——太近了！于是晚饭后打车过去，心想来都来了，附近看看也无妨。

暮色里的广州塔亮着灯，像根巨大的荧光棒。出租车停在一栋顶级写字楼前，工作人员穿着挺括的制服，大厅里国际友人进进出出，处处透着"昂贵"二字。该集团负责人下楼迎接我，带我走出电梯时说："这一层是楼我们全款买的，花了四个亿。"

我承认我被震撼到了，要知道我在重庆自购的写字楼还不及他们的零头。这可是在广州地标“广州塔”旁边自购的写字楼啊！办公室的落地窗正对着广州塔，暮色中的城市天际线成了该集团的背景墙。妥妥的土豪配置！

我走进该集团的时候已经是晚上八点，半数工位还亮着灯。负责人说，这是常态——私域运营讲究"人随客动"，客户醒着，团队就不能歇着。

他指着一个隔间区说："那是我们的营养师团队，近百人，专门做售后。"这打破了我对"微商=卖货"的认知——他们早已从单纯的渠道商，进化成了健康服务提供者。

负责人毫不隐瞒的给我介绍，他们靠微商起家，十年间把一个起初不被看好的模式，做成了近百亿规模。现如今集团旗下有多个品牌，产品涵盖众多大健康品类。除了线上销售，目前正积极布局线上。他告诉我，明天要开三千人高管会议，是全国渠道商大会，要发布大健康线下万家实体店连锁计划。"线上私域做得再深，终究要落地到场景里。" 他说这话时，眼里没有微商的浮躁，倒有几分传统实业家的笃定。

交谈中得知，是他们董事长主动推的我微信。“董事长看了您写的大健康文章，然后分享了给我。”这话让我突然明白：能把微商做到百亿的老板绝对有过人之处，绝不会放过任何一个可能产生价值的连接，绝对不放过任何一次流量的机会。当年多少人嘲笑"朋友圈卖货"是小打小闹时，他们在研究如何把信任经济搬进私域；当别人忙着搭建中心化平台时，他们在编织一张由无数个体创业者组成的分布式网络。

离开时电梯里碰到一群举着自拍杆的女性，妆容精致，谈吐自信。我和其中一位“姐姐”聊了几句，她告诉我，她跟着这家企业做了十年，从一无所有到有车有房，从怯生生发朋友圈到能独立带团队。"别人说我们是'微商'，我觉得我们是健康生活的分享者。" 她的话里没有自卑，只有对事业的笃定。

走出写字楼时，晚风带着珠江的潮气扑在脸上。我突然想起吴晓波写过的一句话："每一个被低估的行业里，都藏着时代的密码。"我们总爱用标签定义行业，用偏见过滤机会，却忘了商业的本质从来简单：解决需求，创造价值，剩下的交给时间。

那些被我们嗤之以鼻的模式，或许正孕育着新的商业文明；那些被轻慢对待的机会，可能就是别人熬了十年的红利。微商如是，直播如是，任何一个新兴领域大抵如是。每一个流量的微光，都可能燎原；每一个小人物的坚持，都藏着破局的力量。

回程的车上，我在备忘录里写下："别让经验主义变成认知牢笼。"大健康这趟旅程，我才刚刚开启，已明白最该放下的不是行李，是偏见。

晨哥会继续走访优秀的大健康企业，和大家一起踏遍行业的山海，抓住下一个十年的风口。因篇幅和时间原因，广州另外一家大健康MCN的故事，下次再讲。毕竟，好的大健康创业故事，值得慢慢打磨。

备注：本文系“脱敏”重新修改发布，请勿对号入座。‘

作者：氢推网络创始人，互联网新媒体领域创业十余年，1000+短视频达人幕后老板，先后出版《年轻就是要折腾》、《创业思维——从0到1的实战笔记》两本商业类书籍。专注大健康领域探索。我的视频号#晨哥创业笔记 #boss商业圈