3款游戏猛赚数亿美元，又一个低调的北京厂商熬出头了

聚集了大批明星厂商的北京，已经成为了国产游戏出海的重要阵地。

如今的北京，不仅有智明星通、壳木、FunPlus、点点互动等一众老牌厂商，持续在全球游戏市场中占据重要份额，还涌现出了海彼、柠檬微趣等更多新锐企业，在各自擅长的细分领域崭露锋芒。

在这些头部厂商的光环之外，还有一批低调潜行的北京团队，他们鲜少成为话题焦点，却在海外市场稳扎稳打，持续创造着可观的商业回报。比如我们今天要聊的北京乐城堡（JoyCastle），就是“闷声发财”的典型。

根据官网和点点数据统计，该公司旗下产品的累计玩家规模已经过亿，日下载量超百万，旗下累计收入突破1亿美元的超级爆款就有2款。且据SensorTower的数据，该公司近期的增长势头依然非常强劲，近一年的营收就同比猛涨了191%。

漂亮的成绩单

而这些亮眼的数据，主要归功于乐城堡大胆押注两个潜力赛道推出来的三款产品。

（数据来源：点点数据，统计时间：2021年1月-2025年7月）

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大热玩法的创新融合

其一是融合了三消和合成（merge-3）两大经典玩法的《Matching Story》。

《Matching Story》

这款游戏最早上线于2021年。

当时，全球消除手游头部效应已经开始凸显，king、Playrix和Dream Games等大厂稳稳占据着主要的市场份额。合成赛道也处于关键的转折阶段，三合（merge-3）有Gram Games的《Merge Dragons!（萌龙进化论）》牢牢霸占着魁首席位，后来营收增长更快的二合（merge-2）还没有爆款冒头。

站在市场发展的十字路口，乐城堡没有直接一头扎进其中某个赛道，而是选择效仿Futureplay在2020年推出的《Merge Garden》，将消除和合成两大热门玩法进行融合，打造出了《Matching Story》。

《Merge Garden》

该游戏的玩法以消除为核心，玩家通过三消关卡获得宝箱、金币等奖励，在消除界面之外打开宝箱，就能获得各种合成元素。合成部分与基础的“merge-3”玩法一样，三个相同的元素可以直接合成一个高一级的同类元素，合成过程还会不断产生并积累能量，用于解锁更多合成空间。

两大玩法模块各有优势。其中消除模块的即时反馈能为玩家带来最直接的爽感，连续通关的道具奖励在激发玩家胜负欲的同时，还能有效刺激玩家付费——在步数耗尽的关键时刻，为保持连胜记录并带着增益道具进入下一关，玩家往往会选择付费购买额外步数。

而链路更长、反馈更为缓慢的合成模块，则通过逐步解锁更多游戏空间、持续引入新元素、新角色及剧情线，构建起了一套长效的内容释放机制，这一机制的加入将显著延长玩家的探索周期，有效提升用户粘性，并最终推动游戏获得更稳定的长期留存效果。

实际上，该游戏不仅在玩法上强强联合，题材方面也融合了多种大热元素。

游戏开篇，就是一段女主刚丢工作又被爱人背叛的抓马剧情，这种情感冲突激烈的剧情尤其能够吸引女性用户的共鸣，因此至今仍被广泛用来打造女性玩家众多的休闲游戏。

但该游戏的剧情并不止步于情感冲突，而是在这之后转入了“绿野仙踪”般的奇幻走向，让离家的女主意外进入仙境，帮助仙境中的精灵重建家园，这类奇幻剧情在海外市场同样非常受欢迎，比如赤子城发行的合成手游《Alice’s Dream》，就在这一剧情设定的加持下，获得了相当不错的市场成绩。

《Alice’s Dream》

两大热门题材的丝滑融合，为厂商制作游戏买量素材提供了丰富的内容基础。

并且从第三方平台来看，该游戏主要的买量素材除了展示剧情，还大量投放了“拯救落魄女孩”的素材：完成消除任务，就能帮助女孩脱困。市场上许多游戏都曾投放过这类素材，但普遍存在宣传内容与实际玩法脱节的问题。

为了避免这一问题，乐城堡在《Matching Story》中，直接将这个内容做成了穿插在核心玩法之中的副玩法。与常规关卡相较，副玩法的消除棋盘更小，消除任务的完成难度更低，可以让玩家在核心玩法之外体验到更多乐趣，并获得一定的资源奖励。并且副玩法并非强制内容，玩家可以根据喜好自由选择体验或跳过，既丰富了游戏内容层次，又确保了核心玩法体验的连贯性。

把《Matching Story》拆开来看，消除、合成玩法，抓马、奇幻剧情和副玩法等，基本上都是休闲手游市场上常见且大热的内容。

这款集众家之所长的产品，在2023年正式上线美国等更多地区后，下载量和收入一路上涨，并在2023年成功超越长青游戏《Bingo Frenzy》，跃居乐城堡旗下产品的收入榜首并保持领先地位至今。

乐城堡旗下三款主要产品收入增长情况，图源：点点数据

据点点数据，截至2025年7月，这款游戏累计下载量已超1100万次，总营收也突破了1.12亿美元大关，且至今，其收入增长势头依然强劲，是乐城堡整体营收实现翻倍增长的主要动力。

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两次押注高潜赛道

除了《Matching Story》，乐城堡的另外两大热门产品均是Bingo类手游。

对于国内玩家而言，Bingo游戏可能略显陌生，但这一玩法实际已有上百年历史，其雏形最早可以追溯到16世纪的意大利彩票游戏，经过数百年的演变，逐渐风靡全球，成为欧美赌场、养老院及社区中心的经典娱乐项目。

随着数字化时代的来临，该游戏也顺其自然地迎来了线上化转型。市场研究机构wiseguyreports统计的数据显示，2023年全球在线Bingo市场规模已达22.7亿美元，预计将于2032年突破50亿美元大关，可见其巨大的市场潜力。

在这一赛道中，首款成功的产品是2011年登陆Facebook的《Bingo Blitz》，在被Playtika收购后，该游戏持续运营并长期保持着Bingo赛道的领先地位。

《Bingo Blitz》

而乐城堡旗下的两款Bingo游戏《Bingo Frenzy》和《Bingo Voyage》，则分别位列全球Bingo手游收入第2、3名，仅次于《Bingo Blitz》。

《Bingo Blitz》收入依然遥遥领先，图源：点点数据

Bingo玩法的核心是“数字匹配”，5X5的Bingo卡分为“B、I、N、G、O ”5列，每一列的数字在对应范围中随机产生（例如：B列1-15，I列16-30，N列31-45，G列46-60，O列61-75）。

游戏开始后，主持人随机抽取并报出数字，比如G-50，如果玩家的卡里有这个数字，则可将对应表格位置进行标记，最终只要卡中有一行、一列或者对角线全部完成标记，则达成Bingo。

Bingo游戏基本玩法，图源：《Bingo Frenzy》

在进入手游市场后，为了符合手游玩家的习惯，厂商普遍会在这一基础玩法上，加入更多手游元素，乐城堡也不例外。

以2018年发行的《Bingo Frenzy》为例，在局外，该游戏将关卡包装为城市的美食冒险，玩家必须通过Bingo游戏收集到所需食材，烹饪出对应城市的特色美食，才能解锁下一城市。

同时，玩家每通过一个关卡，还能强化对应的天赋，为最新关卡带来一定的加成效果，比如强化“carefulness”天赋达到第一阶段后，在新关卡中只要标记位置组成如图所示的“L”形状，即可获得“盖章失误不受惩罚”等效果加持。

在传统Bingo玩法之外，该游戏还增加了一些特殊关卡，提升了游戏内容的丰富度。比如在“金刚关卡”中，玩家每次盖章都能填充金刚的的力量，当金刚力量进度条拉满，金刚就会直接在其他位置上进行盖章，提高完成Bingo的概率和效率。

并且玩家在开启对局之前，可以选择1或多张Bingo卡同时进入游戏，每次对局使用的Bingo卡越多，达成Bingo概率越大，奖励也越多，但是这也意味着，玩家需要同时完成多张卡片的数字匹配，更容易错盖或漏盖的情况，难度也更高。

在对局中，《Bingo Frenzy》还引入了多种不同道具，玩家在盖章过程中会持续进行道具充能，每次充能完成就可以刷新出新的道具，帮助玩家提高闯关的效率和奖励。

比如“单次盖章”道具将直接在随机位置加盖一个章；“双次盖章”则意味着会在随机两个位置上进行盖章；“直接Bingo”会在随机一个位置上做下标记，当对应位置被盖章时，该位置则将直接完成一次Bingo。

稀有道具

此外还有“幸运饼干”（被标记位置获得更多分数）、“大宝箱”（完成游戏后开启额外宝箱奖励）、“迷你筹码”（可在局外的小游戏忠实用）、“双倍经验”、“双倍胜利”等更多道具可以触发。

史诗道具

这些道具的加入，给游戏对局中的运气成分之外，加入了更多影响因素，能够进一步提升游戏的不确定性，同时也构成了该游戏主要的付费点。由于免费的道具是有限的，玩家在对局内外都可以直接充值钻石购买不同道具，来获得更多竞争优势。

整体来看，《Bingo Frenzy》在基础的Bingo玩法之外，加入了更多机制和内容，提升了游戏的丰富度和趣味性。

如今，历经多年的沉淀和优化，这款已经上线了7年时间的老游，终于稳稳坐上了Bingo手游TOP2的宝座。虽然与赛道龙头《Bingo Blitz》月入超2000万美金的成绩仍有一定差距，但该游戏在进入2025年后，月收入也基本能够稳定在3000万元人民币以上。

随着前作市场表现的持续攀升，乐城堡在2024年乘势推出同品类新作《Bingo Voyage》。

这款续作在延续了前作核心优势的同时，还针对市场变化对内容进行了一定调整优化。游戏界面从前作的横屏变成了更符合手游用户操作习惯的竖屏模式，游戏画面也变得更加简洁，同时精简游戏机制，让整体体验更加符合现代手游用户的"轻量化"需求。

在续作中，乐城堡采用了全新的游轮旅行题材，将每个关卡设计为不同的停靠站点。玩家需要通过完成Bingo对局来收集目标物品，来解锁新的航程。

对局内，更多的道具种类，进一步增强了游戏的策略性和成就感。

道具分为3个等级9个种类

对局外，该游戏直接将特殊关卡与主线进行了拆分，玩家可以直接根据自己的喜好，自由选择想要体验的内容。

可以逐步解锁更多玩法

同时还在关卡之外，加入了消除赛道常用的家装改造等外围玩法，遭遇风暴后，玩家可以使用对局积累的星星资源对游轮进行修复，获得额外的游戏券奖励。

相比于前作，《Bingo Voyage》弱化了游戏中的养成元素，这种减法策略既降低了游戏的上手难度，又让玩家能更专注地享受游戏核心玩法的乐趣。

凭借热门前作积累的市场经验和精准的内容优化，《Bingo Voyage》在2024年10月上线后，收入一路爆发式增长。月收入从2024年12月的21.13万美元，飙升至2025年7月的350.9万美元，仅用8个月就实现了16倍的惊人增幅。

这一亮眼表现不仅让游戏迅速跻身Bingo手游收入榜TOP3，且其至今依然保持着高速增长态势，收入增速直逼同公司前作《Bingo Frenzy》。