董明珠怒怼的这个宁波人，卖空调赚了300亿

刚过去的这个夏天，持续的高温天气把空调销量推得噌噌往上涨。但细究下去，热闹背后藏着冷意，销量往上冲，空调行业均价却在往下掉。

价格战早就不是什么新鲜事，过去三十年来，这甚至都是空调行业的日常。毕竟，天再热，消费者掏钱时也得掂量掂量钱包。在需求被高温点燃的当口，谁能在保障质量的同时把价格压得更低，谁就能多抢一口饭吃。

格力在董明珠的带领下，依然在与行业中的不良现象作斗争；此前海尔周云杰火爆出圈后，自家的各类产品包括空调在内等官方账号集体应援，重构了与用户的对话方式；一向低调内敛的美的方洪波也在近期罕见露面回应了与小米的竞争。

头部品牌纷纷亮剑，奥克斯也来搅动行业——董明珠的“死对头”奥克斯又冲资本市场了。作为最早打响空调行业低价战的品牌，奥克斯曾经靠着低价策略，在空调市场里取得过辉煌成绩。

奥克斯向港交所递交上市申请

扩大融资渠道，提升品牌形象，是奥克斯接下来想走的路。但这一切的背后，有野心，也有焦虑。

上市梦

近日，奥克斯这家号称“全球第五大空调供应商”的企业，二次向港交所递了招股书。要知道，奥克斯创始人郑坚江的上市梦，已经做了整整十年。

2015年，奥克斯想闯A股，被拦在了门外，2016年曲线登陆新三板，屁股还没坐热就摘牌了。2018年，奥斯克卷土重来，启动A股上市辅导，好不容易在2023年6月辅导完成，最终还是未能如愿上市。

如今，奥克斯又把目标瞄准了港交所，可谓执着。对于放弃A股转投港股这波操作， 奥克斯在招股书中表示 是因为监管环境变化，A股上市时间表变得不确定，而港股能更好地契合公司发展战略，比如吸引国际投资者，提升融资能力等。

这话直白点说就是：A股等不起也耗不起了，港股门槛相对松点。但国际投资者的钱也不是大风刮来的，资本市场的水，可比空调里的水深多了。

那么，奥克斯这几年的业绩到底咋样，给了它这么折腾的底气？

翻开招股书一看，2022年到2024年，奥克斯的收入从195亿涨到298亿，三年涨了52.8%。净利润更猛，从14.4亿飙到29.1亿，三年直接翻倍，增长102%。

2022年到2024年，奥克斯的收入从195亿涨到298亿

这增长速度，放在空调行业里，确实能吹一阵子。 而这业绩增长的背后，海外市场堪称“功臣”。 2022年到2024年，奥克斯海外收入分别为83.9亿、104.1亿、146.8亿，几乎贡献了近半的收入。到了2025年一季度，海外市场依旧强势，在总营收中占比飙升到57%。

弗若斯特沙利文（FrostSullivan）资料显示，按2024年空调销量计算，奥克斯排名中国第四，市场份额为7.3%，仅次于格力、美的、海尔。不过，奥克斯与龙头企业相比还是有很大的差距。

弗若斯特沙利文资料显示，2024年按销量划分的中国前五大空调公司，奥克斯排名中国第四，市场份额为7.3%

去年，美的集团实现营收4090.84亿元，其中，光智能家居这块收入为2695.32亿元，还比前年多涨了9.41%。格力也不含糊，1891.64亿的营收里，消费电器（空调加生活电器）占了1485.60亿，差不多是总收入的78.54%。

2024年奥克斯研发投入为7.10亿元，占营业收入比例2.4%。而同期美的集团研发投入162.33亿元，占营业收入比例3.99%；格力电器研发投入69.04亿元，占比3.77%。

这差距，就好比奥克斯还在骑自行车，人家已经开上跑车了，而它的价格优势还正遭遇美的、海尔副牌的围剿。

价格屠夫

早在1994年，奥克斯的创始人郑坚江就看上了空调市场。当时空调还是个奢侈品，郑坚江眼馋这块肥肉，拉着家美国公司合资搞了宁波AUX电器，名字听着还挺洋气。

郑坚江1961年出生于宁波一个贫困家庭，初中毕业他就开始闯荡社会，修五金搞汽修。25岁那年，他接了个烂摊子——负债20万的钟表零件厂，这就是奥克斯的前身。郑坚江也靠这一次逆风翻盘，积攒了人生第一桶金。

奥克斯的创始人郑坚江/图源：视觉中国

不过奥克斯刚开始是没啥浪花，毕竟当时空调江湖的大哥是春兰的陶建幸。

这陶建幸也是个狠人，1985年接了个净资产465万的破产小厂，愣是一门心思搞空调研发，填补了国产空白。上世纪90年代，春兰空调直接“封神”，1994年销量突破百万台，那叫一个风光。正是奥克斯创立这一年，春兰股份成功登陆资本市场。

但郑坚江显然不想当陪衬。1999年奥克斯开始自己说了算后，2001年直接甩出王炸——价格战， “比进口货便宜60%，比国产货便宜30%” 。奥克斯当时还请了米卢代言，买空调送签名足球，搞得球迷排着队抢，营销玩得很溜。

想想看，新玩家一进场就砍价30%，那些走高端路线的老炮们瞬间懵了——这哪是来竞争的，这是来砸场子的。

2002年更狠，奥克斯直接甩出《空调成本白皮书》，把行业底裤都扒了：1.5匹冷暖空调成本才1800元，然后接着降价。这下全行业炸了锅——卖得比奥克斯贵？你黑；卖得比他还便宜？你假。

奥克斯《空调制造成本白皮书》显示，以1.5匹空调为例，奥克斯仅卖1880元，其中包括生产成本1378元，销售费用370元，商家利润80元和厂家利润52元

郑坚江“价格屠夫”的名号就此坐实，同行骂他“扰乱市场”，但架不住人家销量疯涨。与此同时，春兰从2003年开始断崖式下跌，市占率从40%跌到3%，速度比坐滑梯还快，当然了也跟春兰当时的多元化布局失败有关。

更绝的是奥克斯的线上布局，2010年奥克斯就跟京东苏宁勾搭上了，那时候其他大厂还在线下慢悠悠喝茶。就靠性价比死磕，奥克斯硬生生在线上杀出条血路，在当时也算是空调界的小米了——别人看不起线上渠道，它就把这里当成主战场，专捡漏那些大厂看不上的市场。

不过风水轮流转，现在的奥克斯有点尴尬。行业龙头们也学乖了，线上产品价格跟奥克斯持平甚至更低，小米空调的竞争力也很强，当年的成本优势和渠道红利，现在基本没了。

说到底，郑坚江这一路就是靠“敢”和“狠”，用价格战把行业搅成一锅粥，自己趁机爬上桌。但江湖规矩就是这样，你能用的招，别人迟早也会。

恩怨不断

格力和奥克斯这对冤家，那可不是一天两天结下的梁子，可谓空调圈里的“世仇连续剧”，每一集都透着股火药味。

二者战争的火苗，早在2015年就被点燃了。

珠海格力电器股份有限公司与奥克斯之间的部分诉讼纠纷/图源：企查查

那年，格力直接把奥克斯拽到了法庭上，理由简单粗暴：侵犯了三项实用新型专利。格力的诉求也很明确——奥克斯必须立刻收手，还得掏出真金白银赔偿损失。结果没什么悬念，格力赢了。法院一拍板，奥克斯乖乖赔了230万。

2017年刚开年，格力就带着一股子“新仇旧恨一起算”的狠劲，又把奥克斯摁到了被告席上。这次的理由更直接——“重复恶意侵权”。格力的诉求也比上次猛得多：不仅要奥克斯立刻停售所有沾边的产品，还得掏出4000万赔偿款。

结果还是没悬念，格力再次胜诉。这4000万赔偿一出来，直接刷新了当时家电行业知识产权侵权的判赔纪录，给了奥克斯一记重锤。

奥克斯也同样以专利侵权为由多次起诉格力电器。2018年12月，奥克斯公司自东芝开利购买一项压缩机专利，也就是购买了即将失效的国外专利，并以该专利为权利基础，起诉格力。一轮又一轮的起诉，让这场专利之争逐步升级。

真正让奥克斯被架在火上烤的，还是2019年6月10日董明珠那波神操作。这位铁娘子直接在格力官微上实名举报奥克斯卖不合格产品，这一手“公开处刑”直接把奥克斯钉在了热搜榜上。

除了专利战，奥克斯最让董明珠恨得牙痒痒的，还有它的“挖人术”。 根据公开报道 ，从2010年开始，奥克斯就跟格力的人才库较上了劲，挖走300多个研发、质检的核心骨干，格力仿佛成了它的“人才培训基地”。

说白了，这俩的恩怨，早就不是简单的商业竞争，而是从产品骂到人品，从法庭闹到公开场合。只要家电圈还在卷，这出戏估计还得接着演。

董明珠炮轰奥克斯

根据中怡康2025年上半年的监测数据，国内空调市场份额，美的、格力、海尔三巨头占据主导地位。但中间也出现了一些波动，海尔一度反超格力跃居第二。

小米线上渠道表现也很突出。今年5月末的时候，小米集团总裁卢伟冰在业绩电话会上表态，小米空调今年目标中国前三，从来就不担心价格战。

如果大家经常关注空调市场的新闻，会发现一个非常有意思的事，各家的宣传数据维度五花八门。格力一度被誉为“空调一哥”，美的也通过数据证明自己是全球销量第一，海信空调在新风赛道占有率全网第一，海尔共享空调市场第一，而奥克斯是空调“大众市场”国内第一。

令人唏嘘的是，昔日空调霸主春兰去年空调仅卖1.9万台，这一销量在全行业中几乎可以忽略不计。空调市场的战争不会结束，也不断会有新的挑战者出现。