2025 年如何真正在亚马逊上销售（新手指南）

在亚马逊上销售是 2025 年建立盈利在线业务的佳径。每日数百万客户购物，为新卖家提供巨大机会 —— 前提是方法得当。本指南带你从选模式到营销产品，开启并扩展亚马逊业务。

步骤 1：选择亚马逊商业模式

常见模式：

自有品牌：从制造商采购，创自有品牌，长期利润高，需 1000 美元以上库存投资。

批发：批量购买品牌产品转售，需营业执照和分销商关系。

零售套利：从当地商店购折扣品转售，启动成本低但耗时。

在线套利：在线找交易转售，比零售套利易扩展，利润率不均。

一件代发：无库存，供应商直发，成本低但难控质量和运输。

手工制品：通过亚马逊手工制品销售定制产品，适合手工艺者。

新手推荐：有启动资金选自有品牌；低投入可选零售 / 在线套利试水。

步骤 2：设置亚马逊卖家账户

前往亚马逊卖家中心注册，选计划：

个人计划：每笔销售 0.99 美元（月销少于 40 种产品）。

专业计划：每月 39.99 美元（月销超 40 种产品）。

专业提示：想赚钱选专业计划，获更好营销和分析工具。

步骤 3：寻找可盈利的销售产品

找高需求、低竞争产品，避开超大或易碎品，利润率至少 30%。

佳工具：Helium 10（关键词和竞品分析）、Jungle Scout（产品研究和销售跟踪）。

专业提示：投资前用谷歌趋势查产品季节性需求。

步骤 4：采购产品

佳渠道：阿里巴巴（自有品牌）、批发分销商（批量）、零售 / 在线商店（套利）。

专业提示：与供应商合作，批量购买前先订样品查质量。

步骤 5：创建高转化率的产品 listing

优化要点：标题含关键词和卖点；高质量图片展示使用场景；要点突出优劣势；描述讲故事并自然用关键词；加隐藏后端关键词。用 Helium 10 检查 SEO 分数和排名。

步骤 6：有竞争力地定价产品

参考竞品定价，考虑亚马逊费用、运输和产品成本，用亚马逊 “自动定价” 工具动态调整。

步骤 7：订单履行 ——FBA 与 FBM

FBA：亚马逊存、包、运，配送快，亚马逊处理客服和退货，适合自有品牌和批发卖家。

FBM：自行存储发货，控库存且费用低，耗时间精力，适合手工制品和套利卖家。

想被动收入选 FBA。

步骤 8：营销产品并获得销售

亚马逊 PPC：运行赞助产品广告，针对高转化、低竞争关键词。

外部引流：用社交平台推广，运行广告引流量到 listing。

获评论：发邮件求评论，给早期买家折扣增评。

步骤 9：跟踪、优化和扩展

用亚马逊卖家中心分析监控表现，跟踪转化率、ACoS、库存水平。找到畅销品后，通过推出更多产品和再投资利润扩展。

2025 年在亚马逊销售机会大，成功需明智选品、优化 listing 和有效营销。早开始，早扩展。

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