他在广西做小众类目，一年掘金20亿

作者丨柠檬

编辑丨Shadow

“云台稳定器”这个产品相信很多人听起来都是一头雾水，然而就是这个让人陌生的小众产品，却撑起了一个20亿级大卖。除此之外，大疆（DJI）、飞宇科技（FeiyuTech）、固胜科技（MOZA）、浩瀚卓越（hohem）等也都是该领域的玩家。

根据Future Market Insights（未来市场洞察）的报告，2025年，全球移动稳定器市场价值为 8.29亿美元，到2035年将达到 22.705亿美元，预测期内的复合年增长率为 10.6%。电影视频拍摄需求的增长、社交媒体内容创作的日益普及，以及基于云台的稳定技术的不断改进，都将推动这一市场的增长。

在跨境电商领域，3C电子、美妆个护、服装等热门品类竞争激烈，厮杀成一片“血海”。然而，那些曾被低估和忽视的小众细分品类，正凭借独特的市场定位和差异化需求，悄然崛起，成为新的跨境掘金地。

智神技术正是从云台稳定器这一小众细分类目成长起来的典型代表。

因爱好而生的事业，差点做到上市

智神技术的诞生还要从其创始人廖易仑的爱好说起。作为一名摄影爱好者，廖易仑深知“稳定性”对照片、视频画质的重要性。在十多年前，云台稳定器还只是出现在专业影视创作领域，而且只有斯坦尼康可选，体积又大又昂贵。

在民用领域，像廖易仑一样的摄影爱好者只能用自己组装的稳定设备，质量良莠不齐。直到2013年，美国Freefly System公司推出第一台民用级别的手持稳定器。

这款商用三轴电子稳定器，摒弃了斯坦尼康物理稳定的原理，改用航空航天方向使用的三轴陀螺仪原理，很好地解决了跟随拍摄的难题，被标榜为一个“游戏规则改变者”。

廖易仑敏锐地意识到这是一个机会。于是，他在2014年毅然决然地离开了工作了7年的公司，放弃了令人羡慕的工程师职位，与一群志同道合的伙伴在30多平米的办公室里共同创业。

巧合的是，在创业的第二年（2015 年），短视频、Vlog等新兴内容传播方式开始兴起，消费者对视频拍摄质量的要求逐渐提高。手持云台稳定器的使用者也从专业摄影师、高端摄影爱好者，逐步向普通相机用户和手机用户延伸，这一市场的需求由此开始逐步释放。

同年初，廖易仑也成功推出了首批产品，并且该产品在日本的一个国际摄影器材与影像展览上广受赞誉。

市场前景广阔，加上有了可行性的产品，给了廖易仑极大的信心，因此2015年6月，他成立了桂林智神信息技术股份有限公司，决定持续在手持云台稳定器领域深耕。

这一年，85后的廖易仑刚刚30岁。当时他或许并未想到，这家因自己的兴趣而成立的公司，有一天会做到20亿级营收，并差点登陆资本市场。

2017年，智神技术的年营收就已达到5.18亿元，此时距离公司成立还不到3年。2018年、2019年，智神技术的年营收分别为 6.84亿元和7.68亿元，净利润分别为 3356万元和1.08 亿元。​

2020年，业绩一路高歌猛进的智神技术在上交所申请上市。尽管在IPO获受理3个月后撤回了上市申请，但这并未阻碍其业绩的腾飞。​

公开数据显示，2021年智神技术总营收达19.97亿元；2022年突破20亿元大关，同比增长 3.2%；2023年预计总营收为22-25亿元。

目前，智神技术旗下品牌主要有三个：“智云”“zhi yun”“ZHIYUN”。前几年，中国品牌建设促进会曾审定，该公司的品牌价值高达6.78亿元。

常年稳居亚马逊头部，曾揽六成市场份额

在智神技术的营收中，海外营收贡献显著。招股说明书显示，2017-2019年，其国外收入在总营收中的占比分别为61.89%、52.23%、48.06%。​

在跨境圈，亚马逊通常是卖家出海的首选渠道。在众多出海平台中，智神技术同样选择以亚马逊为切入点打开海外市场。2017年，其正式入驻亚马逊美国站。随后，仅用一年时间，便将云台稳定器这一小众产品卖出200万台。2018年，智神技术在亚马逊的销售额达到3500万美元，占据稳定器品类60%的市场份额。​

海外市场取得“开门红”后，智神技术乘势火速组建起自己的跨境电商团队，加大在线上领域的布局。目前，其身影不仅遍布亚马逊、eBay、Target、Walmart、Newegg、Best Buy等平台，而且还搭建了多个官方独立站。​

即便如今入局分蛋糕的人越来越多，智神技术仍牢牢占据着类目头部位置。以亚马逊平台为例，派代跨境观察发现，其旗下品牌的多款产品在手机手持式云台和稳定器、摄像机稳定器和支架、专业视频稳定器等多个细分类目BSR榜中均有不错的排名。​

其中，表现最好的一款产品同时登上了摄像机稳定器和支架及专业视频稳定器两个细分类目 BSR榜，并分别拿下了第十五名和第十八名。

一位给出5星好评的美国用户评论道：“作为电影制片人，我不得不说，这个漂亮的云台的质量和价格给我留下了深刻的印象。它不仅响应迅速且易于使用，校准也非常简单。”

数据显示，在亚马逊平台上，有超过50万的客户对智神技术的商品给予了高度评价，过去3个月，ZHIYUN卖出了超过5千单，且退货率非常低。

第三方平台之外，智神技术的品牌独立站也经营得有声有色。similarweb数据显示，今年6月，其主站zhiyun-tech.com的全球总访问量高达28万次。其中，直接访问和自然搜索占比接近80%，这说明zhiyun在海外已经具备一定的品牌知名度。

通常来说，男性比女性更喜欢数码产品，zhiyun-tech.com的核心受众群体显然也是男性（占比超7成）。而且其受众群体不仅以年轻男性为核心，更覆盖了更广泛的年龄层，呈现出“中青年男性为主、各年龄段均衡分布”的特征。

持续增长密码：社媒精耕+创新不止

无论是第三方平台的持续热卖，还是独立站的流量激增，这一切的背后，除了智神技术较早入局的先发优势，更得益于其对社交媒体与网络传播的深度运用——通过精准的内容输出与互动策略，成功构建起极具辨识度的品牌形象和扎实的市场声誉。

据派代跨境观察，智神技术自成立之初便具备社交媒体布局的前瞻意识，目前已在TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等主流平台均开设官方账号。据不完全统计，这些账号的粉丝总量已突破196万，形成了覆盖多平台的全球化传播矩阵。

针对不同平台的特性，智神技术实施了不同的营销策略。

以YouTube平台为例，其发布的视频内容涵盖产品使用教程、摄影技巧教学及产品开箱等多个维度，且这些内容并非采用直白的展示方式，而是巧妙融入创意演示与剧情元素，同时搭配高水准的拍摄技巧，让信息传递更具吸引力。

或许正因如此，该账号得以快速积累大量粉丝，视频观看量同样表现亮眼。派代跨境观察发现，尽管其作品发布频率不高——自2014年注册至今仅发布1061个视频，却收获了8400多万次的总播放量，粉丝规模也达到35万，用“少而精”的运营节奏实现了内容影响力的有效释放。

不仅如此，持续的创新也是智神技术在激烈市场竞争中站稳脚跟的核心密码。

在2016年前的云台稳定器市场，四位数的价格如同一道门槛，将众多潜在消费者挡在门外。面对这一行业共性难题，智神技术没有选择在现有材料体系内做微小调整，而是直击成本核心，将创新焦点锁定在材料研发上。

通过反复试验优化配方、改进工艺，团队最终突破技术瓶颈，研发出的新材料在保证产品稳定性、耐用性等核心性能不打折的前提下，大幅降低了生产制造成本。

这一创新成果带来的连锁反应十分显著：产品价格降至三位数后，消费门槛被有效降低，原本被高价抑制的需求集中释放——不仅普通消费者开始尝试使用云台稳定器，小型工作室、自媒体团队等也将其纳入必备设备，市场容量迅速扩大。智神技术也借此从竞争中脱颖而出，占据了更大的市场份额。

事实上，创新能力一直是企业生存与发展的核心驱动力。为此，智神技术给自己立下了一条 “军令状”：每年为行业贡献三次技术创新。据悉，其每8-10个月就要推出一款真正意义上的创新产品。

云台稳定器无疑是新兴行业，且正处于快速发展阶段。其爆发本质是全民创作时代对高清质量影像的刚性需求。随着影像内容在生活中的比重持续上升，稳定器的市场需求仍有较大增长空间。基于此，盯上这个赛道的企业并不少，不过中国品牌凭借技术创新与成本优势，在海外市场的市占率总体上处于领先地位。

参考资料：

1.桂林智神：小众产品快速突破成为亚马逊Best Seller.桂林市工信局

2.海外红人营销｜广西卧虎藏龙！它靠“防抖神器”一年狂揽20亿！.HaiMa国际