《鬼谷子》第六章忤（wu）合篇

总结第五章《鬼谷子》是需要善于发现人才了解人才、夸奖人才，诚恳地对待人才，才能赢得有识之士的诚心相助，成就大业。第六章忤（wu）合篇，“忤”是忤逆、反忤的意思，也就是违背了事物发展的要求，与其规律背道而驰的；“合”则是符合、顺应的意思，即遵循事物的发展要求和变化规律。本篇忤合术讲述的就是关于分合与向背的问题，强调要善于把握两者间相互转化的态势，只要顺势而行，便可纵横自如。

1、反复相求，因事为制

在纷繁复杂的社会生活中，当对立的各方都邀请自己加入的时候，应该接近谁、远离谁?弄清这一点是很重要的。鬼谷子给出的答案是“因事为制”，也就是根据事态的发展来决定。

聪明人不会轻信敌人的诺言，而放弃自己的安全保障。相信敌人的诺言无疑是愚蠢的，而选择自己盟友的时候，则一定要睁大眼睛。

站在一起的盟友，并非各方面都完全一致，因此必须异中求同。这需要有人积极主动，才可以很快地找到共同点来解决共同面对的问题。如果双方都自顾矜持，不去主动解决问题寻找共同点，只是盯着别人与自己不同的地方，那无论到什么时候，都不可能找到彼此的共同点。

同样，在现代商业社会中，凭个人的单打独斗很难取得事业上的飞跃。学会与人合作，则显得至关重要。那么，该怎样选择合作者呢?借用一句名言来说：“我们没有永远的朋友，也及有永远的敌人。”—凡事要根据形势来判断，这也是鬼谷子思想的精髓。

2、世无常贵，事无常师

鬼谷子认为，要达到某一目的，实现某一意愿常常要曲折地、灵活地应变，以求成功。

事物总在变化中，正如鬼谷子所言，“世无常贵，事无常师”，圣人就是要了解掌握这一规律，促使两者之间的转化。世上的事没有永远不变的，或忤于彼或忤于此，反忤则通过计谋使之合，这就是反性之术，因为反忤之结果可以合，也称为忤合之术。由此可知，“忤合”是事物发展变化中的应变常规，所以，忤合之术基于“反”“合”可以互相转化的原理，有些事情顺势去做可以成功，有些事情逆反去做也可以成功。

因此“忤合”术即“以反求正”之术。为了实现某个计划，正面进攻常常难以实现，这时就需要曲折、灵活地应变，从侧面或者反面突破，以求成功。

实施“忤合”之术，必须充分认识万物皆在变化中，变化才有发展，所以有效的忤合智谋必须使实施者相信要超过自己的对手有两个必备条件，其一是知己知彼。知己知彼才能进退纵横，游刃有余。其二是应在对方处于谋略、攻势状态中，即在不如我方谋略的情况下，行“忤合”之术，必将使我方获得主动权。

3、忤合之道，已必自度才能知睿

“己必自度才能知睿，量长短远近孰不如，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。”是说一个人无论做任何事，首先要自我估量，然后度量他人的优劣、长短，分析、对比自己与他人的差距所在。只有在这样知已知彼以后，才能进退自如、谈然若定。

一个人只有先了解自己，才能明确地为自己的人生定位，才能清清楚楚地知道自己该做什么、能做什么、适合做什么乃至做什么能成功；一个人只有对所要交往的众人有清晰而全面的了解，才能知道自己何去何从，才能正确决断自己的去向，才能找到自己的用武之地，如果不了解对方就草率从事，往往会落得怀才不遇、明珠暗投的下场。所以，在做出决断之前，一定要消楚自己、了解对方。