热闹了！入局，外卖大战又添新玩家，外卖员：又多一个“爹”

[月亮]你敢相信？现在的外卖竟然比相亲角都热闹！前脚美团和饿了么还在拼的“你死我活”，惹得相关部门多次下场约谈，可谁知后脚快手也杀了进来。

你没听错，那个天天刷着“老铁666”的快手，突然宣布也要送外卖了，在其APP的“团购优惠”页面新添加了一个外卖功能，现在外卖这块大蛋糕这么诱人的吗？怎么连短视频的都忍不住下场了？既然快手都来了，那抖音还会远吗？

外卖战场硝烟四起，巨头们砸钱如流水，当美团、阿里和京东你来我往的拼个你死我活之际，快手竟悄无声息的加入其中，只是他没有选择和这些巨头们硬碰硬，而是在本地生活领域走出一条属于自己的路，这是为什么呢？

其实要读懂快手的这步棋，得先看清它手里的牌，互联网江湖早已不是靠一个点子就能包打天下的时代了，快手很清楚自己虽坐拥近六亿用户，但在短视频这条主赛道上，前面始终压着抖音这座大山，用户时长、活跃度、商业化变现效率，这些关键数据都隐约撞上了天花板。

更要命的是，曾经是增长引擎的电商业务，其交易额增速也明显放缓，从前几年的飞奔变成了如今的稳健慢跑，财报上的数字不会说谎，流量红利见顶，增长压力实实在在摆在眼前，快手急需一个新故事，一个能把那些海量的“老铁”流量，更有效率地转化为真金白银的故事。

本地生活，尤其是外卖，无疑是这个新故事里最诱人的篇章，但快手同样明白自己的短板，它有巨大的流量池，却没有足够多的商户基础、它有能吆喝的主播，却没有庞大的配送大军、它有消费者，却没有一套成熟的供应链体系。

从零开始搭建一个外卖帝国，成本之高风险之大，想想当年百团大战的惨烈就知道，这简直是拿鸡蛋去碰石头，所以快手迈出的第一步，就是极其清醒的自我认知，它不仅清楚自己手里有什么牌，更明白自己还缺什么底牌。

正是基于这种清醒，快手选择了一条高明的捷径——借力，它没有雄心壮志要自建一支外卖舰队，而是转身就登上了美团这条巨轮。

打开快手的“团购”页面，你会发现新上线的“外卖”入口看似平常，但点进去会发现它另有玄机，绝大部分商品实际上都是美团的团购券，用户在快手刷到心仪的商品后下了单，最终却要跳转到美团去核销、使用，配送也由美团骑手完成。

这一招“草船借箭”可谓妙到颠毫，快手几乎没费一兵一卒，就瞬间补齐了商家、商品、履约这三大短板，它巧妙地将自己的流量和内容，与美团的地面部队和供应链嫁接在了一起。

对快手而言这笔买卖稳赚不赔，它用流量换来了外卖业务的快速启动，避开了自建体系所需的巨额投入和漫长的市场培育，用户在快手刷着短视频，看着主播声情并茂地推荐，指尖一滑外卖单就下了，整个过程像是呼吸一样自然。

这不仅能迅速激活平台用户的消费潜力，更重要的是，它在潜移默化地培养用户心智，想点外卖？打开快手也行，而对美团来说这同样是一次精明的合作，它获得了快手这个巨大的流量入口，尤其是在广阔的下沉市场。

快手独特的“老铁文化”和高粘性社群，能帮助美团的产品和服务以更有人情味、更接地气的方式，触达那些传统广告难以渗透的角落，一场直播、一个短视频，可能比砸下千万广告费更能打动三四线城市的用户，这无疑是一场典型的各取所需、互利共赢。

如果说与美团合作是战术上的“借力”，那么将主攻方向锁定下沉市场，则是快手在战略上“避实就虚”的精明之处。

当抖音携手大牌连锁，在一二线城市用精致的探店视频和“随心团”的模式攻城略地时，快手把目光牢牢锁定在了广大的新线城市（三线及以下城市）。

数据早已证明这条路的正确性，快手本地生活的交易额增长中，新线城市的贡献率遥遥领先，增速超过220%，超过六成的支付用户来自这里，而这里的用户对价格更敏感，对熟人社交和主播推荐的信任度更高，这恰恰是快手“老铁经济”赖以生存的沃土。

快手的策略，不是去和美团、饿了么在存量市场中争得头破血流，也不是和抖音在同一维度上拼高下，它选择在一个相对蓝海的领域，用自己最擅长的方式，将流量的价值挖掘到最深。

当别家还在比拼谁的补贴更狠时，快手用“敢比价”和达人探店的模式，悄悄地将一个个本地小商家、夫妻老婆店，变成了自己生态版图的一部分。

这种打法短期看或许不够“高大上”，但长远来看却可能筑起一道难以逾越的护城河，当用户习惯了在快手上一边看直播一边团购本地的小龙虾、烧烤时，这种基于信任和内容建立起来的消费关系，远比单纯的补贴更具粘性，也更难被瓦解。

当然外卖只是快手为未来增长布下的其中一颗棋子，将目光放远你会发现这家公司正在多个维度上同时发力，试图构建一个更多元、更稳固的商业生态。

海外业务在经历了长达七年的亏损后，终于在今年实现了单季度盈利，这不仅证明了其商业模式在海外的可行性，也为未来的全球化增长打开了广阔的想象空间。

更值得关注的还有AI，快手自研的“可灵”大模型正在悄然改变内容生产和商业化的效率，AI自动生成的直播切片，已经能创造日均超过300%的交易额增长。

对于拥有海量视频素材的快手来说，AI不仅是降本增效的工具，更是激发内容创作潜力、提升商业化效率的倍增器，可以预见未来AI或许能为每一位本地商家自动生成最具吸引力的推荐视频，这将极大降低商家的营销门槛。

从外卖的轻资产切入，到本地生活的深耕、从海外市场的扭亏为盈，再到AI技术的悄然布局，快手展现出的是一家成熟企业应有的战略耐心和务实风格，它不再追求爆炸性的增长神话，而是选择稳扎稳打，在每一个有潜力的领域种下一颗种子，静待其发芽。

快手的外卖之路注定不会一帆风顺，如何将“借来”的用户真正沉淀为自己的忠实用户，如何在与美团的合作中保持微妙的平衡、避免沦为单纯的导流工具，这些都是摆在面前的现实考验，而且快手都加入了外卖行列，抖音是否也会跟风呢？

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