通则康威IPO：超八成收入来自境外，3年境外服务费合计过亿元

瑞财经 吴文婷近日，广州通则康威科技股份有限公司（以下简称“通则康威”）创业板IPO申请获受理，保荐机构为中信建投证券股份有限公司，保荐代表人为陆楠、林建山，会计师事务所为立信会计师事务所（特殊普通合伙）。

通则康威主要从事自主型号系列宽带连接终端设备的设计、研发、生产和销售，主要直接面向全球电信运营商提供产品服务，并积极拓展垂直行业客户应用。

根据ABI Research(全球知名的技术情报公司)于2025年1月发布的全球5G FWA CPE供应商竞争力排名，通则康威全球排名第七，是除中兴通讯、华为之外，中国大陆地区唯一进入到全球竞争力排名前十的宽带连接终端设备商。

据招股书，2022年-2024年，通则康威实现营收分别为9.62亿元、10.25亿元、11.52亿元；归母净利润分别为9464.11万元、1.07亿元、8035.44万元。

值得注意的是，报告期内，公司重点面向全球电信运营商客户，境外销售收入占当年主营业务收入的比例分别为75.58%、81.32%和84.52%，呈逐年上升趋势，主要来自亚太、中东、非洲等“一带一路”国家和地区。

报告期各期，公司境外服务费分别为3,981.59万元、3,473.57万元、3,606.63万元，合计共1.11亿元，占公司销售费用的比重为45.50%、31.91%、29.59%。

而公司境外服务费主要系公司基于市场开发和客户维护，与境外具有市场资源和服务能力的服务商建立合作关系，由服务商提供市场和销售相关服务，具体包括：协助公司收集客户对产品的需求并完成对市场需求的相关调研工作，开发终端客户并促成公司与客 户的交易，跟进对应产品的客户送样、验证工作；协助公司进行商业谈判并取得最大商业利益，跟进、完成终端客户提出的定制化需求；协助公司完成终端客户所需的本地化售后服务，追踪终端客户的付款进度。