头部主播集体出海，外国人的钱更好赚？

这两年直播圈的风向变得有点快，以前那些呼风唤雨的头部主播，在国内好像没那么“灵”了。

不是说他们不行了，主要是国内市场实在太卷了——流量红利见顶，竞争能卷出花来，加上监管越来越严，稍微有点疏忽就可能翻车，翻了车想再站起来可太难了。

于是乎，这帮主播和背后的机构都在琢磨新出路，“出海”成了大家眼里的香饽饽。毕竟跟国内比，国际市场就像一片没怎么开发的蓝海。

艾媒咨询的数据显示，2023年中国跨境直播电商规模就快3000亿了，到2025年可能飙到8000多亿，这增长速度，谁看了不心动？头部主播们想的很美好：国内玩得溜的那些套路，搬到海外肯定是“降维打击”。

就说小杨哥，之前在国内因为假货风波停播了一阵，转头就带着三只羊团队猛攻TikTok。其实早2023年他就说过，想出海赚外国人的钱。现在看来，他们是把国内的成功经验直接复制过去了——比如那种热热闹闹的娱乐化直播，还有切片授权分发这些玩法。

今年4月，小杨哥的大徒弟“红绿灯的黄”转战TikTok，那叫一个猛：一个月就涨了20多万粉丝，单场直播打赏超10万美元，还冲上了越南直播日榜第一。

她在直播间里还是老样子，跳夸张的炒菜舞，甚至表演“铁锅炖自己”，这套在国内被看惯了的搞怪风格，到了东南亚竟然特别吃香。

虽然现在还没开始带货，但明眼人都看得出来，这是三只羊在为海外直播电商铺路。

辛巴和他的辛选团队也没闲着，早就把版图扩展到了国外。2023年他去泰国曼谷直播，一场就卖了8.3亿，订单超678万单，这成绩放在国内都算顶流了。

今年更猛，徒弟蛋蛋去俄罗斯直播，6小时就卖了1亿多；3月底带团队去韩国搞专场，第一天就卖了8.1亿美妆产品，蛋蛋还骄傲地说“破10亿，创历史纪录”。看来辛巴这“快手一哥”的气势，到了国外也没减。

李佳琦这边也动了心思，去年9月美ONE就成立了国际发展部，专攻出海业务，第一站选了印尼。本来想靠签约当地头部达人搞矩阵，结果到现在效果好像一般——月均销售额不到10万美元，在印尼MCN机构里排第86位，跟他在国内的风光比，确实差了点意思。

说到底还是水土不服：当地达人直播频次不稳定，转化率低，加上国内外规则不一样，想站稳脚跟，还得好好琢磨本土化策略。

不光是这几位，交个朋友、遥望科技这些机构，也都在海外悄悄布局。只不过现在大家都还在摸索阶段，有人顺风顺水，有人磕磕绊绊，算是给后来者踩踩坑、探探路。

当然，出海的挑战确实不少。

首先是政策这关，每个国家的监管规则都不一样，有的还变来变去，比如东南亚某国突然收紧跨境电商税，企业就得连夜调整策略，这风险谁也说不准。

内容审核也头疼，国内能说的、能做的，到了国外可能就触碰到红线，比如三只羊团队在马来西亚直播，就因为没考虑当地宗教习俗，展示食品时出了岔子，引发不少争议。

文化差异更是道坎。东南亚用户对直播购物接受度高，觉得热闹又划算；可欧美消费者就吃不来这套，他们觉得直播太吵，更习惯去官网或亚马逊慢慢挑。而且外国人买东西，更看重产品本身的质量和价格，不像国内粉丝会因为“喜欢主播”就冲动下单，想靠IP影响力带货，在国外没那么容易。

供应链和物流也是老大难。相关数据显示，东南亚海运平均要28天，空运成本占商品价格的30%以上，国内那种“爆款卖断就立马补货”的玩法，在这儿根本行不通，这对直播的灵活性影响太大了。

有意思的是，就在国内主播往外冲的时候，外国网红也扎堆来中国捞金。

前阵子“甲亢哥”来华，那叫一个火，不仅自己涨了一堆粉，还带火了给她喂卤鹅的“卤鹅哥”——卤鹅哥靠着这波热度，第一次直播就卖了3万份，销售额破300万，直接从普通人变成了百万网红。

更猛的还在后头，“全球第一网红”野兽先生（MrBeast）全平台粉丝8亿，已经入驻了B站、抖音；全球第二的“无语哥”（Khaby Lame）粉丝2.6亿，大家就算不认识他，也肯定用过他的表情包，7月底刚入驻微博和快手，据说首站要去长沙，还要去上海、深圳这些城市体验中国创造。

不管是国内主播出海，还是外国网红来华，说白了都是为了找新机会。国内市场卷不动了，就去海外挖增量；中国市场大、机会多，外国网红自然也想来分杯羹。

这两年短视频和直播在全球火得一塌糊涂，网红经济和直播电商成了拉动消费的新引擎，但野蛮生长的阶段已经过去，现在拼的是精细化运营。

想在海外站稳脚，光靠复制国内套路可不够。得真懂当地的文化，比如东南亚忌讳什么、欧美喜欢什么；得吃透平台规则，别辛辛苦苦播一场，因为违规被下架；供应链也得跟上，别让物流拖了后腿；团队更得专业，懂外语、懂市场，还得懂直播。

其实这道理放哪儿都一样：不管是做生意还是做事，想走得远，就得入乡随俗，沉下心来琢磨对方的路数。

国内卷不代表没机会，海外蓝海也不是随便就能捞到鱼，关键是能不能放下身段，扎扎实实地深耕。毕竟，所有的捷径，最后都可能变成绕远路；而那些看起来难走的路，一步一步踩稳了，反而能走得更久。