达利集团出海“卖零食”

面对越来越卷的国内市场，出海，已成为以中国零食品牌的共同选择。

印尼是东南亚最大的零食市场。根据欧瑞数据，2024年印尼的零食市场规模达到70亿美元，其中休闲零食市场能达到22亿美元。

日前，达利食品集团正式宣布其在印度尼西亚的生产基地布局，并在8月20日开始产品招商，开启国际化战略的新征程。

达利集团选择印尼市场，为什么？

印尼是东南亚地区面积最大、人口数量最多的国家，人口总量达2.8亿，是世界人口第四大国家。

超过5%的GDP增长，年轻的人口结构，不断崛起的新中产阶级……都显示着印尼的消费潜力。

2024年，印尼人均GDP已经达到4960美元，在消费品领域，人均GDP达到5000美金被视为整体消费结构从基础性需求向改善性消费转变的一个标志。

也就是说印尼人现在大多已经解决了基础的温饱问题，在吃上面开始追求“多样化”和“品质化”。

这也就给了休闲零食等行业一个快速发展的机会。

作为中国食品饮料行业巨头，达利食品集团产品远销全球50个国家和地区。东南亚市场，是达利食品集团全球化布局的支点；而印度尼西亚的生产基地，则是达利食品集团布局东南亚的桥头堡。

达利食品集团在印尼布局生产基地，能够有效辐射整个东南亚市场。

从产品输出迈向产业链输出过去，中国企业出海大多是“外销模式”，即国内生产当地卖货。然而随着东南亚人口红利释放、经济持续增长与产业基础的优化，中国企业的出海正在进入全新的阶段。

单纯的卖货模式不再具备竞争力，从产品输出迈向产业链输出，是中国企业完成从“走出去”到“扎下根”的关键。

印度尼西亚达利食品有限公司（PT.DALI FOODS INDONESIA），是达利食品集团海外布局的战略重点。其落户于印尼西爪哇省卡拉旺苏尔雅齐工业园区，首期投资1亿美元。

据了解，达利印尼公司工厂占地156亩，建筑面积56000平方米，共购置了12条先进的食品生产线，预计年产值3亿美元以上。

目前，印尼公司工厂已全面竣工，计划于10月份正式投入生产。通过对达利印尼工厂的了解，也能明显发现达利在海外布局的战略眼光和独到之处。

达利去印尼卖什么？

达利食品拥有庞大的体量、丰富的产品线，也拥有许多爆品。

经过一番调研，达利决定将国内糕点、饼干、膨化三大核心产业同时推向市场。

一是休闲烘焙糕点产业，包括蛋黄派、蛋糕、面包、瑞士卷等多系列国内畅销产品。

二是饼干产业，旗下涵盖多个产品系列，包括香脆饼干、酥饼系列、高纤系列等，将为印尼市场带来全新的消费体验。

三是休闲膨化产业，目前有复合薯片、纯切薯片产品矩阵，丰富多样的口味，个性十足的品牌形象，将成为印尼年轻消费者享受快乐时光的时尚新宠。

不光是卖产品，达利在布局自己的产业链，为中国食品企业提供了出海新标杆。

达利印尼分公司，是拓展东南亚市场第一个集生产、销售、研发为一体的分公司。这意味着达利食品集团不仅在当地购置生产线，还将在当地组建团队、铺设销售渠道，整合生产-销售-研发全链条，采用“本地对本地”的运营模式。

这种布局不仅能够快速整合当地资源，降低运输成本；还能够更加深刻地理解当地的文化和需求，快速建立完整的本土化体系。“产地研”+“销地产”的有机结合，增强了达利食品集团在东南亚市场的响应能力，为其未来的持续发展提供有力支撑。

快节奏强执行的“中国速度”达利食品集团公布印尼分公司布局时，表示其营销将覆盖印尼全国各主流渠道，并辐射新加坡、马来西亚、泰国、缅甸、越南、老挝、柬埔寨、菲律宾等东南亚主要国家。

在快速布局产能之外，达利食品集团同步规划了产品体系、市场营销策略等，快速推进其在东南亚的战略版图。

对于印尼分公司的业务推进节奏，达利食品集团宣布了两个关键的时间节点：

8月20日，达利食品集团正式开启经销商合作洽谈通道。9月1日，达利印尼公司的首批产品将正式亮相。

随着达利全球化布局的持续推进，海外市场不仅将成为达利食品集团全新的业绩增长引擎，还将加速达利食品集团整合全球产业链，重构资源版图，并有机会进一步反哺中国市场。

目前，达利食品集团在东南亚市场的布局已经正式揭幕。我们也期待达利食品集团的出海模式，能再次成为国内食品行业的新范本。