南方略咨询DSTE（战略规划到执行）方法论

中国十大营销管理咨询公司南方略咨询创建于2001年，秉承“助中国品牌站在世界中央”的使命，开创系统营销咨询之先河，十多年以来一直被权威机构评为“中国十大营销服务机构“。南方略在24年的发展历程中服务中国企业1000多家，其中IPO上市公司就有130多家，中国民企500强有12家。南方略创始人刘祖轲老师清华大学经管学院研究生毕业后进入华为公司从事B2B大客户销售工作多年，作为华为系的营销管理咨询公司南方略经过24年的发展已经形成了独具南方略咨询特色的管理咨询服务体系以及管理咨询方法论。

作为华为系的营销管理咨询机构，南方略秉承华为基因、学习研究华为企业管理方法，作为南方略战略管理主导顾问帮助实施DSTE（战略规划到执行）项目与建立DSTE管理体系过程中逐步形成了南方略DSTE方法论。我今天专门谈谈南方略的DSTE咨询方法论。

一、一个月的深度市场洞察，构建企业战略规划的“坐标系”

市场洞察是企业战略规划的 “地基”—— 没有对市场的深度穿透，战略就会沦为脱离实际的空想。作为中国十大营销管理咨询公司的南方略非常重视市场洞察。

南方略的市场洞察融合了华为的“五看”方法，从五大洞察维度开展工作：

1、洞察宏观环境：为战略定 “方向”，规避系统性风险

宏观环境（政策、经济周期、技术革命、社会思潮等）是企业生存的 “大气候”，直接决定战略的 “可行性边界”。南方略使用PEST分析工具，尤其关注两点：

①政策层面：企业若无视政策洞察，战略方向必然与趋势对抗，最终被市场淘汰；

②技术与社会趋势： AI 技术的爆发，则倒逼传统企业将“数字化转型” 纳入核心战略。

宏观洞察的本质，是让企业在战略制定时 “顺势而为”，避免与时代趋势背道而驰。

2、把握行业现状与趋势：为战略找 “赛道”，判断增长空间

行业是企业竞争的 “竞技场”，其现状（行业发展阶段、产业链结构、行业集中度、利润率、核心壁垒）与趋势（增长曲线、技术迭代路径、新商业模式）决定了战略的 “天花板”。南方略尤其关注两个方面：

①行业生命周期：如在成长期（如当前的储能行业），战略应聚焦 “快速扩张、抢占份额”；

②关键趋势信号：行业洞察让企业明确 “在哪条赛道奔跑”，避免在衰退赛道浪费资源，或在饱和赛道陷入低效竞争。

3、瞄准目标客户群：为战略立 “靶心”，让价值传递精准落地

客户是战略的 “最终裁判”，不理解客户的真实需求（而非表面诉求），战略就会 “失焦”。在客户分析方面南方略特别关注两点：

①需求分层与痛点挖掘：通过一手洞察（如消费者深访、场景观察）找到 “未被满足的刚需”，才能让战略围绕 “解决具体问题” 展开。

②需求动态变化：比如新能源汽车企业从 “卖车” 转向 “卖智能出行生态”，正是基于对客户 “场景化需求” 的深度把握。

客户洞察确保战略的 “价值主张” 直击痛点，避免资源投入到客户不买单的领域。

4、分析竞争对手：为战略划 “差异化路径”，构建竞争壁垒

市场竞争的本质是 “与对手的博弈”，不了解对手的优劣势、战略意图，企业的战略就容易陷入 “同质化陷阱”。南方略深知知彼知己才能百战不殆。

①差异化机会：通过分析对手的 “盲区”，找到 “对手做不到、自己能做好” 的领域，将其转化为战略核心（如 “极致性价比”“最快配送”）。

②风险预警：提前预判对手的动作（如头部企业的价格战、新品布局），能让战略具备 “防御性”—— 比如对手主打 “低价”，企业可转向 “高端服务 + 会员体系” 构建护城河。

竞争洞察让企业的战略既 “不重复别人的路”，又 “能抵御别人的冲击”。

5、了解自身实力：为战略设 “边界”，确保落地可行性

战略不是 “空中楼阁”，必须与企业的资源（资金、供应链）、能力（研发、渠道、品牌）、短板（如技术短板、区域局限）匹配，否则再完美的战略也会 “落地即死”。南方略强调资源匹配与能力杠杆。

自我洞察让战略 “跳一跳够得着”，避免因 “高估自身” 或 “低估短板” 导致战略失控。

南方略认为市场洞察是战略的 “四维坐标系”——宏观环境定方向、行业趋势定赛道、客户需求定靶心、竞争对手定差异、自身实力定边界。这也是南方略 “深入市场做洞察” 的核心价值所在 —— 用真实的市场反馈，校准战略的每一个细节。

二、“专业顾问+行业专家”咨询团队，确保置“行业深度+战略高度+ 落地精度”闭环

从南方略的组织架构图上可以看到南方略专家顾问团队的配置组合方式是“战略专业顾问 + 行业专家” 的复合型团队配置，其核心价值在于打破 “单一视角局限”，实现 “战略规划的‘高度’与‘深度’、‘系统框架’与‘行业细节’、‘方向引领’与‘落地保障’” 的三重融合，其对客户战略规划的价值作用主要表现在以下几个方面：

1、精准锚定 “行业真问题”，避免战略 “方向错位”

行业专家的核心价值是 “穿透行业表象，直击本质痛点”—— 他们深耕特定领域能精准识别客户在行业中真正的 “生存矛盾”（比如看似是 “营销乏力”，实则是 “供应链响应速度拖垮终端体验”；看似是 “竞争激烈”，实则是 “未抓住细分客群的隐性需求”）。

2、平衡 “战略高度” 与 “行业落地性”，破解 “规划与执行脱节”

战略专业顾问的优势在于 “跨行业经验迁移与系统方法论输出”—— 能基于企业全局（而非单一业务线）构建战略框架，明确 “长期方向（如 3-5 年赛道选择）、中期目标（如市场份额 / 盈利能力）、短期路径（如资源分配优先级）” 的逻辑闭环，确保战略的系统性与前瞻性。

3、覆盖 “前后台全链条”，确保战略 “整体性与协同性”

南方略是以市场营销为核心的咨询公司，考虑到企业的业务战略必须落到营销战略上面，企业战略的成功不仅依赖 “营与销” 的前台突破，更需 “供应链与交付” 的后台支撑 —— 单一团队易陷入 “前台战略冒进，后台能力跟不上” 的困境。

4、预判 “行业潜风险”，提升战略 “抗波动性”

行业专家凭借 “深耕经验”，能敏锐捕捉这些 “非公开信息风险”（如政策吹风、技术替代的苗头、渠道商的集体博弈信号）；战略专业顾问则基于风险矩阵，将这些 “行业特有的风险” 转化为 “可量化的预警指标”（如设定 “原材料价格波动阈值” 触发供应链调整、“区域加盟存活率红线” 倒逼产品本地化迭代），并嵌入战略规划的 “备选方案” 中，让战略具备 “提前避险、动态调整” 的韧性。

5、链接 “行业关键资源”，加速战略 “落地效率”

战略落地的核心之一是 “资源匹配”，而行业专家往往沉淀了 “行业内的隐性资源网络”（如优质供应商、关键渠道商、技术合作方、政策对接节点等）。

战略专业顾问则能基于战略目标，规划 “资源整合的优先级与路径”（如先链接供应链资源保障产能，再对接渠道资源启动市场），避免客户在资源对接中 “盲目投入”。这种 “资源洞察 + 路径设计” 的结合，能大幅缩短战略从 “规划到见效” 的周期，让客户在竞争中抢占先机。

南方略“行业专家+专业顾问”组合的目的是：让战略实现 “三维闭环”

这种团队配置的终极价值，是帮助客户的战略规划形成 “行业深度（懂规则）— 战略高度（懂系统）— 落地精度（懂执行）” 的三维闭环：既避免 “拍脑袋式的空想战略”，也跳出 “埋头拉车的经验主义”，最终交付给客户的是 “既符合行业本质，又具备系统竞争力，更能一步一个脚印落地” 的战略方案 —— 这正是南方略 “专家团队协同” 模式的不可替代性。

三、“专业顾问团队+企业经理团队”共创，构建“企业专属战略生命体”

中国十大营销咨询公司南方略DSTE战略方法论的第三个特征就是“专业顾问团队 + 企业经理团队” 的共创模式，核心价值在于打破 “外部咨询与内部执行的割裂”，通过深度融合形成 “认知共振 — 方案共生 — 执行共驱” 的闭环，“共创”价值体现在以下五个方面：

1、信息融合：穿透 “显性与隐性” 的认知壁垒，让战略锚定企业真实土壤

企业的 “真相” 往往藏在显性数据之外…… 这些隐性信息，是外部顾问仅通过访谈、报表难以触及的 “暗知识”。

共创过程中，企业经理作为 “内部信息载体”，能主动输出这些 “非标准化信息”：专业顾问则通过系统化框架（如流程地图、资源矩阵），将这些碎片化的隐性信息与行业数据、战略方法论结合，最终让战略方案既扎根企业实际，又具备行业前瞻性。

2、方案适配：从 “单向输出” 到 “双向校准”，让战略具备 “可拆解的执行颗粒度”

外部顾问独立撰写的方案，常因 “不懂企业的执行约束” 沦为 “理想模型”。

共创的关键作用，是让企业经理在方案设计阶段就亮明 “执行底牌”：人力资源经理会补充 “现有销售团队的能力结构，需要先做 2 轮客户分层管理培训”。专业顾问则基于这些约束，将战略目标拆解为 “适配企业资源的最小执行单元”

3、执行动能：从 “被动接招” 到 “主动担责”，破解 “咨询方案落地死” 的行业痛点

企业战略失败的核心原因之一，是 “执行层对方案缺乏‘ ownership ’（主人翁意识）”—— 当经理们觉得 “方案是顾问拍出来的，和我没关系”，执行中就会出现 “消极应付”“找借口推脱” 的现象。

共创通过 “全程参与决策” 激活这种 ownership ：从 “目标设定”到 “路径设计”，经理们会直观感受到 “这是‘我们’共同的方案，不是‘他们’给的任务”。

4、组织进化：在共创中完成 “能力传递”，让战略落地同时沉淀组织能力

优秀的战略咨询不仅要 “解决当下问题”，更要 “教会企业自己解决问题”。共创过程本质上是一场 “沉浸式的战略思维训练”：企业经理在与顾问共同使用 “SWOT-PESTEL 交叉分析”“价值链成本拆解”“竞争对手对标模型” 等工具时，会逐步掌握系统化的分析方法；在无数次 “为什么这个指标更重要”“这个风险点的权重该如何设定” 的辩论中，会理解战略决策的底层逻辑。

5、风险前置：让 “企业内部阻力” 在规划阶段就转化为 “解决方案”

任何战略调整都会触动既有利益格局或工作习惯：比如 “渠道扁平化” 可能影响区域经销商的既得利益，“数字化转型” 可能让老员工面临技能迭代压力，这些 “隐性阻力” 若在执行阶段爆发，往往会让战略功亏一篑。

企业经理最清楚 “阻力在哪里”，在共创中，这些阻力会被提前摆上台面，专业顾问与经理团队可共同设计 “缓冲机制”，将 “执行中的对抗” 转化为 “规划中的协同”，让战略推进更顺滑。

南方略认为顾问与企业经理人共创是 “战略落地的基因重组”

这种模式的终极价值，是让外部顾问的 “专业方法论” 与企业经理的 “内部实操智慧” 发生 “基因重组”—— 最终产出的不是 “顾问的方案”，也不是 “经理的经验”，而是两者融合的“企业专属战略生命体”。

四、强化战略解码，跨越企业战略规划与战略执行的鸿沟

南方略在帮企业建立DSTE 方法论中第四个特征是“强化战略解码” 帮客户跨越企业战略规划与战略执行的鸿沟。

战略执行一直以来是企业的难点，南方略解决这一难点的方法就是帮企业做战略规划的时候，利用“平衡记分卡”等管理工具深化战略解码的，将企业的战略规划（SP）转换为可执行了年度经营计划（BP）。

南方略独创战略解码五步法，其核心价值，在于精准狙击企业战略落地的 “六大传统病灶” 与 “五大执行痛点”，通过五步法构建 “规划 — 执行” 的全链路穿透能力，彻底摆脱 “只输出方案、不解决落地” 的行业顽疾。

1、破解 “战略共识断裂”：从 “少数人知道” 到 “全员同频”

一把手意志主导战略（个人决策替代集体智慧）、报告晦涩难懂（员工看不懂也记不住），导致 “战略停留在会议室，执行层一脸茫然”（对应执行痛点：战略共识不够）。

2、破解 “行动路径模糊”：从 “喊口号” 到 “列清单”

只见 “战略目标”（如 “成为行业领导者”），不见 “具体动作”，执行层 “不知从何下手”（对应执行痛点：战略举措不清楚或缺失；传统不足：只见目标不见行动分解）。

3、破解 “资源错配失衡”：从 “盲目投入” 到 “精准投放”

中长期战略与年度计划脱节（如 3 年战略要 “研发创新”，但当年预算仍倾斜给成熟业务），资源跟着 “惯性” 走而非 “战略” 走（对应执行痛点：战略资源不匹配；传统不足：长短期缺少联结）。

4、破解 “制度支撑缺失”：从 “靠自觉” 到 “靠体系”

战略落地依赖 “个人觉悟”，缺少配套考核、协同机制（如销售要 “高端化”，但考核仍看 “销量”），执行缺乏 “制度硬约束”（对应执行痛点：缺少有效支撑制度体系）。

5、破解 “协同各自为战”：从 “部门墙” 到 “一盘棋”

部门只盯着 “小目标”（如生产部追求 “降本” 而牺牲质量，销售部为 “冲量” 放松客户筛选），缺少 “战略级协同”（对应执行痛点：缺少协同；传统不足：不见团队协同）。

五、年度陪跑与四场百日奋战计划，从“交报告” 到 “陪打仗”

作为服务24年的老牌营销咨询公司南方略帮客户构建DSTE过程中第五个方法论特征就是：年度陪跑与四场百日奋战计划。

南方略 “四个百日奋战计划” 作为年度陪跑的核心载体，其价值在于将战略落地从 “年度模糊承诺” 转化为 “季度精准攻坚”，通过 “短周期、强聚焦、深赋能、硬闭环” 的机制，彻底破解 “战略执行中半程熄火、协同断裂、能力不足” 等痛点：

1、将 “年度战略” 拆解为 “季度可啃的硬骨头”，解决 “执行颗粒度不足” 的落地难题

年度经营计划（BP）若仅停留在 “全年目标” 层面，易因 “周期长、变量多” 导致执行虚化（如 “上半年松劲、下半年突击”）。百日奋战计划通过 “季度拆解”，实现战略落地的 “精准切割”。

2、实时破解执行中的 “卡壳点”，让战略落地不卡在 “最后一公里”

传统咨询的 “报告交付” 模式，往往让企业在执行中陷入 “遇到问题无人解” 的困境（如渠道冲突、供应链断档、团队能力不足等）。百日奋战计划通过 “陪跑式介入”，成为战略落地的 “实时解困器”。

3、穿透部门墙，构建 “跨部门协同” 的攻坚力，避免 “各扫门前雪”

战略落地的核心阻力往往来自 “部门协同断层”（如销售部冲量与生产部降本冲突、市场部推广与渠道部铺货节奏错位）。百日奋战计划通过 “绑定式作战” 打破壁垒。

4、同步完成 “能力输血” 与 “体系造血”，从 “短期达标” 到 “长期会打”

百日奋战计划的终极价值不仅是 “完成当期任务”，更在于帮企业构建 “自主作战能力”。通过 “训战结合” 实现双重沉淀：

▪ 即时能力补给；

▪ 管理体系固化；

▪ 人才梯队孵化；

5、动态校准战略方向，让执行不偏离 “主航道”

市场环境的快速变化（如政策调整、竞品突袭、需求波动）往往导致 “年初规划与年中实际脱节”。四个百日的衔接机制，构建了战略执行的 “动态导航系统”：

▪ 季度复盘校准

▪ 资源灵活重配

▪ 战略节奏微调

南方略认为：百日奋战计划的本质是 “战略落地的操作系统”

与传统咨询 “一次性输出报告” 的模式不同，四个百日奋战计划通过 “短期拆解→实时赋能→协同攻坚→能力沉淀→动态校准” 的闭环设计。

百人奋战计划不仅帮助客户 “打赢当下的仗”，更教会客户 “建立自己的作战体系”—— 这正是南方略 “从交报告到陪打仗” 的终极价值，也是战略落地从 “偶然成功” 走向 “必然达成” 的关键所在。

六、南方略的战略顾问团队，秉承深圳精神传承华为实战基因

南方略咨询作为中国十大知名营销管理咨询公司的DSTE战略方法论的第六个特征就是：华为战队传承华为基因，将世界最先进的管理理念与方法，带个中国有潜力的企业，培养多个行业华为，如杰克缝纫机一样突破百亿奔向千亿。

南方略战略顾问团队的核心价值，在于构建了“华为实战基因 + 深圳创新土壤 + 全球标杆视野 + 本土落地能力” 的四维能力体系 —— 既非单纯的 “理论搬运工”，也非局限于 “经验复刻者”，而是能为客户提供 “有灵魂、可落地、能生长” 的战略解决方案。这种价值体现在五个方面：

1、华为基因注入：让战略从 “纸面规划” 到 “铁血执行”，传递 “打胜仗” 的底层能力

吸纳华为离退休优秀人才的核心价值，在于将华为 “以战养战” 的实战方法论转化为客户的 “可复制能力”：

▪ 战略执行的 “华为式穿透”

▪ 组织能力的 “华为式锻造”

▪ 危机应对的 “华为式韧性”

这种 “华为经验” 不是简单模仿，而是通过亲历者的复盘，提炼出 “可迁移的作战逻辑”，让客户学到的是 “打胜仗的方法论” 而非 “胜仗的结果”。

2、深圳创新基因赋能：让战略适配 “中国市场的快变量”，抓住 “敢为人先” 的机遇

扎根深圳的 “求变与创新” 基因，让团队比纯理论派更懂中国市场的 “非连续性机会”：

▪ 捕捉 “政策与市场的共振点”

▪ 应对 “快速迭代的竞争节奏”

▪ 融合 “科技与产业的跨界机会”

这种 “深圳基因” 带来的不是静态方案，而是 “动态捕捉机会” 的思维方式，让客户在 “变化比计划快” 的中国市场中始终占据先机。

3、全球标杆 + 本土案例双轮驱动：让战略既有 “国际高度” 又有 “本土适配性”

“战略咨询 + 标杆研究” 的结合，解决了客户 “学国际怕水土不服，学本土怕视野局限” 的痛点：

▪ 国际标杆的 “方法论拆解”

▪ 本土案例的 “实战工具化”

▪ “跨界借鉴” 的创新组合

这种 “标杆研究” 的价值，在于让客户看到 “别人的成功是如何做到的”，并转化为 “自己能做到的步骤”，避免 “照猫画虎” 的无效模仿。

4、“不唯方法、不唯经验” 的平衡思维：让战略方案 “既科学又落地”

团队既懂国际管理理论（如 BLM、OKR、波特五力），又深植中国企业实践，避免了两类极端误区：

▪ 拒绝 “方法论至上” 的教条主义

▪ 警惕 “经验主义” 的路径依赖

▪ 实现 “理论框架 + 本土洞察” 的融合

这种 “平衡思维” 确保客户得到的不是 “漂亮的理论报告”，而是 “能解决具体问题的定制化方案”。

5、“华为服务经验 + 全国企业实践” 的双重验证：让战略方案 “经受过实战检验”

南方略创始人和部分顾问曾服务华为的经历，叠加全国多行业的咨询实践，形成了 “从标杆中来，到实战中去” 的能力闭环：

▪ 懂 “大企业的复杂协同”

▪ 懂 “成长型企业的突围痛点”

▪ 懂 “不同阶段的战略重心”

南方略坚信这样的团队，给客户的是 “可生长的战略能力”。

关于南方略

24年咨询服务了130家IPO上市公司