如何快速实现海外市场0-1突破

课程简介

中国企业出海是突破发展瓶颈的关键选择，但面临诸多挑战。华为出海初期的策略经验极具借鉴意义：当时避开国际巨头锋芒，采取“农村包围城市”策略，从发展中国家和新兴市场切入，形成规模销售后，再逐步突破欧美发达市场。时代背景不同，但出海路径相通。当前企业可借鉴标杆经验，并结合客户关系管理等机制，快速围剿海外目标市场。

本课程介绍了海外市场拓展初期所需的三种方式与手段，如机动战、协同战和阵地战，分享了市场洞察和客户关系管理等方法论，并通过实战演练和案例讲解等方式共同研讨，帮助中小企业管理者及一线销售在出海浪潮下，快速进行海外市场0到1的突破。

课程特色

实战+落地：本课程是讲师二十年的海外实战经验的精华总结，实战大于理论，实操性强，落地性强。

咨询式培训：通过实际案例分析、头脑风暴等多种形式，激发学员的思考，再以答疑点评等方式，帮助学员不断深入理解，提高实战运用能力。

课程要点

1. 课程时长：1天（6小时）

2. 授课方式：现场讲解+案例解析+互动答疑

3. 课程受众：出海企业的中高层管理人员、外派人员、海外业务拓展人员等

4. 授课形式：企业内训，可根据企业需求灵活调整课程内容

讲师简介

陈攀峰

留德硕士，熟练5门语言，20多年全球化实战经验；《华为全球化》、《出海远航》作者；原华为智利副代表；与天合光能、比亚迪、中国中车、奇瑞、长安、福田、东风、赛力斯、远景能源、美的、TCL、中国电科、航天工业、建发集团、模塑科技和九牧卫浴等公司展开全球化咨询合作；在清华经管、交大安泰、北大国发院、长江商学院和领教工坊做全球化授课。

课程大纲

第一部分 机动战:三招快速打开海外市场

1.第一招：预约客户

2.第二招：展会论坛

3.第三招：总部参观

【案例分享】

第二部分 协同战:寻找合作伙伴共同拓展

1.代理商，渠道商，分销商

2.外部顾问

3.合资或合作

【案例分享】

第三部分 阵地战:精准布局海外核心市场

1.市场洞察

2.建立海外事业部和海外地区部

3.中方外派，本地招聘，搭建跨文化团队

4.专题交流，展现技术能力

【案例分享】

5.突破关键客户关系

6.打造样板点，让客户来站台

【案例分享】

注：课程具体内容请以授课老师现场讲解为主，可根据具体需求增加训练环节。

课程收益

1. 帮助企业从0到1快速打开海外市场，并逐步精准布局核心市场；

2. 协助企业寻找海外优质合作伙伴，共同拓展本地销售渠道；

3. 帮助企业一线销售人员快速突破关键客户关系，并进行客户关系管理与提升。

出海远民公司介绍

出海远民企业管理咨询以华为系海外实战经验丰富的原高管为核心，致力于提升中国企业全球化竞争力，使其做大做强，成为世界一流企业，合格的全球企业公民。目前拥有五十多位核心顾问老师，分别在全球化的战略管理、组织流程、销售服务、国际人才、渠道品牌、产品研发、合规运营、海外平台搭建与运营、海外建厂等领域有着丰富的全球化实战经验。主要业务有：

出海俱乐部：提供专业咨询、线下公开课、企业内训等会员服务；出海训练营：中国企业国际化人才的黄埔军校；全球化建议书：通过十大维度诊断中小企业全球化阶段和能力，为其出海战略制定提供决策依据；海外建厂报告：深入分析海外投资设厂的优劣势与成本对比，为企业决策提供依据；国家总经理发展项目：培养和储备国家总经理后备干部人才梯队，支撑企业中长期全球化发展；出海咨询：战略、营销服、HR、渠道、品牌、财经、合规、行政、公共关系、ESG等领域；海外陪跑：陪同客户直接到海外业务现场协助方案落地。

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