从杭州in77三店到南京新百，THE GREEN PARTY绿光派对持续布局核心商圈

来源 · 赢商网（ID：winshang）

作者 · 曹晓晴

图片来源 · THE GREEN PARTY绿光派对

THE GREEN PARTY绿光派对（以下简称：绿光派对）再次验证了对Z世代圈粉力。

8月15日，绿光派对黑金旗舰店正式亮相南京新百。品牌方数据显示，该店一经开业就取得了可喜成绩，开业当日客流量过万人次；一周前，8月8日，绿光派对黑金旗舰店也于杭州湖滨银泰in77E区开业，值得注意的是，这并非绿光派对首次进驻杭州in77，该店是其在该商场的第3家门店。

杭州湖滨银泰in77店

南京新百店

其实，绿光派对从2023年开始就以“旗舰店+黑金旗舰店”的双店型组合，成为商场次主力店的关键角色，占据黄金首层铺位。赢商大数据显示，截至2025年6月底，绿光派对落位的楼层占比中，F1的比例已上升至38.98%。

延此思路，绿光派对今年再度升级渠道策略，在全球已有超千家店基础上，持续优化升级店型，聚焦“一店一策”思维，进一步创造场景体验，提升单店经营效率。

绿光派对为何此时进一步升级大店模型？同一商场绿光派对为何多店布局？借着此次双城旗舰店的开业，我们试图找到品牌此番战略升级的答案。

01. 卡位核心商圈

旗舰店为城市“定制”

对绿光派对而言，旗舰店是其“开路先锋”。

相比过去版本的旗舰店，这两家旗舰店透露出了绿光派对强调“在地化”特色的思路，将空间文化赋予商业价值。例如：绿光派对杭州湖滨银泰in77E区新店，在落位上更靠近杭州西湖，在店内融入了杭州西湖相关元素，以视觉语言与西湖景观联动；而南京新百店，也因坐落在南京新街口，店内加入了百年商脉文化符号，将“中华第一商圈”的历史底蕴转化为现代消费场景。

旗舰店的场景空间是品牌展示调性的重要方式，绿光派对之所以能够在这方面不断推陈出新，一部分原因是来自于其精准选址的基础上，差异化满足目标客群的高要求。

以杭州为例，杭州湖滨银泰in77月均客流保持在近30万人次区间，是国内第二大高客流的商场。从其客群画像特征来看，杭州湖滨银泰in77更是年轻人的聚集地。赢商大数据显示，从客流画像的年龄分布看，该商场的日均客流有39.51%是25-34岁。无独有偶，赢商大数据也披露，南京新百客流画像的年龄分布也集中在25-34岁之间，占比为37.66%。

这部分人群，恰好是绿光派对的主要客群之一。

与目标客群精准匹配外，绿光派对在城市核心商圈布局旗舰店的另一重目的，则是“由内向外”，以本地化门店风格、丰富的功能，进一步扩大受众面。

仍是从杭州湖滨银泰in77来看，杭州是其门店数量第二大的城市，占比达3.82%。绿光派对在杭州的门店分布呈“中心向外围”扩散之势，多集中在城市的核心商圈和城市副中心。这也得益于绿光派对近几年的门店策略——“持续布局核心商圈，占据城市中心”。

02. 一店一策

单店=年轻社交场

然而，仅是客群画像的匹配并不足以完全激活年轻人的购买欲。

当我们走进不同城市的绿光派对门店，或许会发现除了“在地化”的空间特点之外，店内整体氛围也呈现了明显不同。譬如：杭州湖滨银泰in77三店注重潮流属性；南京新百店则更具人文气息，叠加着南京新街口的商业基因。

可见，绿光派对的门店策略并非千篇一律，而是采取了“一店一策”的灵活机制：结合区域周边的客群画像进行动态调整，让单店成为“年轻社交空间”。

以绿光派对在杭州湖滨银泰in77的三家门店为例，在客流画像相对重合的基础上，绿光派对用不同的产品组合匹配商场的不同区域特征，位于B区的门店，聚焦二次元，重点布局谷圈商品；C区的门店侧重于家庭型客群、游客客群以及泛年轻客群，产品组合以可爱毛绒、应季时尚、潮流玩具、日用百货等为主；而E区的门店，以“反叛式松弛”圈粉，突出品牌的时尚潮流，店内重点展陈符合当下不同年龄段的女性消费者的品类，如：时尚配饰、美妆个护品类等，更是在开业期间，打造了一场“绿光派对·一日店长”活动，以高颜值的KOL吸引年轻消费者。

绿光派对湖滨in77E区新店

此外，根据城市的人群特性，绿光派对也在单店层面，对他们的消费动机不同，从“松弛感‌”定位出发，将购物转化为情感体验，只是路径略微不同。

如：杭州湖滨银泰in77三家店，都通过分区强化品牌的情感体验价值，如：IP盲盒区、时尚配饰区、毛绒玩具区、美妆个护区以及季节限定好物区等；南京新百则是从疗愈、松弛角度唤起千禧一代的“熟悉感、安全感”，店内组合主打当下年轻女性的可盐可甜气质，例如在店内特设“不被定义的多面角色”区域。

南京新百店的产品组合

如此铺排，与绿光派对“由内向外”的城市加密策略形成呼应，灵活的单店模式，通过“定制化”锁定受众，提高口碑，利于品牌提升知名度，从而加强品牌在该城市的盈利能力。

03. 品牌角色转换

从“卖货”进化为“情感陪伴”

旗舰店的迭代与更新是一面镜子，照射出的是绿光派对的品牌角色正在从“商品零售商”向“情感陪伴者”转变。

这一角色能否转型成功，要看三大核心能力的构建力：商品力、场景力与品牌力。

在前文的分析中，我们已知绿光派对擅长将商品转化为“解压治愈”媒介，满足当代年轻人的情感宣泄需求。如：在二次元消费风潮卷起的今天，绿光派对积极开展与各大IP的独家合作，打造“新谷仓”计划，将IP商品打造成年轻人“释放情绪”出口，以近期线下首发的“绿光派对x非人哉蒸汽朋克系列”为例，产品在首发当日取得了高业绩。

独家IP产品

同时，配合其一店一策的门店策略，绿光派对在零售空间内融入在地化场景，将城市文化转化为空间叙事的能力，让线下单店升级为年轻人社交第三空间。类似的布局趋势，也出现在了上海、广州、深圳等其他城市，例如：广州白云湖金铂店、深圳罗湖东门步行街店、沈阳大悦城店等。这种模式加深了绿光派对在消费者心中的品牌记忆，在全国各地城市培育出“一店一地标”的消费认知，其门店本地客群复购率也得以提升。

事实上，成立于2014年的绿光派对能在11年间不断突破自我，是其母公司凯蓝集团深厚的市场洞察力、经营策略作为品牌坚强的后盾的结果。

依托凯蓝集团的柔性供应链，积极拥抱数字化，绿光派对将IP联名产品开发周期进阶缩短，确保情绪热点不过期；并且，在其全直营的渠道策略基础上，品牌直面消费者，快速进行情绪捕捉，反哺产品研发，辅助绿光派对完成从单纯交易到与消费者生活共建的进化。

靠着上述品牌在两大城市实践过的新策略，绿光派对的线下扩张之路将继续步履不停。截至2025年7月底，绿光派对在全球市场已开设超千家门店。据我们观察，其未来市场的天空依旧广阔。

毕竟，零售品牌的终极竞争，是供应链效率与用户情感价值的双螺旋攀升，而绿光派对的单店“混合战术”，为热浪翻滚的集合店品牌们的向上发展之旅打了个好样。

当商品成为情绪载体、门店化为社交器官、供应链转为情感中枢，绿光派对正为行业写下一条可复制的注解——用供应链造物，以情感力留人。

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