跨境电商口腔护理赛道潜力无限

在跨境电商领域，一款国产牙膏成功出圈。该牙膏去年 11 月上架 TikTok，来自一家跨境店铺。据 FastMoss 数据，截至目前其销量超 122 万件，总销售额达 324.97 亿印尼盾（约合人民币 1423 万），仅过去一个月就售出 38.75 万件，销售额 102.54 亿印尼盾（约合人民币 449 万）。

这款牙膏爆卖原因有二。其一，性价比高。国际口腔护理市场同类功效牙膏价格贵，它售价仅 26899 印尼盾（约合人民币 11 元），且添加烟酰胺等有效美白成分，美白效果显著。其二，市场定位精准。品牌聚焦印尼市场，当地消费者重视口腔清洁，斋月期间需求更甚。品牌借社交媒体宣传，旗下漱口水也成绩斐然，三个月内线上全渠道销量超 200 万，登顶印尼漱口水线上销量榜首。

这款牙膏的成功，为跨境电商从业者带来宝贵经验。选品时，要挖掘高性价比产品，关注成分功效，满足消费者追求物美价廉的心理。在市场定位上，深入调研目标市场，把握当地消费习惯与特殊时期需求，像印尼斋月对口腔护理的高需求。同时，利用社交媒体加大宣传推广。

全球口腔护理市场潜力巨大。Statista 预测 2028 年市场规模将达 601.4 亿美元，PrecedenceResearch 预计 2023 - 2033 年市场价值从 445.7 亿美元跃升至 761.4 亿美元，复合年增长率 5.5%。除了上述品牌，美国健康与美容品牌在 TikTok Shop 用椰子美白牙贴月销超 6 万单、成交金额近 60 万美金；口腔护理品牌的水牙线、电动牙刷等在亚马逊月销数千单。

对于想涉足口腔护理赛道的跨境卖家，产品质量安全是根本，必须严守目标市场质量安全标准。同时，深入调研不同地区消费者需求差异，针对性选品与营销。全球口腔护理市场发展前景广阔，跨境卖家若能把握机遇、规避风险，有望在这一赛道收获成功。