奇石收藏:宣传锚定文化价值～讲好奇石文化故事！

在我国奇石“观赏石”产业，正在悄然发生深度变革，赏石活动从简单的个人精神物理审美，到资产阶级的赏石文化与艺术价值审美。

随着“高资产”阶级的“文化艺术”价值冲击，奇石及所属观赏石业态，正在历经从普通的奇石摆件价值向艺术品类价值的“温水煮青蛙”效应转变。

当下仍然处在观赏石市场业态的形成期，在形成期往往呈现一种表象业态繁荣。初级资源产业链与高级消费群体总是“两极分化极端”，而中间行业群体则“观望状态”。

纵观整个业态，最活跃的只有初级资源输入群体:“他们以吨计单位输入初级资源”；高级消费群体:“则在一定的文化艺术价值内作资源推崇”。

中间群体往往都是:“一边被迫吸收获取初级资源，一边被迫营业寻找输出资源状态”，大部分只能保持行业观望态度，期待有一天疯狂输出点藏石。

然而，不是大众的藏石作品不好，只是缺少高级消费群体的文化收割。多数成交的作品背后，都是文化输出，资源不对等下，藏石难以实现价值转换。

在藏石作品宣传上，不仅要重视作品的质量输出，更要注重讲好作品的人文艺术价值。大众赏石只有一个共性:“就是从文化角度引发大众审美共鸣”。

奇石虽然是:“无声的诗，立体的画”，不包装的情况下，它就是普通的石头。底座也好，装置也好，只是为了讲好“石头主题”文化叙事，要像讲文化故事一样。

当下市面精品奇石，保有量居高不下，包括很多石种同样境遇；主题或许真的稀有，不代表着整体稀缺；同质化如何输出，找准消费需求，可能才不迷茫。

奇石消费品，目前整体停留在业内审美需求，及一小部分文化市场需求，除了业内互相捡漏，更高价值的输出在于文化价值审美需求，不想放漏下，只有不断宣传寻找文化价值输出。

非常赞同一位文艺评论家的论点:“当下的赏石界不缺鉴评师，也不缺价格评估师，但缺少赏石艺术评论家、批评家”。

一方奇石，它的审美论点很多，总能被不同人群以不同论点去发现美。然而，发现美的核心在于论证美，在于深层次美的认知。

但是，深层次的文化艺术美，是需要以文化艺术理论视野综合提炼出来，才可以让大众快速理解，这就涉及文化、艺术等多个学科的知识与系统的阐述。

这种高度是超越赏石单纯物理审美维度的，它不是简单的像什么？就具备文化艺术价值。就像那些大师的作画，它具有一定的创作理论与形式表达，画的好不好，会有专业理论价值支撑。

在寻求内外循环的业态下，奇石要不要宣传？答案是:“只要想对外输出，就得不耐其烦的宣传；不但要宣传，还要全方位提炼出文化内涵美，讲好文化故事式的宣传”。

只发个图片，只能让别人知道你有美石，每个人对美的定义与价值不同；而宣传的目的是找到潜在的文化价值共鸣，输出一种文化价值市场。它不一定有效果，但可以扩大需求面。

当下在同质化保有量前提下，除了业内互相交流捡漏输出外，做好奇石作品文化消费市场定位，这是宣传的必要核心，作品的文化需求点要精准定位。

奇石作品适合哪些文娱群体消费？而消费功能的引导，在宣传中一定要定位清晰。例如:适合居家办公文化需求，那么可以明确定位“清供石、案头石、厅堂石、装饰石、风水石、雅趣石”等。

如果说:奇石市场走向艺术品道路，那么按照奇石文化属性定位；最终的市场价值输出，一定在于文化群体市场的需求”。业内互相交流捡漏，这本质不是一个行业，只是一个圈子。

走圈子输出也好，寻找文娱新群体市场也好，总的价值输出都离不开宣传。宣传本质上是对奇石作品的价值输出，这种价值输出即需要讲好文化，也需要讲好故事。

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