危机是企业成长的“试金石”——访瑞仕达董事长何宏瑞

记者

我们了解到，您大学毕业后在南京创业已有所成，为何2017年选择回到家乡兴化？

何宏瑞

说实话，是家乡的创业支持政策吸引了我。在南京创业初期，企业规模不大，一直租厂房生产。随着业务扩大，我想申请土地自建厂房，但是因为种种原因未能获批。

一次偶然机会，我向家乡的一位领导说起这个难题，他提到兴化政府在企业用地方面有一系列扶持政策。深入了解后，我决定把企业总部迁回兴化。回来后，用地申请非常顺利，当年就建成新厂房，生产规模也扩大了。政策的支持，让我在家乡找到了更广阔的发展空间。

记者

从刚毕业借款100万元创业，到年销售额突破亿元，创业历程中最让您难忘的经历是什么？

何宏瑞

难忘的事很多。公司也面临过几次低谷，创业初期最愁的就是没业务，但天上可不会掉订单啊！当时，我和公司管理层只能自己背着包跑市场，现在的很多客户就是那时候积累下来的。直到现在，我还常说自己是“公司最大的业务员”，一线跑业务的经历让我对市场有了更深刻的理解。

企业发展过程中还遭遇过几次危机，比如仓库失火、工程事故，当时20多岁的我受到很大打击。但这些经历反而锻炼了我的抗压能力，后来再遇到困难时，我能更冷静、坦然地应对。可以说，危机是企业成长的“试金石”。

记者

公司此前主营电缆桥架、配电柜、母线槽等传统产品，去年转向生产充电桩，为何会跨行业转型？

何宏瑞

是的，这得盯紧市场变化啊！国内房地产行业受老龄化、经济形势等因素影响，市场逐渐饱和，而我们的传统产品与房地产关联度很高，必须寻求新的增长点。当时团队讨论出两个方向：一个是做充电桩，另一个是开拓国际市场。选择充电桩，是因为近年来新能源汽车市场快速发展，但充电设施配套不足，这是难得的市场机遇。

记者

和市面上的各类产品相比，瑞仕达的充电桩有什么竞争优势？

何宏瑞

市场上的充电桩产品结构其实都大同小异。我们的充电桩有两大优势：一是外观上，我们生产的家用充电桩采用金属外壳、钢化玻璃面板，质量更优且已申请相关专利；二是产品覆盖全系列，从7kw家用充电桩到720kw液冷超充，能满足不同场景的需求，这在行业内并不多见。

记者

当时想的另一个方案呢？

何宏瑞

就是开展国际化布局。国内市场饱和，并不代表海外市场没有发展前景。比如不少东南亚国家对电缆桥架、配电柜、母线槽等产品的需求还很大。今年2月，我们以泰国为试点启动外贸业务，如果年底能取得较好收益，下一步会把成功模式复制到其他东南亚国家，并逐步向全球化拓展。

记者

我看您之前在分享创业理念时强调“成功来自于拼搏”，这种理念如何影响企业文化建设？

何宏瑞

我认为企业的创新发展是没有尽头的，必须时刻保持危机感，不能做“温水”里的“青蛙”。从创业到现在，我一直向管理层和员工灌输这个理念。即使现在发展顺利，也要主动寻找新出路。无论是开拓海外市场还是转型生产充电桩，都是我们跳出舒适区的尝试。

记者

您的这种理念，其实和很多年轻创业者比较类似。

何宏瑞

是的，年轻创业者的优势或许就在于“胆子大”。很多年长的企业家转型时会更谨慎，这无可厚非，但我更喜欢的一句话：一个粗糙的开始就是完美的开始。准备好了再去做，可能时机已经错过了。敢于尝试、快速行动，是我们面对市场变化的态度。

记者

最后想问问，您对企业未来有何打算？

何宏瑞

我们正力推瑞仕达液冷超充、瑞仕达家用充，并力争形成市场化、品牌化，目标是让新能源车充电像“喝杯咖啡”一样便捷。在南京，我们投建的新厂房正加速产能升级，同时引入智能化管理，提升生产效率和产品质量。

整个行业都在从传统产业向新兴产业转型，希望公司成为新能源浪潮中的一块“基石”，与行业伙伴共同努力，在绿色能源领域贡献更多力量。