实力永远是决定谈判结果的最重要因素

近期两场事关全球前途与命运的大事，无疑是没有硝烟的中美贸易战会谈和尸山血海的俄乌战争谈判。对于这两场举世瞩目的谈判，事前都普遍不被人们看好。认为中美谈不拢的原因众所周知：美国的极限施压既堵塞了自己的退路，也没有给我们留任何转圜的余地。而对俄乌谈判不寄予希望，是因为双方都在演戏，都想抢占要和平不要战争的道义至高点，而且目标差异极大、背景错综复杂，短时期达成共识近乎天方夜谭。

出乎人们意料的是，中美日内瓦谈判却取得了重大进展。当然，这里所说的重大进展，并不是说解决了贸易战的根本问题，也不是说我们已经取得了多大的胜利。而是看似难以弥合的分歧却在谈判中却取得了出乎人们意料的成果，还发表了事前人们连想都不敢想的中美联合声明。在打了一个多月的口水仗之后，美国能在霸道蛮横的强硬立场上一定程度地回归理性，双方能各让一步、相向而行，无论是对中美双方还是对世界经济的恢复与发展都是一件好事。尽管谁也不敢保证平息贸易战从此会一帆风顺，但这个开端还是让人们寄予了无限期待，如果不是特朗普变幻莫测的不确定性，人们对谈判前景会更加看好。

时隔三年有余，打了一千多天，付出了千千万万条鲜活生命的惨重代价之后，俄罗斯和乌克兰的代表再一次坐到了土耳其第一大城市伊斯坦布尔的谈判桌前。双方参与谈判的人员，俄罗斯都是三年前的原班人马，而乌克兰几乎全是新面孔。从表面上看，参加谈判的人员有变化是正常的，但实际上却表明谈判双方对各自追求的目标有极大的差距。

毫无疑问，俄罗斯派出三年前几近达成协议的原班人马，就是想明白无误地告诉对方，要以原来达成的协议作为重启谈判的基础。而乌克兰态度却是要重新开始。二○二二年三月底被美西方、特别是时任英国首相约翰逊揽黄的那份协议，说白了就是现代版的城下之盟。因为那时乌克兰的谈判代表已经认识到，没有美西方的大力支持，仅靠他们和世界第二大军事强国对抗，无异于以卵击石，崩溃只是时间问题。

从这次谈判之后公布出来的情况看，首轮谈判仅进行了不到两个小时，仅有三点谈不上成果的成果：一是互换战俘一千人；二是乌提出最高领导人直接面谈，俄表态说注意到了这一点；三是愿意继续商谈。第一条此前也曾多次实施，二、三条纯属外交辞令，算不上什么成果。尽管双方表示会继续谈下去，但所有人都对其前景一点也不乐观。

这两场谈判之所以形成如此大的反差，说到底是实力的表现。中美作为世界上一二号经济体，尽管目前在绝对实力上还有差距，美国还占有一定的优势，但中国的迅速崛起表明，过去那种任人宰割的时代早就一去不复返了。而随着多极化的发展潮流，美国霸权也正显衰落之势，丧失了颐指气使、俯瞰一切对手的实力地位。

在全球化不断发展深化、产业链供应链联系日趋紧密的背景下，人为地幻想将世界最大的制造业实体和最大的货物贸易国的排除在外，无疑是痴人说梦。自特朗普的第一个任期挑起贸易战以来，中美贸易额不降反升，拜登政府建立小院高墙一次次遭受失败都雄辩地证明了这一点。

早在四年多前的阿拉斯加，中国主管外交事务的主要负责人就曾理直气壮地对居高临下的美国人说：“你们没有资格对我们说，你们用实力和我们对话！”这种义正词严、掷地有声的驳斥，如果没有坚强的实力作后盾，自己就没有说出的底气，对手也绝不会买帐。

当然，美国后退还有一个重要原因，那就是他们原来设想通过极限施压其他国家，共同对付中国的美梦破灭了。自四月二号美国向全世界挑起贸易战以来，绝大多数国家、包括长期跪舔美国的日本和韩国这次都不同程度地表现出了一定的叛逆性，声称不会因美国的压力提高对进口中国产品的关税。因为世界各国都明白，对中国产品加征关税不符合他们的国家利益，谁也承受不起和中国脱钩断链的代价。试想，如果不是中国拥有在经济上和他们共命运的巨大实力，他们会置美国的压力于不顾而和中国站在同一个战壕里吗？如果美国不是因为和中国断绝经济往来带来的难以承受之重，他们会因为中国的损失后退半步吗？

而俄乌冲突的双方，实力差距之大，完全不在一个量级上，仅军事力量而言，俄罗斯就具有碾压式的优势。如果没有美西方的援助，乌克兰亡国就只是时间问题。正是明白了这一点，乌克兰四年前就准备举起白旗，并草签了那份具有丧权辱国性质的协议。后来乌克兰继续抵抗，完全是因为美西方的援助加忽悠。摆不正自己的位置，把自己国家民族命运的宝押在那些为了自己战略利益的他国身上，正是乌克兰现在哀鸿遍野、满目疮痍的悲剧之所在。

这次谈判开启之际泽连斯基喊话普京、并亲自跑到土耳其坐等，却被普大帝赏了一杯闭门羹，最后怏怏而返。当了这么久的总统，司机先生似乎还是没有明白弱国无外交的道理。试想，世界级铁腕强人普京怎么可能拿你戏子总统当对手呢？

这两场谈判的结果都在进一步证实一个颠扑不破的真理：战场上得不到的，别指望在谈判桌上能得到，实力永远是决定谈判结果的最重要因素。