“给长城贴瓷砖”的车企高管，如何用一场发布会点燃汽车市场

作为一名深耕汽车行业多年的媒体人，每年参与上百场新车发布会早已成为工作常态。从国际车展上的科技盛宴，到重金打造的明星站台活动，炫酷的灯光、华丽的舞台、高精尖的技术讲解，这些元素构成了大多数发布会的标准模板。然而，在千篇一律的发布会中，凯翼拾月Mate的上市发布会却像一股清流，以其独特的 “烟火气” 深深吸引了我。

相信此时很多小伙伴心中有个疑问，为何一场新车上市发布会能够让我念念不忘呢，原因很简单，因为这不仅是一场新车发布会，更是一场精彩绝伦的文化营销盛宴，通过接地气的分享、幽默诙谐的演绎以及对消费者需求的深刻洞察，让我们对拾月Mate新车以及川渝文化有了更全面的了解。

接地气的何总，搞笑的“李伯伯”

首先给我留下深刻印象的便是宜宾凯翼汽车销售有限公司副总经理、凯翼汽车销售有限公司总经理何勇平何总的表现，相比于其它车企总经理上台讲技术、谈战略不同，何总则在发布会上引用了李伯清的经典段子：给长城贴瓷砖，珠峰按电梯，太平洋抗个盖盖，原子弹抛光作为开场，瞬间点燃现场氛围，唤醒川渝地区消费者的集体记忆。

这种真实又接地气的表达，让何总从一众西装革履、正襟危坐的车企高管中脱颖而出，也让我们看到了凯翼汽车不一样的品牌气质。何总将童年的奇思妙想与品牌活动相结合，把“不可能完成的任务”转化为现实行动，无论是在八达岭长城举办发布会，还是前往四姑娘山感受雪山美景，又或是在长江起点开展活动，都展现出凯翼汽车敢想敢为的品牌精神，让品牌形象跳出冰冷的工业产品范畴，变得鲜活且富有温度，成功拉近与受众的情感距离。​

如果说何总的开场让人倍感亲切，那么“川渝男神”李伯清为拾月 Mate站台，不仅是凯翼文化营销的神来之笔，更将发布会的氛围推向了高潮。在川渝，李伯清被亲切地称为“李伯伯”，他是成都市井文化最鲜活的代言人，以“摆龙门阵”的独特方式，将川渝茶馆的烟火气、街头巷尾的家长里短演绎得淋漓尽致。在拾月 Mate 的发布会上，李伯伯充分发挥自己的专长，把拾月 Mate的产品亮点巧妙地融入到一个个生动有趣的市井故事中。

对于拾月 Mate来说，作为一款AO级车型，大家必然关注其空间表现，在“李伯伯”口中：开着拾月 Mate，那感觉就跟在宽敞的老茶馆里一样自在。2520mm越级轴距，全平地板设计，就算你带一大家子出门，一点不憋屈。后备厢更是能装，逢年过节采购年货，鸡鸭鱼肉、烟酒糖果，统统都能塞进去，装得下全家的热闹与幸福。” 如此生动形象的讲述，让消费者对拾月 Mate 的大空间优势有了直观且深刻的认知。​

空间之外，对于一款纯电车型来说，续航里程更是大家关注的焦点。面对大家关注的问题，“李伯伯”用接地气的比喻说道：“以前出门开车，老担心没电，跟心里揣着个兔子似的。但这拾月 Mate不一样，它的长续航就像咱们四川的老茶馆，能让你踏踏实实坐上一整天。不管是跑长途还是在城里日常通勤，都不用担心电量告急，放心大胆地开，想去哪就去哪。” 通过这样的表达，有效缓解了消费者的续航焦虑，凸显拾月 Mate在续航上的可靠表现。

怎么样，这种接地气的表达，是不是将产品卖点展现的淋漓尽致，相比于市场中千篇一律的产品讲解，必然更让人难忘。其实，在我看来本次凯翼汽车和李伯清的“结合”可谓是天作之合。毕竟“李伯伯”所代表的市井文化与”接地气”的凯翼汽车高度契合，同时从市场上来看，消费者早已厌倦了高高在上、遥不可及的品牌形象，他们更渴望与真实、亲切、有温度的品牌建立联系。而李伯清的散打评书，正是用最接地气的语言，讲述着老百姓自己的故事，这种表达形式能够让消费者产生强烈的共鸣。

凯翼借助李伯清的影响力和独特的表达方式，将拾月 Mate 的产品优势以一种润物细无声的方式传递给消费者，实现了传统文化与现代工业的完美融合，也让品牌形象更加深入人心。另一方面，凯翼汽车也为李伯清所代表的非遗文化提供现代传播载体，在提升品牌文化厚度的同时，推动传统文化的活化传承与创新发展，强化品牌调性。​

“接地气”的凯翼汽车成为首家持续在“大集”展开活动的汽车品牌

除了这场“接地气”的发布会之外，凯翼汽车能够得到大家关注的另一大原因是市场策略，可谓是直接与用户走到一起，甚至在我看来可以称之为行业模板。比如，其通过大数据分析和市场调研，凯翼精准定位到昆仑 2025 款车型的目标用户主要集中在三四线城市及县乡镇地区。这些地区消费者有着独特的消费习惯与需求，他们更注重产品的实用性、性价比，消费决策受熟人传播、现场体验影响较大。传统的4S店营销模式难以有效触达这一群体，凯翼打破常规，将活动舞台搬到县乡镇的大集上，持续开展 “昆仑 2025 款惠民系列行动”，把大集打造成 “移动的产品体验中心”，实现与目标用户的零距离接触。

大集作为县镇居民高频聚集的场所，具有天然的流量优势和信任基础。凯翼在大集上设置沉浸式的产品展示区，将昆仑2025款与传统手工艺品、特色美食摆放在一起，形成 “香车+烟火”的独特场景，吸引了大量消费者驻足。同时，通过“帮你装满后备厢”“现场试驾体验”等互动活动，让消费者亲身体验车辆的大空间、强动力和卓越的越野性能。此外，凯翼还结合国家新能源汽车下乡政策与地方补贴，推出“购车立减”“以旧换新”等优惠活动，进一步降低了县镇用户的购车门槛。这种精准下沉的市场策略，不仅让凯翼汽车能够更好地触达目标客户，也为品牌在下沉市场的发展奠定了坚实的基础。

可以这样说，2025款凯翼昆仑之所以能够“俘获”如此多的人心，正是因为它完全吃透了乡镇用车场景，真正做到了“真下沉”。这种既接地气又充满巧思的市场策略，不仅展现出凯翼对市场脉搏的精准把握，更彰显了品牌以用户为中心、以创新破局的发展智慧，为中国汽车品牌深耕下沉市场树立了极具参考价值的新范式。

毫无疑问，对于凯翼汽车来说，无论是拾月 Mate的上市还是独创的“赶大集”策略，都让我们看到了凯翼汽车“接地气”一面。确实，在产品同质化日益严重的今天，消费者需要的不仅仅是一辆性能卓越的汽车，更是一个能够与他们产生情感共鸣、满足他们实际需求的品牌。凯翼汽车通过接地气的品牌表达、充满烟火气的文化营销，以及对下沉市场的精准布局，成功地在消费者心中树立起了独特的品牌形象，至于凯翼汽车的未来，我们不妨借用何总那句：即使中国汽车品牌再死一半，凯翼都还在！