当“育儿式养宠”成主流，如何重塑品牌增长路径？

当90后、95后成为养宠主力，“养活”宠物已是最低要求，“养好”甚至“富养”成为普遍心态。为爱宠定制生日宴、预订宠物友好酒店、添置智能监测设备……“育儿式养宠”浪潮汹涌，这不仅催生了高端粮、智能用品、宠物服务等新赛道的高速增长，也意味着品牌竞争的维度发生了根本性转变：从单纯的功能满足，升级为对“人宠共同生活”场景的深度融入和情感共鸣，谁能精准切中养宠家庭的核心需求，谁就能拿到宠物经济新赛道的入场券。

行业变化之下，单纯的货架式销售或碎片化的营销活动逐渐显露出局限性。当宠物主们把毛孩子当家人“养”，品牌该如何与消费者构建更有温度的连接？

我们观察到，巨量引擎宠物消费行业正以“线下展会沉浸式体验+线上内容引爆促转化”的创新模式破局。宠物主可以边逛展边参与平台的话题挑战，在各大品牌直播间中解锁专属福利及新的养宠方式；商家则能借势展会热度，通过个性化的内容营销实现精准圈粉。今年5月，巨量引擎宠物消费行业与「TOPS它博会」的深度合作，就提供了一个极具参考价值的破局样本。

从线下“橱窗”到全域引擎

“新型”宠展助力品牌生意突破

传统宠物展会受限于时间和空间，在影响力和转化效率上常遇天花板，且品牌投入不菲，但触达人群有限，热度难以延续，效果评估也常模糊不清。而巨量引擎宠物消费行业与年度展会的深度合作，则通过“线上+线下”全域共振，突破了这些限制，将线下展会重塑为一个能持续释放商业能量的“全域增长引擎”。

这种模式创新首先体现在对流量边界的突破。通过构建“达人矩阵+品牌直播+用户共创”的内容生态，展会突破了地域和展期的物理限制。当宠物领域KOL在展馆架起直播设备，品牌方同步开启多场景沉浸式直播，普通观众将线下打卡体验剪辑成趣味短视频，多维度的内容输出形成持续破圈的内容裂变效应，数万名用户通过镜头云逛展。

数据显示，此次它博会期间，抖音线上“逛展”宠物人群规模是线下参展人群的210倍，吸引了超8000万线上关注，其中宠主占比超80%。这不仅为参展品牌带来了前所未有的曝光量，更精准触达了全国范围的潜在高价值用户。

流量扩容只是起点，转化效率的提升才是其核心价值。巨量引擎构建的“线上参展-线下体验-即时转化”闭环，将传统展会的单向传播，变成了品牌和用户能玩起来的消费场景。当用户通过云逛展被萌趣好物种草，在话题讨论中发现养宠新方式，再被达人花式安利勾起购买欲时，线上观众可一键跳转品牌直播间，边看趣味有料的内容，边领专属福利，轻松完成购买。这种“所见即所得”的即时互动，实现了用户从兴趣产生到下单决策的高效转化。

官方数据显示，此次它博会期间，活动带动了宠物类目GMV爆发近80%，成功孵化了1595款爆品，其中86款单品成交额突破百万，宠物品种交易同比增长107%，智能养宠设备成交额激增21倍；逛展达人GMV同比基准期爆发1460%，参展商家GMV同比基准期爆发376%，推动了全品类生意实现跨越式增长，真正实现了从流量到留量的转化。

全域经营生态下

宠物品牌营销的三大升级方向

在“它经济”持续升温的当下，宠物行业的竞争维度已从单一的产品功能比拼，升级为对"人宠情感联结"的深度运营。透过巨量引擎宠物消费行业与它博会深度联动的这场年度盛事，我们看到了在全域经营生态下，围绕丰富产品供给、内容场域创新、全链路精细化运营等一系列实践，正悄然重塑着宠物品牌的营销逻辑，也为行业指明了三大升级方向。

方向一：价值升级，从功能满足到情感共振

宠物行业正迎来从功能满足到情感消费的全面升级，品牌需要通过深耕“宠物社交”“宠物家人化”等新兴需求，构建起更具情感价值的产品生态。这一趋势在巨量引擎宠物消费行业与它博会的联动中得到了充分体现。

在产品创新方面，高端主粮和功能性食品（如肠胃调理、美毛护肤配方）持续领跑增长，天然有机、无添加成为行业标配，如卫仕的筋骨魔方软骨素，在展会期间实现GMV超36倍爆发式增长。此外，智能用品同样增长显著，具备远程监控、实时互动等功能的智能喂食器和猫砂盆等产品，让主人即使外出也能随时关注爱宠状态。最引人注目的是“育儿式养宠”催生的服务经济崛起，从写真摄影到主题旅行，展会期间抖音平台相关商品GMV达1460万，其中穿搭、户外、新奇特等细分品类表现尤为亮眼。

不难发现，单一产品功能已难以满足消费者需求，品牌需要更深入地理解当代养宠人群的心理，在研发和营销时，既要精准捕捉细分场景下的具体需求，更要注重产品带来的情感价值。

方向二：内容升级，创新场景重构品牌叙事

当情感消费成为主流，如何通过场景化内容传递品牌温度，成为破局关键。此次它博会呈现的内容升级路径——从热点话题的精准切入，到达播的协同作战，通过“萌宠生活场景+产品价值渗透”的内容策略，勾勒出了从泛众触达到深度种草的完整链路。

在话题运营层面，巨量引擎宠物消费行业在五一期间联合时尚芭莎宠爱发起「高能萌宠职场初体验」项目，与四位萌主@小豆花、@妮可小姐姐、@王多多、@天上掉下个大白酱 联合共创，释放萌宠的独特魅力，成功吸引眼球；更带动超300位百万粉达人加入话题共创，催生出35条点赞破十万的爆款视频，掀起UGC内容热潮。

此外，平台还围绕萌宠穿搭、五一出游、趋势好物、它博会体验等核心场景策划六大热点话题，以更具吸引力的内容实现破圈传播，不仅吸引海量用户观看，更在无形中完成种草，有效激发购买欲望，最终创造23亿次话题访问量，四大热点双榜在线&登顶种草榜TOP3；更具颠覆性的是，AI“科技狠活”的融入，带动百大萌宠AI变装秀吸引超1.6万用户参与，全网累计投稿量突破70万，内容播放量达59亿次，将“云吸宠”体验升级为沉浸式互动场景。

在达播层面，平台组织了超100位垂直领域达人组成的“它博逛展团”，他们并非简单带货，而是基于自身内容特色，在展会真实环境中创作内容，将产品功能自然融入养宠日常或展会新奇体验中，大幅提升用户记忆度和信任感。头部达人@邓峰萌萌摔肿了 凭借「经典猫舍走播+创新公益合作」特色内容登顶直播榜，创下GMV50倍增长及多款百万爆品的优异成绩。

由此可见，品牌内容的升级绝非简单的形式创新，而是对用户信任与情感需求的双重回应。品牌需要跳出传统营销框架，以“沉浸式场景+专业内容+情感共鸣”的组合拳强化品牌认知，让用户既能被内容吸引，又能对产品产生深度信任。

以烘焙粮品牌鲜朗为例，其不仅在原料选择和生产工艺上坚持高标准、追求“新鲜”，更创新性地在它博会期间邀请检测机构、大学机构、宠物医生、品牌大使等多方权威共同诠释品牌价值，将产品优势转化为可感知、可验证的消费体验。当用户既能享受愉悦有趣的互动体验时，又能获得专业安心的消费保障，品牌才能真正赢得他们的认可与青睐。

方向三：链路升级，打通全域经营闭环

巨量引擎宠物消费行业与它博会联手打造的“线下体验-线上种草-即时转化”闭环，重新定义了宠物行业的营销链路。在线下展区，用户通过亲身互动建立品牌认知；云逛展直播则将展会热度延伸至线上，吸引更多潜在消费者；达人内容和话题讨论持续激发兴趣，促使用户主动搜索了解更多；最终通过直播间的多场景体验和专属福利，或直接到抖音商城便捷购买完成转化。这种无缝衔接的体验设计，让用户从产生兴趣到下单决策的路径大幅缩短，转化效率显著提升。数据显示，电商搜索PV爆发106%，支付GMV爆发80%，同比去年增长了215%。

尤其值得关注的是，品牌自播的表现可圈可点，展会现场直播、绿幕特效、总裁/明星/宠物进播、户外直播等创新形式带动商家生意实现突破性增长。如诚实一口通过烘焙粮工厂的实景呈现强化专业形象，同步开启展馆户外直播，实现了它博会期间GMV环比增长223%，跻身它博会宠物品牌TOP2；WANPY顽皮则邀请不同领域嘉宾走进品牌直播间，以圆桌节目的形式畅谈养宠心得和品牌理念，配合溯源智慧工厂的透明化展示，实现看播PV提升23倍，人群资产提升6.5倍。

品牌需要意识到，当单纯依靠单点突破逐渐失效，则必须进行全域布局。线下展台要突出沉浸式体验，为线上导流奠定基础；线上内容则要针对不同触点精心设计，种草内容强化产品亮点，搜索环节优化关键词布局，直播间打造限时福利等刺激转化。只有当每个环节都做到精准衔接，才能真正实现从流量到销量的高效转化，让营销投入产出最大化。

不止于流量

抖音已成宠物品牌不可错失的战略高地

随着宠物经济持续升温，抖音已从单纯的流量平台跃升为宠物品牌营销的核心战场。其独特的生态不仅重塑了行业成长路径，更构建了从"认知教育-情感共鸣-消费转化-长效复购"的完整闭环，成为品牌实现爆发式增长的关键引擎。

在平台去中心化内容生态中，宠物品牌通过海量的萌宠内容、沉浸式互动场景、真实的用户口碑等，深度渗透用户决策全链路。萌宠短视频带来情感愉悦，知识科普建立专业信任，直播互动激发即时消费，而持续的私域运营则培养品牌忠诚——这种立体化运营模式，彻底打破了传统营销的单点突破困境，让品牌在"人宠情感联结"的多元场景中实现价值传递，无论是头部品牌，还是新锐玩家，都能通过优质内容触达精准客群，打破传统渠道的 “头部垄断” 格局。

从它博会IP的成功联动到众多品牌的业绩爆发，无不印证：在宠物行业迈向情感化、服务化、全域化的新阶段，抖音不仅是品牌不可错失的流量高地，更是其完成价值升级、实现可持续增长的战略核心阵地。未来，随着AI等技术的深化应用，这一平台的生态价值还将持续释放。对于志在长远发展的宠物品牌而言，深入理解并布局抖音生态，已是必然之选。