主题公园都有！没故事的卡通角色也能成顶流？

去便利店买瓶饮料，冷柜上印着玉桂狗；点份快餐，套餐里送着库洛米玩具；刷短视频，连网红博主的手机壳都是Hello Kitty联名款。

三丽鸥家的这些卡通形象，就像住在我们生活里一样，可仔细想想，除了形象可爱，它们似乎都没啥拿得出手的代表作 —— 没有爆款动画，也没有深入人心的故事，完全是 “光杆司令” 式的IP。但就是这些 “没故事” 的角色，却撑起了一个百亿商业帝国，三丽鸥到底掌握了什么财富密码？

三丽鸥能有今天，全靠创始人辻信太郎的一次 “灵光乍现”。上世纪60年代，辻信太郎经营着一家礼品公司，天天琢磨怎么把贺卡、明信片卖得更好。

有次他发现，印着可爱图案的商品特别好卖，正巧那会儿日本动画开始火起来，他一拍脑袋：“咱自己画卡通形象印上去！” 就这样，公司贺卡上渐渐多了各种原创小图案。

1973年，为了打开国际市场，公司改名 “三丽鸥”，还干了件大胆的事 —— 不再花钱买外部IP授权，自己培养卡通明星。

第二年，Hello Kitty诞生，这只没有嘴巴的小猫，谁也没想到会成为全球顶流。从那以后，三丽鸥就像开了挂，陆续推出500多个IP。

现在，三丽鸥已经不只是个卖礼品的公司，摇身一变成了横跨商品销售、IP授权、主题公园的生活方式品牌。

和迪士尼、宝可梦这些靠剧情吸粉的IP不同，三丽鸥的IP从出生就像张 “白纸”，没背景故事，没固定人设，这看似劣势，却成了它们最大的优势。

就拿迪士尼公主来说，授权合作得反复审核，不能破坏公主们优雅高贵的形象，还得不断更新动画剧情维持热度，一旦故事不好看，粉丝立马流失。

三丽鸥就完全没这个烦恼。它的IP只有简单的精神内核，比如Hello Kitty主打可爱友好，只要合作方不违背这点，想怎么用都行。

文具、美妆、游戏、甚至连汽车贴纸都能印上Hello Kitty。全球Hello Kitty相关商品超过5万款，2018-2021年，它的授权商品收入连续四年全球第二，累计入账超800亿美元。这种 “百搭” 属性，让三丽鸥IP在市场上疯狂刷脸，想不火都难。

三丽鸥能不断推出爆款IP，秘诀就藏在一场持续30多年的 “选秀” 里。

IP越出越多，公司精力有限，不可能每个都重点培养。1986年，三丽鸥借鉴日本偶像选秀模式，办起了 “明星人气评选大赛”。每年，粉丝从几十个候选IP里投票，人气高的角色就能获得更多推广资源。

这招简直是双赢。头部IP自带流量，能给新IP拉曝光；通过投票数据，三丽鸥还能精准拿捏市场喜好。

玉桂狗就是典型例子，刚设计出来时没啥水花，在评选中脱颖而出后，被官方疯狂 “砸资源”，从无人问津到火遍全网。

三丽鸥的IP能长盛不衰，全靠 “会折腾”。对于Hello Kitty这样的元老级IP，它总能玩出新花样。机械风的科技Kitty、热血漫画风的运动Kitty，甚至和高达联动的机甲Kitty，每次变身都能勾起老粉的收藏欲，还能圈一波新粉丝。

在运营上，三丽鸥更是紧跟潮流。2018年成立动画数字部门，在YouTube、Netflix、抖音发动画短片；给每个IP开通社交媒体账号，美乐蒂、懒蛋蛋的表情包在微信聊天框里随处可见；和阿里合作后，在淘宝流量直接拉满。

从一张印着卡通的贺卡，到如今无处不在的IP帝国，三丽鸥用事实证明：没有跌宕起伏的故事，照样能打造出全球顶 IP。

下次看到印着三丽鸥IP的商品，你还能忍住不心动吗？你入手过哪些三丽鸥联名款，最爱的又是哪个角色？评论区等你分享！