暴涨166倍，这TOP商家一战封神

作者 | 喵小晨

编辑 | 天宇

5年时间年营收增长166倍；

一年销售额超10亿元；

8年时间，跻身宠物粮头部品牌。

当很多人对国产宠物粮还停留在：品牌多而杂、品质保障堪忧的刻板印象时，国产品牌诚实一口却成为“搅局者”。在竞争激烈、进口粮品牌占据宠物粮市场半壁江山的市场下，杀出重围。

2025诚实一口荣获天猫618宠物品牌成交榜 第一阶段第四位

国产宠物粮行业的发展历程中，诚实一口的崛起无疑是一个典型代表，其发展路径为国产品牌提供了重要的参考范例，同时也让人们看到，国产宠物粮的未来前景。

诚实一口

如何赢得铲屎官的心？

近年来，随着社会经济发展、生活水平提升，宠物逐渐经济在我国兴起。然而养宠关键在于宠物粮是否安全可靠，让毛孩子吃上高质、高性价比猫粮是很多铲屎官的诉求。

消费者关注食品成分和品质，担心肉粉掩盖原料真实情况，影响安全性和营养价值。这种不信任感，使国际知名品牌凭借良好声誉以及先入场的优势，更容易赢得消费者信任，也加剧了国内品牌市场竞争压力。

国产品牌也急需一个标杆产品，打碎这样的“刻板印象”。

而破冰的第一步，是要将高品质和高透明度摆在前面。2020年，诚实一口第一款爆品P40诞生。成分透明，经得起检验，成了很多人对这款猫粮的初印象，该产品除了在包装上明确标注成分，品牌还会在自己的社交媒体定期公布产品检测报告，以便于铲屎官轻松查阅产品详细检测数据。

凭借高性价比、令人信服的产品力，P40系列产品在天猫平台上线之初，便迅速获得了大量铲屎官的关注和认可，销量节节攀升。

随着P40系列的成功，诚实一口乘胜追击，不断推出新的产品系列。每一款新品都延续了P40的优良传统，注重成分透明和品质保障。同时，品牌还根据不同宠物的年龄、品种和健康需求，研发出多样化的猫粮产品，进一步扩大了市场份额。

2021—2023年成长期，品牌加速全渠道布局，入驻抖音、美团外卖等新平台，依托产品力与流量运营，2022年登顶抖音双11宠物类目TOP1，完成从单渠道爆款到多平台覆盖的跃升。

2024—2025年进入扩张期，战略升级为“供应链自建+品牌升维”：启鲜工厂投产后，以“0辐鲜”标准定义鲜肉直投、真空烘焙工艺，品控精度达0.01毫米级；同步推进公益品牌化，“4199绝育计划”累计捐粮157吨，构建“科学救助－领养－社区”生态闭环，推动品牌向“产品+社会价值”延伸。

以“爱”为名

营销不是目的而是手段

诚实一口的快速扩张，离不开整个品牌营销策略的创新与精准实施。20世纪，营销科学提出了著名的4I理论。

基于此，我们发现，诚实一口在保障产品力的同时，其营销策略同样扎实和极具系统性。品牌围绕“建立信任——情感链接——价值共鸣”三大核心，建立了一套多层次的营销矩阵。

从建立品牌信任的角度来说，除了上述通过自己的社交媒体公布检测报告外，品牌还积极与宠物博主、兽医等意见领袖合作，进行产品推广和科普宣传。

不过，仅凭这些还不足以打动铲屎官家长们的心，在与诚实一口品牌产生接触的过程中，能够让铲屎官们感受到这个品牌的爱与用心，这个或许成为诚实一口近几年能够在各大电商平台持续霸榜的“秘密武器”。

首先，是品牌建立了一套“有爱”的内容叙事。

在小红书，诚实一口用不同的账号，为品牌打造了一个更为立体的人设，可以说是将“会玩”做到极致。品牌大号诚实一口以专业、正经的形象出现，围绕品牌、产品科普和公益活动展开。而小号诚实一口搞笑版，则像记录宠物生活的“段子手”，通过拟人化分享宠物的日常，让这个品牌的形象更为温暖和立体。

在内容方面，品牌巧妙地将其与信任感紧密结合，各大综艺，刷个脸熟。比如最近大火的2025《歌手》，笔者就发现了诚实一口的身影、此外还有综艺《所有女生的offer3》。

《歌手》2025直播截图

综艺《所有女生的offer3》 诚实一口海报

在这其中，最令笔者印象深刻的还是品牌与B站综艺《守护解放西4》的植入。2023年国际猫咪日启动“4199公益绝育计划”，品牌以郭警官收养流浪猫幺幺故事作为切入点强化“守护”形象，通过剧情植入和互动活动，让品牌与节目“守护”主题深度绑定。

观众在观看节目时，很容易将诚实一口和守护宠物、关爱动物的理念联系在一起，进一步增强了品牌在消费者心中的好感度和信任感。

而提及公益事业，品牌也在持续开展流浪动物救助、绝育等公益活动，这些不仅为流浪动物提供了实际的帮助，也向社会传递了关爱动物的正能量。

我们回到前面的4I理论，也能从中窥见品牌成功的关窍。

趣味层——联动多垂类UP主产出创意内容，结合纪录片故事激发情感共鸣；

利益维度——以“高蛋白”“零肉粉”等核心卖点，精准满足宠物主对营养与安全的需求；

互动——布局抖音、美团等新渠道，通过直播测评、公益活动等提升用户参与；

个性塑造——凭借“蛋白专家”定位与4199绝育计划，打造专业且有温度的品牌形象，实现从产品营销到品牌价值的全面升级。

回望诚实一口过去取得的成绩，也可以看到，尽管在营销当中，诚实一口花费了大量的精力和心血，而“爱”这个出发点似乎也贯穿了始末，因而显得生动而鲜活。

未来布局

从产品竞争到生态构建

而随着品牌的进一步发展，以及用户期待的进一步提升。诚实一口也从“敢于公开透明”、温暖有爱的行业新星，迈向了新锐宠物粮标杆的阶段。2025年4月11日，诚实一口在上海举办品牌年度升级发布会也暴露了它下一步的“野心”。

自主建设的「启先」工厂致力于提升供应链的运作效率，确保为众多宠物提供新鲜且营养的食品。此外，该工厂与SGS合作，共同制定了“零辐鲜”企业标准，该标准包括蛋白质新鲜度、挥发性盐基氮、过氧化值等七项关键指标。研发部门负责人沈嘉妮女士表示，期望未来这些标准能够成为整个行业的通用准则。

诚实一口自有工厂“启鲜” 被央视《超级工厂》栏目直播

比如品牌通过自主建设现代化工厂，不仅有效保障了产品生产的每一个环节，更在源头上确立了品质管理的绝对话语权，真正实现了对产品品质的全方位掌控。

在公益方面，标准化“公益”，让公益救助不仅仅是一种带有随机性的善举，而是成为一种可持续、可复制的模式。诚实一口计划拟进一步扩展和深化“4199绝育计划”——通过与合作高校、救助组织及宠物医院的协作，该计划已经触及数万名精准用户。

在未来，诚实一口还将加大在科研方面的投入，不断探索宠物营养的新领域，研发出更符合宠物健康需求的产品。比如针对不同品种、不同年龄段宠物的特殊营养需求，推出定制化的宠物粮。同时，品牌也会加强与科研机构和高校的合作，借助专业的科研力量，提升自身的研发水平。

而我们也期待，诚实一口有望凭借其在产品、营销、公益等多方面的优势，在宠物行业中占据更重要的地位，为广大宠物和宠物主带来更多的价值和惊喜。

结语：

诚实一口品牌的崛起，本质上是准确把握了Z世代消费者对于“信任焦虑”与“责任消费”的双重需求，其发展路径清晰可见：

从公开检测报告、与意见领袖合作建立信任，到通过有爱的内容叙事和公益活动建立情感链接，再到以优质产品和标准制定实现价值共鸣，这些都无一不在提示着品牌：

“未来宠物食品市场的终极竞争，不在于营销口号的华丽，而在于供应链的每一环节的精确控制以及对生命的每一份尊重。”——这或许是诚实一口给予宠物食品行业的深刻启示。派代将持续关注：这场以爱和责任为核心理念的品牌升级，是否能继续为宠物食品市场格局带来更多的惊喜？