你不知道的海南中央空调市场

候鸟冬季迁徙是为了躲避寒冬，寻找新的栖息地和食物，这是自然规律。海南作为北回归线附近的城市，近年来，在旅游与消费需求的驱动下，也有不少人选择在海南度假过冬，这一“候鸟式”的独有特征使海南成为冬季炙手可热的旅游景点。但具体到中央空调市场，海南却是一个容易被忽视、“一笔带过”的区域。“海南中央空调市场到底怎么样？”带着这种猎奇心理，i传媒小编近期对海南市场展开一次探索，将特色鲜明的海南中央空调市场呈现给大家。

中小工程项目占据主导，产品格局特色鲜明

海南中央空调市场在工程领域与产品格局上所呈现出的发展态势与市场期待可以说是“截然相反”。就工程市场而言，工业项目因地理和城市定位因素“寥寥无几”；公建项目中，学校、酒店需求疲软，但在政策的加持下医疗等新建项目依旧在持续落地。在产品格局上，大型冷水机组需求少，模块机与大多联等产品因适用性广、灵活性强占据较大市场份额。

工业项目数量少，中小工程项目占据主导地位。聚焦于工程市场而言，海南区域主要呈现出以下三个特点：其一，“寥寥无几”可以说是海南工业市场最真实的写照，归根结底，与海南的地理位置、城市定位息息相关。其二，公建项目市场，学校、酒店等市场需求疲软，而医疗等少数新建项目竞争愈发激烈。其三，作为旅游胜地，海口、三亚等城市基础设施较为完善，可承载旅游旺季游客对高端酒店、度假村的需求，因此这些商业场所发展相对滞缓且数量少。不难看出，虽然海南工程市场中工商业领域发展相对趋缓，但在政策的推动下，整体市场并未出现大幅下滑的态势，市场的潜在机遇依旧存在。

产品格局“一冷一热”，大型水冷机组占比较少。大型冷水机组产品在海南市场的产品格局中占比小，而模块机、大多联等产品则占据了较大比重，形成了海南中央空调市场“一冷一热”的独特且鲜明的产品格局。深究其背后的原因，可以发现，与全国中央空调市场整体处于低迷状态，但工业市场相对“火热”的发展态势形成鲜明对比的海南中央空调市场，由于大型工厂数量较少，工业项目“屈指可数”，导致大型冷水机组设备在整体海南市场产品格局中占比相对较少。而这一产品格局也与市场特征形成呼应。

政策持续加码，民族品牌崛起。正如前文对海南中央空调工程市场与产品格局等特征的铺垫，民族品牌在工程市场中的优势日趋明显，而这一原因是政策在公共工程领域招投标环节的“国货优先”等政策的持续加码，尤其在酒店、医疗、教育等关键场景中，国产品牌凭借本土化优势和政策协同效应，逐步构建起竞争壁垒。虽然整个海南市场呈现出疲软态势，但在国家绿色高质量发展政策的引导下，节能改造正成为中央空调行业接下来的新焦点，尽管海南市场尚未形成大规模的改造趋势，但据市场人员透露，酒店、写字楼等领域的节能改造已呈现“跃跃欲试”的态势。同时，自贸岛政策的深入推进，会加快当地相关工程项目的建设落地。这一积极的态势，有望带动工程市场的向好发展。

精装零售市场两极分化，高端品牌备受青睐

在深入的了解过程中，当地市场一线人员透露，在房地产精装修领域，海南多年来持续推进相关政策的落地实施，促使精装落地在该地区已基本成为楼盘规划的标配。在零售市场方面，终端用户消费意识的提升和高端群体对于舒适生活的追求，刺激了高端市场的逆势向好，高端化成为新趋势。

精装配套已成标配，零售市场日趋高端化。在全国房地产持续萎靡的市场环境下，海南仍有部分楼盘建成落地，房地产市场呈现出相对“向好”的态势，同时精装落地几乎已成标配。据海南一线人员透露，在房地产市场发展迅速的时期，政府通过政策推动，使得海南精装房落地成为标配。但随着房地产的萎靡，海南市场精装落地的比例有所下滑，但三亚等核心城市的新建楼盘依旧保持全装修的趋势。精装落地在一定程度上不仅为高端市场的发展奠定了基础，也为高端品牌带来了新的市场机遇。在K型消费结构下，海南高端消费群体对生活品质的追求，推动了对家装配套产品的需求，进而刺激了高端市场的逆势向好，高端化成为少数家装市场的“主旋律”。

产品格局较为单一，单元机“独占鳌头”。海南中央空调零售市场呈现出产品格局较为单一的特点，而单元机产品可谓“独占鳌头”。这主要得益于海南独特的热带季风气候，在全年高温高湿天气居多的气候条件下，结构相对简单、安装便捷、具备制冷与除湿功能且性价比突出的单元机，更加契合当地用户的需求。与此同时，受制于海南“长夏无冬”的气候影响，热泵两联供、采暖设备等制热产品在当地市场基本“无用武之地”。而聚焦高端市场，尽管五恒系统等代表更高舒适度的解决方案，但目前仍未能形成显著的规模效应，整体市场占比很小。因此，在海南特殊且主导性的气候环境影响之下，单元机产品凭借其强大的适用性和经济性，在精装配套市场与零售市场占据了主导地位。

国产品牌优势明显，高端外资品牌竞争强势。零售和精装市场的特殊性，铸就了海南中央空调市场独特的品牌格局，国产品牌“主战场”作战优势明显，高端外资品牌也展现出市场竞争力。海南作为规模有限的小市场，国产品牌在更加激烈的市场份额争夺战中占据了较大的比重。在行业全面进入下行周期的“内卷”环境下，终端消费市场在宏观经济环境影响下，消费理念更加谨慎，国产品牌凭借高性价比策略，通过精准匹配用户需求，成功在中低端市场形成规模优势。此外，海南的地理位置毗邻美的、格力、海尔等国产品牌的“大本营”，这一“主战场”作战的优势或许也是国产品牌阵营占据“半壁江山”的原因之一。而在高端用户追求品质生活的趋势下，大金、东芝等高端外资品牌在精装房市场仍保持较强竞争力。

渠道以线下专卖店为主，向上卷“价值”成首要任务。海南区域在渠道布局层面主要以线下专卖店为主，建材城、大卖场布局相对较少，这主要与消费习惯和售后服务有关。相比高端店面，小型专卖店与夫妻店更受用户青睐，一是因为专卖店更受终端用户的信赖；二是网点布局能够做到有问题可以随时解决，为用户提供及时、靠谱的服务。与此同时，在中央空调行业整体迈入存量竞争阶段的背景下，海南市场也同样面临工程项目少、回款难，零售市场消费需求降级与价格战愈演愈烈等共性难题。基于此，正经历着从"价格竞争"向"价值竞争"战略转型的海南渠道商为了在激烈的市场竞争中构建可持续发展的竞争壁垒，实现“活下去”，正加速推进服务专业化的全面升级。具体而言，从售前的需求跟进，到售中的定制化解决方案设计与施工管理，再到售后的运维保障，每一环节的布局都成为海南经销商打造自身口碑的必经之路。

总的来说，节能改造或许会成为海南中央空调市场接下来新的亮点，同时，高端市场的专业化服务需求也会进一步助推服务商的转型升级。展望未来，海南中央空调市场将进入多维博弈阶段：区域发展不平衡带来的结构性机会、贸易岛政策深化的不确定性、以及节能改造市场的持续推进，都将在未来几年集中体现。而在这种发展趋势之下，能够率先构建全生命周期服务系统的企业，将在海南市场中实现“抢跑”。