面料行业演绎“小单快反”进化论

“两天打样、三天出货”“现货在库、一米起订”“线上下单、当天出货”……在近期举办的行业展会上，《中国纺织报》记者发现，以快速化、个性化为特点的“小单快反”模式异常火热，刷新着海内外客商对传统面料行业的认知。

对于面料行业而言，“小单快反”模式并非新事物，如今热度持续提升。这背后，反映了行业哪些新变化？

“小单快反”成标配

“小单快反”模式最初在服装行业出现，旨在通过小批量生产和高频次补货来快速适应市场需求变化，减少库存积压风险。Zara以“两周生产周期”成为快时尚标杆时，希音用“7天极速上新”在全球市场发起挑战，迅速抢占市场份额。

这无疑影响了面料企业的生产流程。近年来，小批量、多样化、多批次、快交付已成为面料企业的生产常态。

“我们的出货速度近年来持续提升。现在，公司仓库现货可当天发货，定制染色、印花产品只需3个工作日即可完成，并提供品质、时效、服务、足码四大保障。”上海赢笠贸易有限公司相关负责人杨秀兰表示，近年来，服装品牌会选择用小批量产品在市场进行前期的需求测试，通常为几十件或几百件，以降低库存风险；然后根据市场的数据反馈决定是否加单，对其中的“爆款”快速追加订单生产。“这就对我们提出了较高的要求。为此，我们在准备充足的备货的同时，也与印染厂家进行了紧密的合作。”杨秀兰说。

现货快反模式同样是吴江市六福纺织有限公司（以下简称“六福纺织”）的优势。该公司总经理陆建国介绍，目前，公司打造了两个面料仓库，总面积达3000多平方米，其中陈列数十个面料品类，每个品类均备货上百个颜色的面料。“即便没有现货，我们也可以从坯布环节开始制作，5天-7天就可以快速出货。”陆建国表示，现在服装品牌订单呈现小和急的特点，所以尽管面临着仓储成本攀升、资金周转压力等挑战，公司也会备足面料现货，让交易更快，做得更专业。

“我们现在的面料产品一米起订。”上海锦沐白国际贸易有限公司销售代表袁晨潇介绍了公司的拳头产品——醋酸羊毛面料，这种面料既保留了羊毛的天然柔软和保暖特性，又具备了醋酸纤维的光泽和顺滑感。“我们备有充足的现货，且起订量小，无论是小批量试单还是紧急补货，都能快速安排发货，让合作更高效便捷。”袁晨潇说。

打出漂亮“组合拳”

但“小单快反”并非完美无缺。

“散单退货的、取消的，各种订单情况都有，结算容易出错。”“这类订单往往伴随着生产计划打乱、客户背景不清等问题，接单前要考虑到怎么做好风险控制。”一些面料企业负责人向记者坦言，与一般的传统订单相比，小单中途变更，改单或取消订单的可能性更大，工厂调整生产的难度加大。

更重要的是，受制于快时尚薄利多销的先天基因，“小单快反”模式对成本极其敏感。“不管是原材料成本、还是物流成本，对小订单影响比较大，以前没有经验，很多订单最终做下来后，利润远低于预期。” 一位面料企业负责人说。

对此，一些企业也是深有感触。“所以，我们不做廉价代工厂，只做不可替代的合作伙伴。”这是陆建国直秉持的理念。凭借着创新设计和市场敏锐度，六福纺织的订单量年年攀升。“国潮风火起来后，公司立马研究怎么将传统国风文化与提花工艺相结合，研发出或温婉含蓄、或清新素雅、或雍容华贵等不同的新中式风格面料，供各大服装品牌挑选。”经过多年积累，陆建国逐渐摸透市场需求，也建立起企业核心优势。“设计是一方面，舒适度也是至关重要的一方面。现在国风穿搭的受众逐渐从年轻人扩展到中年人。为此，我们自主研发了醋酸面料，具有抗皱亲肤、透气好、垂感强、去污易打理等优点。” 陆建国介绍。

有了“拳头产品”和“快反模式”，才能打好拓展市场的“组合拳”，这已成为众多面料企业共识。“我们主打‘小单快反’的同时，还深耕原创纹理面料开发以及非遗双面香云纱工艺。” 海宁智诚家纺有限公司总经理刘明杰表示，为了让公司的特色更加鲜明，公司还专门申请了“立夏织造”品牌，主推当下流行的侘寂风面料，将东方传统美学与现代设计融合，深受采购商和设计师的欢迎。

面料要会“讲故事”

从传统订单到“小单快反”，折射着市场需求的不断变化。面对外部环境的不确定性，除了坚持快速反应，走差异化发展道路，面料企业还需要做什么吗？

“我们还需要有故事感的面料。”欣贺股份有限公司相关负责人直言，做品牌的本质是做内容，跟做杂志、拍电影的逻辑类似，要靠内容体现产品的新鲜感，进而提升产品的价格。“一些面料企业还是习惯列数据、堆参数，力求将专业技术做得尽善尽美，这不是缺点，但现在很多消费者只关心——‘这个东西是不是我喜欢的？’”

“当前，服装品牌必须会讲故事。说白了，就是让用户觉得‘你懂我’。我们希望面料企业也能帮助我们把这个故事的开头讲好。” 该负责人希望面料企业能在原料上多下功夫，提供更具特色的面料产品。

深圳市播美时尚服饰有限公司相关负责人张紫涵也有相同的感受：“普通消费者即使在线下也很难仅凭面料、版型设计感知产品价值，尤其是高溢价的服装，更需要故事引导。”

她举例，比如面料企业在开发设计上，可以体现年轻人共有的记忆，如一代人成长过程中的代表性元素；或者抓住年轻人的共有情绪，如对中国文化的自豪感、在当代生活产生的情绪，继而形成一种设计表达。

此外，不少服装企业相关负责人还提出，面对环保与可持续发展的行业趋势，面料企业还应加快绿色转型，从原料采购、生产流程到回收体系建立全生命周期的环保标准，契合当代消费者对“负责任消费”的追求。

“通过多维创新，我相信，面料企业不仅能成为服装品牌的‘故事共造者’，更能在产业变革中开辟新的增长路径。” 张紫涵说。

撰文摄影 / 本报记者 贾榕

编辑 / 马瑞 审核 / 王继征 终审 / 王冰