急！以伊停火协议刚签，伊朗货还能发吗？

最近

中东局势牵动着无数外贸人的心

一笔笔悬而未决的尾款

一箱箱漂在海上的货物

一个个时断时续的客户

......

“别打了，只想好好做生意”

这恐怕是全天下外贸人共同的心声

打开社交平台，满是外贸人们焦急又无奈的声音：伊朗客户失联的担忧、货物运输受阻的焦虑、辛苦谈成的订单可能打水漂的心痛……

还有做以色列市场的，至今没有收到货款......

好不容易收到以色列客户的货款，结果因为战争原因，货物需要原路返回，运费还要由发货人承担......

外贸人起早贪黑找客户、谈订单、盯物流，每一个环节都浸透着心血。就盼着货物顺顺利利出港，客户稳稳当当收货，资金回流畅畅快快到账，图的就是一份踏实，一份对生活、对事业的期许。

可一场冲突，打乱了所有节奏。货物可能滞留在港口，客户可能陷入安全担忧，之前努力搭建的信任与合作，随时可能崩塌。

美国东部时间6月24日凌晨1时许，特朗普通过社交媒体发布消息称"停火现已生效，请勿违反"，随即确认此前发布的停火协议正式执行。

根据特朗普23日18:02的声明，以伊双方将实施两阶段12小时停火：伊朗于24日零时启动首个停火期，以色列随后进行第二个12小时停火，24小时后战争宣告结束。

然而协议生效后，伊朗却连续向以色列发射6轮导弹，其中第二轮袭击精准击中以色列南部贝尔谢巴市一栋7层居民楼。

图源：新华社（侵删）

以色列急救组织最新通报显示该袭击造成4人死亡、多人受伤（此前曾报告6人遇难），战火余烬仍在中东上空翻涌。

但有趣的是，当地时间6月24日，伊朗否认在停火后对以色列发射导弹。

现在国际形势复杂，进出口生意风险剧增，外贸人要抓紧做好风险管控，守住辛苦赚来的钱！

01订单管理：先保资金，再谈生意

手头上有伊朗、以色列相关订单的，能和客户商量分期发货、先付全款最好；实在不行，先暂停合作也别硬扛，合同里的 “不可抗力条款” 就是你的护身符，关键时刻能减少损失。记住，钱不到位，货别轻易发！

02支付方式：只选稳的，不碰悬的

收款渠道必须稳！如果有境外账户、信用证，或者能通过第三国付款，这些还能试试；但要是客户只愿意 “TT 转账 + 账期赊欠”，建议直接放弃。这种方式风险太高，很可能钱货两空，及时止损才是明智之举。

03物流运输：绕开危险，提前规划

霍尔木兹海峡相关货物：运原油、天然气、甲醇这类依赖这条航线的商品，别冒险！马上改用绕行好望角的路线，虽然得多花 15 - 20 天，但至少能避开冲突区，安全第一。

红海航线货物：别往枪口上撞！胡塞武装袭击频繁，赶紧转中欧班列，或者通过新加坡、巴生港等东南亚港口中转，能大大降低货物被袭击的风险。

成本与保险：运费天天涨，赶紧签长期合同锁定价格！像 VLCC 中东到中国的航线，日租金一天就涨 63%，不早定要吃大亏。另外，战争险一定要买！虽然保费可能翻 3 - 5 倍，但货物万一损毁、延误，至少能有赔偿。

04市场布局：别把鸡蛋放一个篮子

有外贸人反映现在只做伊朗市场，这种情况得注意了！做外贸不能把鸡蛋全放一个篮子里，得赶紧开拓更多不同的海外市场。这样既能减少对某一个市场的依赖，也能降低贸易风险，让生意做得更稳当！

依赖伊朗原料（比如甲醇、聚乙烯）的，赶紧找替代供应商。伊朗供应一旦中断，价格可能暴涨 20% - 30%，提前换供应商能省下不少钱。

图源：腾道外贸通V5.0

除了中东市场，其实还有很多潜力市场！2025年1-5月，中国对东盟，印度、非洲、拉丁美洲、RCEP、一带一路等新兴市场也增长较快！

数据来源：海关总署 / 制图：腾道

目前

关于停火一事，还不是很明确

做中东市场的外贸人

需要密切关注局势变化

及时做好策略灵活应对

愿和平早点到来

外贸人可以踏踏实实做生意