轻工行业观察：ToG集采构建高效采购生态；潮玩市场释放情绪价值潜力

当前，轻工行业在政策支持与消费升级的双重驱动下，呈现结构性分化趋势。一方面，政府与央企主导的采购模式变革推动ToG类B2B集采市场扩容；另一方面，潮玩市场依托IP运营与情绪价值实现快速增长，成为消费领域的新亮点。

政策驱动下的ToG集采转型

在中央财政收入增速放缓与产业升级需求扩大的背景下，ToG类B2B集采模式正成为降本增效的关键抓手。政府及央企通过线上集采平台实现采购流程透明化，显著降低交易成本。例如，阳光采购政策要求央企采购公开招标比例提升至90%以上，推动采购流程从线下向线上迁移。这一转型不仅解决了传统采购中的信息不对称问题，还通过数据留痕强化了监管效能。

ToG集采企业的核心竞争力在于供应链整合能力与数字化服务效率。部分头部企业已构建覆盖办公用品、工业品、MRO（维护、维修和运营）等全品类的一站式采购平台，并通过智能仓储与物流体系缩短交付周期。此外，随着地方政府专项债向产业升级领域倾斜，集采平台在新能源、新基建等领域的服务场景进一步拓展，订单体量与业务持续性得到强化。

行业格局的优化也为头部企业带来增长机遇。当前，集采市场参与者需同时满足合规资质、供应链响应速度及资金周转能力等要求，中小型供应商的生存空间被压缩。具备规模优势的龙头企业通过技术投入与资源整合，持续扩大市场份额，形成“强者恒强”的竞争态势。

潮玩市场借力IP运营与渠道升级

潮玩行业正从小众文化向大众消费渗透，其核心驱动力在于IP的情感价值与社交属性。消费者通过收藏、展示潮玩产品获得精神满足，同时借助社交媒体分享形成圈层互动。头部企业通过自主IP孵化与跨界联名持续丰富产品矩阵，例如泡泡玛特凭借MOLLY、DIMOO等原创IP占据市场主导地位，而晨光股份旗下“奇止好玩”则与《原神》等热门IP合作推出衍生潮玩，成功切入年轻消费群体。

渠道能力成为潮玩企业竞争的关键壁垒。线下门店通过主题展陈与沉浸式体验增强用户黏性，而线上渠道则借助直播电商与社群运营实现精准触达。部分企业通过“线上预售+线下快闪”模式缩短库存周期，并利用大数据分析预测消费趋势，优化产品设计。此外，供应链的柔性化改造使企业能够快速响应市场需求变化，降低滞销风险。

未来，潮玩市场的增长潜力将进一步释放。随着二、三线城市消费力提升，下沉市场的增量空间被打开。同时，产品形态从盲盒向手办、雕塑等高单价品类延伸，客单价与利润率有望同步提升。具备全产业链布局能力的企业将在这一过程中占据先发优势。

（本文仅基于公开信息梳理行业趋势，不构成投资建议。）

本文源自金融界