李力刚谈判课：为什么90%的艺人都在续约谈判中吃亏？

某组合七年之约女团续约协商引行业关注，她们面对的不仅是简单的合约年限与分成比例调整，而是一场涉及财务博弈、心理战术与产业变革的立体战争，那么与娱乐公司续约谈判通常要注意哪些方面呢。

第一关，合约条款里的猫腻。很多合同表面写五五分成，但公司会用运营成本扣除宣发费、造型费等，艺人最终拿不到30%。如今专业经纪人必备的技能是要求审计权，并在合同中写清楚“净收益=总收入-直接成本（平台分账、税费等）”，堵住模糊扣费的漏洞。

合约年限也是个问题。有的公司签十年，但第三年就不给资源了，逼艺人自己解约赔钱。我们的反制策略是可以在条款中加入资源对赌机制：如约定“若连续两年公司提供的影视项目低于S级x部，艺人可无条件解约”。某直播与电竞选手的合同中，甚至将每月最低直播天数都直接写入条款，违约面临千万赔偿，可见量化标准有多么的重要。

第二关，谈判的心理战。情感牌是经纪公司经典战术。当你续约时，老板特意比如让艺人和老经纪人见面，在回忆过去时抛出苛刻条款。你要知道当对方谈感情时，就是要你多花钱。一般成熟的艺人会带顾问团参与，分工明确，律师负责条款解读，心理咨询师观察对方微表情，避免决策被情绪裹挟。

还有种更为隐蔽的手段。有些公司向艺人提出“合约期内禁止恋爱”的过分要求，等你反对后，从妥协改为恋爱需支付500万违约金。这操作目的就是最后这500万。其实他们本来就想让你赔钱。很多艺人在续约谈判中很容易被对方搞情绪崩溃。

破局玩法

现在有艺人要公司股份，不要更多分成。比如有人要了0.8%股份，当小股东，成为最小合伙人；也有艺人创立个人工作室和老公司合作，公司占股30%负责找资源，艺人自己决定创作权。

国内某女明星与娱乐公司合约到期后，选择专注内容创作，搭档则转型独立工作室，但和老公司还有项目合作。还有家文化传播公司给某练习生开出“歌曲版权永久归属公司”的顶级合约，练习生宁可放弃出道也不签卖身契，拒绝了这10年长约。

以前公司说了算，现在讲究共同发展。艺人沉默可能源于复杂合约限制，而新生代选择股权置换或独立运营，标志着谈判焦点从短期利益转向长期生态共建。未来合约可能变成利益共同体，既有法律约束，也要互相成就。