山东济宁农商银行金融赋能 “贷”动果香万里

本报记者 田耿文

水果产业规模化、现代化发展，离不开金融力量的支持。金融如何更好地助力水果产业发展，“贷”动果香万里？来看这家农商银行是如何做到的。

“多亏了济宁农商银行的信贷支持，我的葡萄新品种种植项目才能顺利运作起来。”济宁长沟镇后薛村的金田葡萄种植专业合作社负责人老刘激动地说。

加大信贷投放助力种植户提质增收

老刘经营一家葡萄种植合作社，想增加“夏黑”“阳光玫瑰”等优质葡萄品种种植、探索全程采用绿色生态种植方式，但缺少足够的资金。济宁农商银行在得知相关情况后，经过实地考察，顺利为其授信50万元。有了这笔资金的支持，老刘的葡萄园顺利改进品种，并扩大了种植规模。

为助力葡萄种植业高质量发展，济宁农商银行充分发挥“行业客户清单”优势，积极开展清单式营销，精准对接葡萄种植专业合作社、葡萄种植大户及葡萄种植农户。同时，组织葡萄种植行业领头人、大户召开信贷产品宣讲会，大力推介优势信贷产品，全力破解葡萄种植行业的融资难题，金融助力长沟葡萄种植业提质增收。

截至目前，该行今年累计召开各类宣讲会60余场，葡萄种植业授信覆盖面较年初提升3.7个百分点，累计投放专项贷款1186万元，较同期增加407万元。

助力葡萄种植业发展，仅仅是该行助力当地特色产业发展的一个缩影。

济宁市长沟镇三韩村的西红柿种植户韩放致力于提高西红柿品质，希望引进西红柿新品种。他在了解到农商银行的“创业优享贷”政策后，立即提交了贷款申请。当天，他就顺利获得30万元启动资金。这笔“及时雨”般的贷款，让他顺利引进了“嫦娥系列”沙瓤番茄新品种，预计单棚可增收7000元。

“多亏了农商银行的支持，让我实现了产业升级的梦想！”看着红艳艳饱满的沙瓤番茄挂满枝头，韩放感慨万千。

济宁农商银行工作人员到西红柿大棚了解种植户资金需求情况 济宁农商银行供图

一直以来，该行积极支持地方高效生态农业发展，推进现代设施农业建设，对接乡村产业培育，推动建设现代乡村产业体系，为乡村振兴提供丰富多样的金融产品。该行以客户需求为出发点，强化产品创新。截至目前，该行已为6864户客户累计发放“创业优享贷”“鲁担惠农贷”等信贷产品15.75亿元。

延伸服务触角助农拓宽水果销路

济宁农商银行还通过创新金融产品、优化服务模式、深化政银合作等方式，为水果产业提供精准支持，助力农户增收和产业升级。

“自从听了济宁农商银行的‘商超直供+电商直播’建议，我的甜瓜新品种才能大卖”，济宁喻屯镇东邵村甜瓜种植合作社负责人张南激动地说。

张南经营一家甜瓜种植合作社，引进了十多个不同口感的优质品种，探索全程采用绿色生态种植方式，确保无农药残留。但由于没有找到营销推广的技巧，销售一直不温不火。

济宁农商银行区分甜瓜种植户四类经营模式（包括分散经营模式、“公司+农户”模式、农业合作社经营模式、自主大规模基地种植经营模式），围绕不同客群的“非金融”需求，精心配套了一揽子综合金融服务方案。该行充分发挥员工挂职副镇长的作用，联合化肥农资销售商、甜瓜经纪人等共同举办甜瓜节，帮助种植户利用自媒体现场直播推荐、微信公众号宣传等方式，进行多方式、多频次宣传，提升本地甜瓜的知名度，搭建起银商共赢的“同心桥”。截至目前，该行已累计为290多户甜瓜种植户提供金融服务，累计投放贷款超过1.5亿元。

截至今年5月末，该行涉农贷款余额90.45亿元，较年初增加4.59亿元，增幅5.3%，为当地特色产业发展和乡村振兴提供了坚实的金融支持。