直通达沃斯｜新氧金星：制定连锁千店计划，期望提升医美渗透率

中新经纬6月26日电 (魏薇 王玉玲)“与东方妍美合作布局的‘童颜针’目前处于临床阶段，有望在未来两年内上市。”25日，新氧科技(下称新氧)董事会主席兼首席执行官金星在世界经济论坛2025年新领军者年会(第十六届夏季达沃斯论坛)上接受中新经纬专访时说。

医美行业最大的问题是渗透率太低

根据东方妍美5月向港交所递交的招股书，该公司已与新氧签署协议，在中国内地、香港、澳门等地推广、销售及商业化其包括XH301在内的三种主力产品。XH301适应症为治疗鼻唇沟皱纹，是一款“童颜针”。

金星称，XH301还在临床阶段，新氧已取得该产品的销售代理权，未来定价会低于现在市面上已上市的“童颜针”产品。

金星表示，医美机构此前已习惯通过高价格服务少数人群来换取高利润。但在过去10年间，中国医美行业消费群体呈现指数倍增，越来越多工薪阶层开始做一些轻医美项目。

“现在形成一个较大的矛盾，一边是消费者数量在快速增长，另一边行业从业者还有巨大惯性，认为做医美不赚钱是因为医美行业客单价下降，于是就拼命推出价格更高的项目。”金星说。

他认为，要用新的思维做医美机构，医美要服务更广泛的人群，才能获得更大的增长空间。“医美行业最大的问题是渗透率太低，从而导致产品成本太高。只有把市场规模做大，才能将产品价格‘打下来’。”

金星也观察到，近两年来，消费者医美消费频次越来越高、种类越来越广。他认为，这得益于医美项目价格的持续下降，消费者能消费的项目变多了。

已制定千店连锁医美机构目标

新氧于2024年11月14日正式推出的轻医美连锁品牌新氧青春诊所，目前已在9个城市开设了31家门店。

金星表示，之所以推出自营门店新氧青春，就是希望能够通过垂直整合，降低与治疗无关的成本，实现自主定价。

他解释道，新氧以前做平台，就是希望帮助消费者做消费决策，“我们试图把机构、医生、项目价格都放在平台上，让消费者去选。结果我们发现，花了10年时间做这件事，消费者还是很难选择。以前没信息，现在信息太多，所以最后解决这个问题的终极解法，就是给大家提供一个信任的品牌。大家都知道这个品牌提供的商品是正品并且价格便宜，去这个机构就可以。”

在金星看来，现在医美的消费人群已不局限于少数高收入人群，新氧青春会迎合消费者的需求，采取高性价比定价。

金星还提到，新氧已制定千店连锁医美机构目标，希望服务更广泛的消费者。他透露，今年开始，新氧向更多城市拓展，包括天津、西安、南京、无锡等城市，都是下一步拓展的重点。

展望未来，金星表示，现在医美行业可能正处于新旧更迭的洗牌阶段，这轮洗牌将在3至5年内完成。他认为，未来两类医美机构能够“跑出来”，第一类是医生诊所，即医生自己开设诊所，以个人品牌产生个性化差异，类似于餐饮行业的“私房菜”；第二类是轻医美连锁，通过扩大门店数量来产生规模优势，服务更广阔的消费者群体。