图片由AI生成

依托于流量，又不沉迷于流量

撰文/ 孟会缘

编辑/ 陈邓新

排版/ Annalee

但凡经常混迹于网络，相信很少有人不知道Labubu已经火到何种程度。

这个外表丑萌的潮玩IP，借着盲盒+限量的东风，不仅成为时下最热门的社交符号，还成功点亮了“理财产品”属性，创造了“溢价超20倍仍一娃难求”“初代藏品级薄荷色LABUBU最终以108万的价格成交”“首开线上预售已排至8月”等一众名场面。

遥想上一个在国内引发类似风潮的IP，还是出自百亿票房电影《哪吒之魔童闹海》的哪吒。随着该国漫IP的爆火，甚至引发了关于“国产手机品牌争相推出哪吒联名款手机”的猜测，最终由荣耀手机与其深度跨界合作进行联名营销活动，为外界的广泛关注给出了答案。

眼下，随着Labubu的持续火爆，吃瓜群众的好奇心和参与度也被不断激发，网络上关于Labubu的讨论热度不断攀升，各种推测也随之而来。

一向热衷于联名的国产手机品牌们，是否会与Labubu合作推出联名款手机？热度空前的Labubu到底会花落谁家，又会以怎样的方式进行跨界营销？如果真推出了Labubu手机，该IP的粉丝又是否会买账？

当手机圈有了新的联名IP

Labubu的出圈，不亚于是一场“丑到别致便是潮”的审美革命。

迎合年轻人的审美趋势，Labubu以其独特的形象设计，成为了一种新的潮流文化符号。它不仅仅是一个玩具，更是一种生活态度的表达，一种对个性与差异的追求。

面对这样一股不可小觑的文化力量，国产手机品牌们很难坐视不理。

毕竟，与热门IP联名已成为手机厂商提升品牌溢价，以及吸引年轻消费者的重要策略，且手机市场上早已涌现出众多品牌与经典IP的联名数码产品。

比如vivo官宣S30系列与全球知名IP三丽鸥家族达成联名合作，凯蒂猫、酷洛米、美乐蒂等5大经典IP形象与手机设计深度融合；Redmi Note 12 Turbo、Redmi Turbo 3都曾推出过哈利·波特版本，今年还官宣了第三代哈利·波特联名版的REDMI Turbo 4 Pro‌；OPPO与动漫界的联名合作更是屡见不鲜，其中OPPO Ace高达与OPPO Ace2 EVA联名限定款手机尤为引人注目……

若真能与正当红的Labubu实现联名合作，不仅能够借助其热度提升品牌知名度，还能通过跨界营销吸引更多年轻消费者的关注。

图源：泡泡玛特官博

因此，近段时间有关Labubu联名款手机的传闻，自然成了众多粉丝和消费者热议的话题。

当然，合作并非易事。

对于Labubu这样一个在全球都拥有庞大粉丝基础的IP来说，如何保持其原有风格和特色，同时又能与手机产品完美融合，是一个需要深思熟虑的问题。

双方需要在外观设计、产品功能、市场定价等多个方面进行精心策划，以确保这款联名合作的手机，既能够满足Labubu粉丝的审美需求，又能吸引更广泛的年轻消费群体。

这不仅仅是简单的品牌叠加，而是一场深度的文化交融与创新，要求彼此在保持各自核心竞争力的同时，探索出独特的合作路径。

主动权在Labubu手里

从以往的联名案例来看，合作方式普遍包括外观设计定制、限量发售、系统UI优化、线下场景联动等，并注重IP与品牌调性的匹配，以实现差异化竞争与用户情感共鸣。

主要分为两种方式，其一是偏向贴牌式的轻度联名，其二是从内到外的整机定制。

前者主要利用IP的知名度进行表面上的装饰，比如在手机壳、包装盒或是开机界面上简单地添加IP元素，这种方式成本较低，易于操作，能够快速上市抢占市场先机。

如在《哪吒2》票房破百亿之际，恰逢国家“ICT领域国补”政策加码，荣耀乘势推出“哪吒破百亿，荣耀送10亿”活动，通过“国补+厂补”双重优惠，将购机补贴最高提升至800元。此外，荣耀联合万达影院推出“购机赠票”等四重福利，进一步将手机用户引流至影院，形成“观影—购机—再观影”的消费闭环。数据显示，活动期间荣耀线下门店日均销量激增4倍，推动手机市场在春节期间实现两位数增长。

图源：荣耀手机官博

不过，这种轻度联名往往缺乏深度，对于追求独特体验和情感共鸣的年轻消费者来说，可能只是昙花一现，难以形成持久的品牌忠诚度。

相比之下，从内到外的整机定制则是一种更为深入和全面的联名方式。因为手机品牌不仅会深度挖掘IP的文化内涵，将其融入手机的外观设计、系统UI甚至是专属功能之中，还会在营销推广上与IP进行全方位、多维度的联动。

如红魔10S Pro《鸣潮》椿联名限定版，官方近日宣称其在首轮销售中瞬间告罄。据悉，该产品通过‌深度设计、系统适配、硬核性能‌三重壁垒，重新定义了游戏手机的跨界合作模式。对于《鸣潮》玩家而言，它是一部“能日常使用的椿周边”；对于红魔品牌，这一合作进一步巩固了其在电竞领域的专业形象。

这种合作模式下，用户在日常生活中能时刻感受到IP的魅力，更是将IP的粉丝群体与手机用户紧密连接起来，打造出沉浸式的体验场景，进一步加深了用户对品牌的认知和情感依赖。

而结合各手机厂商的联名特性，OPPO和VIVO偏爱动漫与时尚设计，注重外观与限量发售；华为主打高端设计与文化IP，强调工艺与品牌叙事；小米和红米聚焦性价比与童年IP，吸引年轻用户；一加和iQOO以电竞与游戏IP为核心，强化性能与科技感；荣耀通过潮流与运动IP，结合明星代言与时装周联动……料想如果真的与Labubu达成合作，想必也会是一场充满创意的跨界文化碰撞与融合。

至于到底花落谁家，与其说是看哪个手机厂商能把Labubu拿下，倒不如说是看泡泡玛特这个IP方会选择与谁携手共进了——Labubu只有一个，而可供选择的手机品牌却很多。

依托流量，但不能沉迷流量

Labubu这个火爆全球的世界级IP，其影响力的外溢效应不容小觑。

互联网上与之相关的造富神话不少：前有其周边产品如Labubu“高定”娃衣，一件就卖到1688元的天价；后有速卖通选品数据分析工具显示，带有Labubu关键词销量最好的一款眼镜，仅售$1.36，近7天订单量1180+，增长率高达68%；还有Labubu与Vans联名款溢价30倍至3万元，衍生至动画、黄金首饰等领域；甚至连Labubu主题甜品，都在洛杉矶、东京、伦敦等全球各地成了门店“顶流”……

如此种种，不仅证明了Labubu粉丝群体的强大购买力，也预示着若手机厂商真达成了与Labubu的联名合作，可能为其带来前所未有的市场机遇和品牌价值提升。

对于手机厂商而言，与这样一个具有全球影响力的IP联手，无疑是一次提升品牌价值和市场认知度的绝佳机会。而Labubu的粉丝群体，其强大的购买力和对IP的忠诚度，也为这种合作提供了坚实的基础。

但同时，站在消费者的立场上，也有人深思自己真的会因为喜爱一个IP，而入手一款手机吗？

图片由AI生成

对此，有人表示，“尤其是看到以往的手机联名案例，虽然有些产品的设计确实很酷，可手机作为数码类快消品，热度都是一时的，不会像那些真正的奢侈品那样经久不衰。所以，买联名手机的时候，虽然当下觉得很爽，过后要是捶胸顿足也只能怪自己太喜欢它们的设计了。”

也有人认为，“其实也和联名手机做得好坏有关。有些厂家能做到深度联名定制，除了主题壁纸、充电器、数据线、保护壳，甚至连按键都和普通版区别开来。最后还送你一个bulingbuling的金属徽章，让你尽享一把‘被区别待遇’的尊贵感；做得差得就只是把IP里的某个角色形象或某些标识印在机身上，然后在包装上下点功夫，让你到手的那一刻觉得好像是那么一回事，实际只给了你一张看起来比较特别的海报当壁纸。”

说到底，产品和IP的联名策略，虽然是品牌增强产品魅力和提升品牌自身形象的重要手段，但这种联名不仅需要契合市场和消费者的特殊需求，还要实现两个不同领域的创意融合，共同创造出具有独特魅力和情感价值的产品。

这就要求手机厂商既依托于流量，又不沉迷于流量。

当浪潮退去，唯有那些把IP影响力转化为持久情感联结的产品和品牌，才能穿越周期，走向未来。