点众河马剧场负责人张翔宇：「河马合伙人」计划再升级，保底翻倍，单剧最高激励25万

新腕儿 整理在第30届上海电视节白玉兰电视的“融合与共生——微短剧创新与发展论坛”中，点众河马剧场负责人张翔宇参加了这场活动，并在台上发表了一场关于“合作共赢：河马剧场的下一步”的主题演讲。河马剧场以免费短剧模式为主，在台上，张翔宇就河马剧场和免费短剧进行了详细的阐释讲解，在介绍了河马剧场的同时，为我们进一步分析了免费短剧的“黄金10s定律”，将付费短剧和免费短剧做了区别，告诉大家免费短剧的内容有哪些不同。除了分享如何能拉高完播率，拿到不错的分账，张翔宇还公开了河马剧场的政策升级情况，包括分账、制作资金支持和剧本支持。分享不止基于已有业务，在行业逐渐平稳的情况下，点众率先走出去。河马剧场公开漫剧合作和真人综艺合作，漫剧不少从业者应该都知道了，而真人综艺则会通过情感、喜剧、架空、纪实四大方向，联合业内内容团队合作开发短剧微综艺。河马剧场的一系列新政策公布，让行业从业者们看清了方向。我们通过点众河马剧场负责人张翔宇的演讲内容，进一步了解今年短剧行业的市场风向在哪里？大平台的关注点是什么？而作为从业者，大家又需要做些什么，紧跟市场步伐？

带市场寻找年轻人

在大会上，张翔宇对河马剧场做了不少介绍。河马剧场是点众旗下一款短剧APP，以免费短剧模式为主。发展至今，已经累积超6000万的月活用户，平台单日短剧播放总时长超过1500万小时。

在用户结构方面，河马剧场用户也比较丰富。平台中，男性用户占比52%，女性用户占比48%。

能直观看出，河马剧场的男女用户比例比较平衡，保证了无论是男频还是女频，都能稳定的跑出来。

再进一步了解，点众河马剧场用户的年龄分布情况。平台中，中老年用户占比偏高，像是50岁及以上用户占比33%，40岁至49岁用户占比25.8%，30岁至39岁人群占比24.5%。

平台也有年轻观众，25岁至29岁观众占比8.6%，18岁至24岁占比5.7%。

这部分年轻人是新增长起来的观众人群，于市场而言，是乐观的新增量。在新腕儿发布的5月月榜中也提及，一线城市用户曾是占比最低的市场：

但在五月份，虽然三四线城市仍然是短剧重点市场，可一线城市迅速成长起来，占比由4月份的6.85%增长至12.17%，与之相对的是，五线城市由之前的12.04%降至6.85%。

对比河马剧场平台年轻用户来看，其实本质的逻辑是一样的。年轻观众对短剧内容的关注，本质上是短剧内容质量和题材升级后的体现，也是倒逼市场突破自己，寻找新增长的结果。

从题材也可以看到，河马剧场的短剧总量超过1w部，总类目储备量达100个以上，其中不仅仅是传统的赘婿、都市脑洞、仙侠等网文类题材，也有甜宠、历史古代、先婚后爱等比较受年轻人欢迎的影视剧题材。

市场在寻找新增量，而新增量需要新内容物种以实现突破。如何用新鲜的内容来吸引年轻人？成了头部平台需要思考的问题。

在会上，张翔宇表示：

「随着用户需求的泛化，未来所有长视频的故事内容都值得以短剧的叙事结构重新演绎一遍，比如动漫、综艺乃至纪录片。」

他在会上公布，未来河马剧场将会在动漫和综艺两个方向尝试短剧化。

漫剧方面，内容形式倾向于化玄幻、脑洞等题材，用动漫手法做更形象化的表达，还可以进一步释放IP价值。

目前，河马剧场也已经陆续投资制作了不少漫剧，会陆续在平台上线。其中，像漫剧《大雾之下》上线后，短时间内取得超1000万的播放量，实现了“小说→短剧→漫剧”的三级跃迁。

新腕儿在之前的报道中，有具体提到漫剧。这种内容形式的出现和流行，本质上是短剧市场认知的又一次成长。当无数短剧滑过短剧观众的手机屏幕，大家对既定的短剧已经出现审美疲劳。而想要为行业带来新增量，只有尚未开发的年轻人，漫剧恰是对年轻观众最友好的表达。

除了漫剧，河马剧场还会进一步探索短剧综艺内容。

据张翔宇表示，他们未来会在真人综艺方面做更多短剧情绪的体验。主要围绕情感、喜剧、架空、纪实四大方向，跟业界优质团队合作，孵化微短剧综艺内容。

综艺，无疑是吸引年轻人的又一利器。

头部平台全面跟进年轻人步伐的动作，何尝不是一个明确的市场信号。除了年轻人，河马剧场还有哪些新动作？

「黄金10s定律」

我们在上文提到，河马剧场是一家主打免费模式的平台。跟一家免费短剧平台方合作，最看重的是什么？

自然是分账。

在大会上，张翔宇展开讲了讲，如何能在河马剧场拿到更高分账的方法。

跟河马合作的合作方有很多，能单月分账拿到几十万的合作方也不少。在本身的用户基数下，即便一部剧并非首发新剧上线，也可以带来不错的变现。

他们平台的内容变现模式已然稳定，这种稳定性的背后，是对免费人群精准的捕捉。

怎么讲？

其实常关注免费短剧和付费短剧群体的从业者都清楚，即便付费短剧江河日下，这终究还是两个不同的群体。

先从人群来看，相比付费短剧的下沉人群为主的用户结构而言，免费短剧人群在年龄以及城市等级分布上呈现出明显的年轻化、城市高线化的特点。因此，如果只满足下沉人群偏好的题材和内容，是很难在免费短剧平台中完成高播放量的。

在表中也能看到，付费短剧与免费短剧的重合处占比并不高，主要是三线城市为主，如此一来，可以清晰的了解到，免费短剧跟付费短剧的内容交接带很低。

一个细节是，最近一段时间，即便在新腕儿日常更新的日榜中，曾经低线人群常看的略粗糙短剧，已经不多见了。取而代之的是剧情情绪更加稳定的短剧。

张翔宇结合短剧和短视频消费逻辑，提出了“黄金10s定律”。

我们在刷视频的时候，有一个直观感受。如果一个视频在10秒内无法留住你的注意力，那么，这条视频内容就是失败了。而短剧的消费逻辑也是一样的道理。

换言之，短剧首集前10s的完播率至关重要。可以从图中看到，短剧在前10s的完播率分别是35%和23%。虽然在前十秒的完播率仅相差10%，但对于后续的播放量影响却相差十倍之多。

其实“黄金10s定律”不区分免费短剧还是付费短剧，在制作短剧时，这项定律法则同样重要。

只是，在河马剧场中，按照“黄金10s定律”，有利于把握内容质量，从而得到不错的分账。

「河马合伙人」计划公布

接下来是今天的重头戏，关于河马剧场后续的合作政策升级。

在今年3月份，点众启动了“河马合伙人”计划，这项计划主要围绕内容生产、版权合作、联合制作和行业创新四个方向着手的。

具体来讲，点众将对外开放万部IP资源及千部爆款剧本，供合作方改编短剧；版权方面，对于新剧、次新剧和二轮剧，河马剧场推出高保底和“保底+高分成”两种政策，帮助合作方提高收益；平台将与合作方共同开发精品短剧，每个月遴选至少5部潜力作品，单部投入最高300万预算进行全网推宣；还启动了“河马杯”第二届大学生短剧大赛及新人导演展映计划，为行业带来新血液。

在“河马合伙人”政策新一次升级中，主要还是对分账维度和IP合作做进一步升级。

针对优质短剧项目，河马剧场在引入合作中进一步提升保底金额，并优化阶梯分账激励机制。

凡是命中激励品类的上榜剧，例如男频历史古代、玄幻修仙、高手下山……女频的女强回归、奇幻言情、宅斗宫斗等题材，平台将给到10万-20万保底激励。

这还没完。

在分账策略方面，还只了播放量阶梯分账政策。以一部剧上架河马剧场后14天内的播放表现作为参考，分为5万、10万和25万阶梯奖励制度。

再次情况下，河马剧场强调，将继续开放IP合作。点众IP库里的3000+爆款小说和河马剧本库里的1000+爆款剧本，都将对外开放。其中不乏已经经过市场验证的剧本，例如《行至爱意消散处》，还有《林深不知云海》等。

就原有的“河马合伙人”基础上，另外启动了短剧联合共投计划。这个计划并非单向的版权采购，而是一个面向平台与优秀创作者，促进大家共同打造爆款的计划。

河马剧场会以最多50%的出资比例参与到优质项目的联合制作中。当然，如果作品题材恰好在河马需要的内容方向上，平台也可以全资定制真正代表河马水位的S级短剧。

从启动资金到全套爆款服务，“河马合伙人”的政策细节升级，让合作者在河马平台的投放和创作更加有了安全感。行业正逐渐生成沉淀出更新的模式，在时代蝶变之际，头部平台的一系列举措和反应力显得尤为重要。（转载自：新腕儿）