外贸承压时，高端制造要转向内需突围，当务之急是提高人民收入！

最新数据显示，2025年5月中国对美出口同比下降34.5%，降幅较上月扩大13.5个百分点。曾经的外向型制造企业面临生死抉择：要么倒下，要么转身。

高端五金工具、电器、智能玩具……很多曾专供欧美市场的高端产品，如今挤满了国内电商平台的“外贸优品”专区。在宁波长城精工的生产车间，总经理吴水龙正指挥工人将原本销往美国的工具套装换上中文包装。

“关税加征导致产品在美国市场的价格竞争力下降，海外订单稳定性受到冲击。”江门市海基科技董事长伍咏坚道出了外贸老板们的共同焦虑。

众所周知，全球贸易版图正在剧烈重构，从2024年7月以来，美国对中国商品加征的高额关税虽阶段性降至30%，但关键领域的关税豁免问题仍未解决。很多外贸企业正在承受着前所未有的压力。

在2025年前5个月，中国家用器具价格同比降幅收窄至-0.2%，交通工具价格同比跌幅维持在-3.4%，这些数据无疑在反映内需市场复苏缓慢。

毫无疑问，国际订单萎缩倒逼企业战略调整。以宁波长城精工为例，企业原本国内外业务各占50%，从2022年起将重心转向国内产业链建设，产品品类从2000多种扩充到5000多种，经销网络向下沉市场延伸。

然而，还是有很多长期依赖代工模式的企业面临着严峻的挑战。商务部研究院专家指出，外贸企业转内销的痛点在于缺乏自主品牌、渠道资源和国内市场运营经验。不少企业面临“不敢转”、“转不了”的困境。对于企业来说，找准国内和国际之间的平衡尤其重要，必须把稳步开发国内市场作为重要支撑，随机应变跟进国际订单。

曾几何时，贴着“出口欧美”标签代表着品质保证。如今，这些高端产品正放低身段，走进寻常百姓家。

具体到实际企业上，浙江宁波慈溪市的月立集团转型之路颇具代表性。这家个人护理电器制造企业2016年启动自主品牌战略，与天猫、京东等电商平台深度合作。通过分析平台消费数据，企业发现国内消费者偏好竖立式理发剪设计，而非欧美市场通行的卧式。2024年，月立集团年销售额同比增长21%，内销占比达到40%，实现了内外贸均衡发展。

当然，也有企业走出了另外的道路。泡泡玛特的成功可以说成功的展示了另一种路径，LABUBU精灵形象在海外掀起抢购潮，有海外消费者彻夜排队等待开售。2025年一季度，公司海外业务收益同比增长475%以上。

归根结底，这些成功企业的共同点是将技术创新与消费洞察结合，既保持高端制造品质，又适应本土市场需求。

众所周知，中国内需市场潜力巨大。2024年社会消费品零售总额达48.8万亿元，相当于对美出口额的10倍有余。跨境电商交易额增长27%，银发经济、国潮品牌等新赛道年均增速超20%。而且，国内消费升级趋势明显。扬州曙光牙刷厂200万件外贸尾单通过京东自营迅速售罄，印证了“出口货卖出国产价”的市场潜力。

同时，国内消费端其实已经慢慢开始呈现结构性变化。以泡泡玛特为例，其消费者陈橙表示：“这些IP形象契合年轻消费者的审美，切中了悦己消费、情绪消费等新需求”。这些变化驱动青年消费向个性化、体验式升级，也带动潮玩经济、“谷子经济”等新型消费升温。

但是，平心而论，内需市场的瓶颈同样突出。目前我国中低收入群体消费能力不足，成为制约内循环效果的关键因素。外贸企业转内销面临“品质高但利润低”的困境，部分企业因成本压力难以持续。商务部研究院研究员尹政平指出：“外贸企业拓内销的成本压力凸显，适应国内市场要求尚需时间。”

当外贸企业面对困境时，各级政府也正在积极搭建转型桥梁。市场监管总局、商务部推进内外贸产品“同线同标同质”工作，部分地区开通外贸转内销产品强制性认证绿色通道。广东省目前已经出台的方案，允许企业在2025年底前通过自我声明在国内销售符合标准的产品，对列入许可管理范围的，开辟绿色快速通道。

另一方面，当下很多电商平台成为外贸转内销的关键推手，目前，淘宝天猫启动了“外贸精选”专项，最快当天完成入驻。抖音也开启了“外贸优品专项扶持计划”，华润万家更是开启内销“直通车”，商品引进周期缩短至14个工作日。外贸企业的入驻电商平台，其实同时也丰富了国内消费场景与商品供给，带来了消费提升。

当高端产品放下身段进入国内市场，有一个不得不面对的事实，国内消费能力不足已经成为制约内循环发展的痛点，提高中低收入群体收入其实已经成为打通内循环的关键。

要解决这个难题，长期来看，只有建立更公平的收入分配机制，提升中低收入群体的实际购买力，才能为高端制造转内销提供坚实的市场基础，实现内外贸良性互促的新发展格局。

当外部市场的大门徐徐关闭时，真正坚固的经济堡垒只能建立在内部市场的繁荣和人民收入的坚实基础上。