四大维度解码“跨境”增长引擎，湾区跨境新生力峰会在深举办

6月26日，以“跨境新生力”为主题，2025湾区跨境新生力品牌峰会在深圳宝安举行。活动由南方报业传媒集团指导，南方都市报社、南都湾财社、全球青年跨境協會主办，宁波银行深圳分行、宜合跨境联合主办。

此次峰会，超过1000家参展商和行业精英参加，跨境电商行业巨头、知名跨境电商平台、服务商、生产厂家等齐聚鹏城。南方都市报社党委副书记、总经理、湾财社董事长陈文定，南方都市报社编委、湾财社CEO王莹，宁波银行深圳分行副行长张叶庆，全球青年跨境協會龙淑贞等主办方代表莅临活动现场。

南方都市报社党委副书记、总经理、湾财社董事长陈文定代表主办方致辞。他表示，跨境电商圈常说：“全球跨境看中国，中国跨境看深圳”。作为主流媒体，我们仍清醒看到：跨境电商行业站在转型的十字路口——流量红利消退、同质化竞争加剧、合规成本高企、海外仓空置率攀升……面对增量来源、利润保障、品牌塑造等核心问题，这也正是我们今天相聚于此的原因。

一

“湾企出海研究院”成立

持续赋能跨境行业高质量发展

当前，全球贸易正经历深刻的数字化转型。在这场浪潮中，中国跨境电商异军突起，已成为驱动我国外贸增长的核心引擎。2024年我国跨境电商进出口额高达2.63万亿元，同比增长10.8%，正快速成长为中国经济高质量发展的关键力量。

粤港澳大湾区作为中国开放程度最高、经济活力最强、创新要素最集聚的区域之一，正肩负着国家构建新发展格局、推动高水平对外开放的重大使命。跨境电商，作为数字经济时代国际贸易最具活力的新业态、新模式，已成为连接中国制造与全球消费的关键桥梁。“买全球卖全球”的深圳作为跨境电商重镇，其身后的大湾区更是全球跨境电商的风向标。

作为国内最早系统关注跨境电商的机构媒体，南都湾财社自2021年成立“湾企出海课题组”起，始终致力于调研真问题、传递真声音、推动真变革。不仅见证行业波澜，更深知精准信息与高效资源对接，是中国跨境电商突围的关键。

陈文定表示，此次峰会聚焦“破茧成蝶”的“新生力”，关注行业痛点难点的解决之道，联合跨境电商平台、优秀出海品牌、知名操盘手、商协会、智库专家以及各类服务伙伴，发起成立“湾企出海研究院”，正是希望持续赋能跨境行业的高质量发展。

据悉，首批“湾企出海研究院”生态伙伴包括南都·湾财社、全球青年跨境協會、宁波银行深圳分行、比亚迪、广州粤港澳大湾区研究院、深圳市电子商务服务中心、敦煌网、SHOPLINE、纵腾集团、皓鹏国际物流等组织和机构。

陈文定强调，湾企出海研究院绝非纸上谈兵，而是赋能实战的“联合舰队”。“湾企出海研究院”将提供三大核心支持：一是为新方向护航：联动产、学、研、资各方，联合孵化出海品牌；二是为新动能提速：打通信息壁垒，预警合规风险，推动物流、支付、海外仓等服务标准化与流程透明化；三是为新力量搭台：构建知识共享与经验交流平台，助力新思维加速转化为成果。

二

破界、共益、青年力：

跨境新生力，全球4.0时代的“新航海家”

今年4月，关税风暴席卷全球，成为影响全球电商格局的重要因子，也倒逼中国跨境电商行业开启全球化战略转型。那些在技术创新、生态构建、合规运营上早有布局的企业，正在全球市场开辟新的增长极。在这场危机与机遇交织的变局中，企业亦正以 “破茧” 姿态，在东南亚、中东、拉美等新兴市场书写新的增长传奇。

会上，全球青年跨境協會龙淑贞发表致辞，并分享了中国“跨境新生力”的故事。在深圳华强北，00后创业者用TikTok直播测试产品；用一支宠物玩具开箱视频，在TikTok单月斩获1500万美金订单；把中国草本护肤理念融入欧美纯净美妆趋势。她表示：“青年正在打破传统外贸的边界—他们卖的不是商品，而是文化认同和生活方式。”

龙淑贞认为，中国跨境电商要“破界”新生，要完成从“中国制造”到“全球品牌”的认知革命。十年前，跨境电商是“流量红利”的代名词；五年前，跨境电商谈论“供应链优势”；而如今行业的核心命题是：“如何让世界为品牌买单，而不只是为价格买单？”

在“共益”层面，她强调跨境电商并非零和游戏，而是要联合金融、合规、物流等所有伙伴，构建“利他即利己”的跨境生态，将“跨境成本”共同转化为“品牌增值”。

谈及“青年力”，龙淑贞将青年跨境者们生动地比喻为全球4.0时代的“新航海家”，其罗盘是数据，船帆是内容，燃料则是文化自信。她认为，新一代跨境人不再依赖“烧钱换市场”，而是凭借“敏捷创新”穿透文化壁垒，通过开箱视频、用户评论分析等方式精准打造爆款。

为赋能行业发展，龙淑贞表示，全球青年跨境协会未来将重点推进三件事：一是季度发布《新生力品牌指数》，挖掘细分赛道的“隐形冠军”；二是联合平台方设立“青创通道”，降低青年创业者的冷启动成本；三是启动“全球文化官”计划，培养兼具供应链知识与品牌叙事能力的复合型人才。她最后呼吁，让世界不仅看到“中国成本”，更能看到“中国创意”；不仅买到“中国商品”，更爱上“中国故事”。

三

主题演讲：

四大维度深度解码“跨境新生力”的增长引擎

如果说峰会上半场的致辞，为“跨境新生力”勾勒出了清晰的时代画像与行动指南，那么接下来的主题演讲环节，则是一场深入产业肌理的实战复盘。四位来自供应链、品牌、区域市场与流量操盘的顶尖专家，从四大维度，为现场千名观众深度解码了“跨境新生力”在全球市场披荆斩棘的核心增长引擎。

第一股驱动力，源于一场“静默的革命”——供应链的重塑。在关税风暴与全球经济不确定性的双重压力下，纵腾集团副总裁李聪以详实的数据和冷静的分析，揭示了看似危机四伏的美国市场背后所孕育的巨大机遇。

纵腾集团副总裁李聪

他指出，高利率正像“高血压”一样侵蚀着美国传统线下零售商的生命线，Home Depot、Target等巨头的现金流极度紧张，负债率高企，这为线上玩家创造了前所未有的开放窗口。

“他们没有钱备货，更难选到更新的产品，这恰恰是中国电商的机会。”李聪强调，未来的竞争焦点，已从前端的价格战，转向了后端的供应链效率战。亚马逊将美国一个大仓变为八个分区的策略变革，本质上是在筛选能承受更多库存、离消费者更近的“实力派”卖家。

在这场变革中，以纵腾集团为代表的海外仓企业，正通过构建覆盖欧美超过230万平方米的智能仓网、部署自动化机器人、建立分级库存体系，将供应链从“成本中心”升级为品牌的“增长引擎”与“护城河”。他认为：当价格与成本不再完全画等号，谁能更快、更准地将货品送到消费者手中，谁就掌握了下一阶段竞争的主动权。

当地基足够坚实，新生力量便开始构筑品牌的大厦。从“中国智造”到“全球品牌”，需要怎样的锻造？1MORE万魔耳机品牌运营官蔡云辉给出了答案。

万魔耳机品牌运营官蔡云辉

依托创始人深厚的研发基因与小米生态链的早期助力，万魔用一款“99元打败上千元”的产品一举成名，但真正的品牌之路，始于对全球认可的执着追求。12项CES创新奖、41项日本VGP大奖、格莱美大师的亲自调音、与玛莎拉蒂和施华洛世奇的跨界联名……这一系列动作，共同构建了万魔的品牌话语权。

面对关税挑战，蔡云辉分享了万魔的“组合拳”：对内，通过自建工厂完成垂直整合，甚至将核心进口原料100%国产化，真正做到“打铁还需自身硬”；对外，则加速开拓中东、东南亚等新兴市场，实现风险对冲。从TWS耳机到即将面世的AI智能眼镜，万魔的故事证明，一个成功的全球化品牌，必须以技术为核、以品质为帆、以荣誉为锚，最终才能底气十足地喊出——“让世界听见中国声”。

拥有了坚实的供应链和响亮的品牌，如何才能在文化迥异的海外市场真正“落地生根”？有着十年跨境增长经验的跨境新生力代表高娜，分享英国出海实战经验。她曾是TikTok英国区第一批员工，三年带领数百家企业完成英国市场从0到1的冷启动，助力超1000家品牌实现跨境增长。

拥有十年跨境增长经验的操盘手高娜

她一针见血地指出：“跨境不是地理的迁徙，而是认知的越境。”她以英国市场为例，将本土化拆解到极致：英国公寓小，所以折叠收纳和小型家电是刚需；天气常年湿冷，除湿除霉产品总有市场；英国人看重信任，相比头部大V，他们更信赖“大码素人”的真实评测；他们文化上更委婉，30多度的天气会用“warm”而非“hot”，表达感谢和再见会说“Cheers”。这些生动的细节提醒着所有出海人，成功的运营是“用当地人的眼睛看市场，用当地人的语言去沟通，用当地人的文化习惯去优化体验”，而非简单地将国内的打法平移。

当供应链、品牌、本土化全部就位，引爆市场的“最后一公里”，落在了流量与内容的战场上。前Anker品牌掌门人、亿级宠物类目操盘手吕小璇的分享，点燃了全场的热情。

亿级宠物类目操盘手吕小璇

她首先坦诚地指出了多数卖家对海外网红的三大“认知坑”：以为给钱就能让网红唯命是从、以为网红不发视频是“骗样品”、以为网红只是单纯地带货渠道。她强调，海外网红更注重自由与合作，品牌方需要有利他之心，将“给样品”视为一种建立关系的“送礼”行为，网红的核心价值在于其传播能力而非短期转化。

在选品上，她提出了迭代后的2.0方法论：产品必须是“大通品”（拥有广泛受众）、具备“较高毛利”（以覆盖平台隐性成本）、且“易于展示”（能在3秒内抓住眼球）。

在营销打法上，吕小璇分享了一个让她获益匪浅的“大猩猩营销”理论，其核心是“粗暴直接、高冲击力、低成本、高效率”。她以手机贴膜品牌MAGIC JOHN为例，一个商家用一条极具视觉冲击力的短视频，就为公司创造了每日60万美元的营收，证明了TikTok上一个精准触达痛点的短视频所蕴含的巨大能量，可以让一个ODM厂家瞬间崛起为在美国极具心智的品牌。这也正是新生代操盘手的核心战法：洞察人性，用极致的内容创意，打赢占领用户心智的关键一役。

从供应链的深度布局，到品牌的精心锻造，再到本土化的认知穿越，最终到流量场上的心智战争，四位嘉宾的分享如四块拼图，共同构成了一幅“跨境新生力”的完整成长路线图，也为所有在转型路口求索的中国跨境创业者，注入了信心与力量。

此外，宁波银行总行公司平台经营部高级经理谭天还分享了《波波知了跨境电商综合服务解决方案》，也从金融的角度，以数字化手段破解出海新课题，为深圳外贸高质量发展注入了澎湃的金融动能。

针对营销难题，“波波知了”通过整合官方渠道，为企业提供“TikTok免费起号”、“投流返点”、“海外达人种草”等服务。平台利用集采优势，为客户争取到远低于市场的价格和高额返点，让中小卖家也能用上头部品牌的营销资源，助力企业“赚好钱”。

以“融资”为盾，筑牢企业发展资金后盾。 在解决“融智”问题的同时，宁波银行凭借其金融科技的深厚积淀，为企业提供了高效、便捷的金融活水。

四

圆桌论坛：

从价格竞争到价值创造，品牌出海迎来新拐点

在“低成本”不再是通行证的当下，中国品牌出海正面临从价格竞争向价值创造转型的深层变革。伴随本土平台的崛起与全球路径选择的多元化，高质量出海已成为跨境电商行业的共识。6月26日，2025湾区“跨境新生力”品牌峰会期间举行的圆桌论坛——《从价格竞争到价值创造，中国品牌出海新机遇》，围绕这一议题展开深入讨论。

本次论坛由南都·湾财社湾企出海课题组负责人陈盈珊主持，邀请到敦煌网副总裁张芳芳、SHOPLINE市场总监刘元喆、十年跨境增长操盘手高娜、全球青年跨境协会龙淑贞等嘉宾，共同探讨如何在全球不确定性中为中国品牌找到长期价值锚点。

作为深耕多年的跨境平台，敦煌网今年在4月的“关税战”期间迎来大量流量，引发行业关注。张芳芳指出，这次“出圈”并非偶然，而是建立在长期信任积累与社群生态布局之上。早在2021年，敦煌网便开始围绕供应链端和用户端构建更紧密的连接场域，同时利用AI工具对内容进行快速生成与反馈测试，为品牌出海提供高效支撑。截至目前，平台已聚集超过160万名海外网红，为中国商家赋能提供内容杠杆。

独立站正在成为品牌出海的重要阵地。刘元喆认为，不能将独立站仅作为官网或销售通道来理解。与传统货架式电商相比，独立站更能承载品牌核心价值的表达，并通过多元化营销手段沉淀私域流量，这是打造品牌护城河的重要一环。

长期研究英国市场的高娜则从地域差异的角度出发，指出英国市场与美国市场在用户心态、政治环境、营销路径等方面存在显著不同。她表示，TikTok在英国增长迅速，但中国卖家占比仍不高，仅为15%至18%，仍有巨大潜力空间。但与用户开放度高、可快速起量的美国不同，英国消费者更保守，重视信任积累与环保理念，商家需要具备扎实的本地化运营能力与长期投入意识。她建议，适合英国市场的企业应采取“小成本、快试错”策略，并做好至少6个月的耐心深耕。

在为青年创业者提供建议时，龙淑贞强调，创业之初正是以低成本撬动高效益的关键阶段。她指出，青年创业者要善用“杠杆思维”设计内容，如通过一条优质短视频撬动亿级流量，需要从脚本创作、达人合作到内容分发全流程统筹。此外，她也鼓励年轻人主动走出去，链接优质的跨境资源网络，迈出出海的第一步。

从流量打法到品牌建设，从信任运营到全球本地化，论坛嘉宾们的分享折射出中国品牌正在告别低价竞争，转向长期主义与价值沉淀的出海新阶段。跨境电商的下一程，将不再只是追逐“快”，更关乎品牌是否真正理解全球用户、是否能用更有温度的方式走得更远。

策划：王莹

统筹：李颖

内容统筹：程洋 陈盈珊

采写：严兆鑫 程洋 陈盈珊 赵元

摄像：叶浩程