创新创业说 | 久富农机：金戈铁马，驰骋阡陌兴农桑

“买插秧机就买久富”，苏州久富农业机械有限公司（以下简称“久富农机”）早已成为国产插秧机高品质的代表。

久富农机是集研发、生产、销售和服务于一体的高端农机装备制造商，立志为全球现代农业生产、智慧农业建设、土地高效利用和农业绿色可持续发展提供优质的整体解决方案，为保障国家粮食安全贡献自己的力量。

在“一带一路”国家战路部署的背景下，作为国内插秧机行业领军企业，久富农机积极实施“走出去”战略，为东南亚、欧洲以及一带一路沿线国家的用户提供高性能、高可靠性、高适应性的高端农机装备，赢得了不少国外用户的点赞。

打造国产农机领导品牌

业内很清楚，在很长一段时间，日韩插秧机品牌几乎垄断了国内农机市场。2012年，学农业机械的久富农机总经理徐正华离开原单位，创办了久富。秉承“把产品做到极致，把服务做到极致”的经营理念，经过短短几年跨越式发展，旗下的插秧机产品销售量从2012年的几十台，跃升至上万台，不仅改变了插秧机市场格局，还打破了外资企业对高端插秧机市场的垄断。

“我们有两条腿走路，一条是产品的质量，一条是产品的服务，只有把产品质量做好用户才能认可，但是农机产品对服务的要求很高，很多用户暂时还不会使用，要教会他如何使用，包括使用后的维护保养，在农机行业叫七分保养三分使用，这样的话我们坚持把产品做到极致，把服务做到极致，获得了很多客户广泛认可。”徐正华坦言。

创新是推动企业高质量发展的火车头，是带动企业不断前行的重要引擎。久富农机还坚持以科技创新为引领，持续加大新技术、新产品的研发投入，每年研发投入占比超过销售额的10%，以科技创新推动公司发展提质增效，助力公司实现转型升级和可持续发展。

无人农场“慧”种田

在吴江国家现代农业产业园内，占地536亩的粮食生产无人农场核心区正以科技创新颠覆传统农业模式。作为智慧农业的实践先锋，久富农机自主研发的高速插秧机、收割机组成“智慧铁军”，成功实现粮食生产耕、种、管、收全流程无人化作业。

“我们的农机装备能够自动完成农业生产中的各项任务，如耕作、播种、施肥、喷洒农药和收割等，从而极大地减轻农民的劳动负担，提高农业生产的效益。智能农机的应用范围非常广泛，几乎涵盖了农业生产的各个环节。”徐正华介绍，通过无人农场的建设，预计可实现水稻产量增加1.57%、小麦产量增加2.31%，燃油成本降低0.66%以上，人工劳动力的成本更是降低39.58%以上。

从2021年开始，久富农机就持续探索粮食生产无人农场建设，先后获评农业农村部智慧农业案例、江苏省首批农业生产全程机械化智能化典型基地、江苏省首届水稻机收“无人化”作业比武竞赛第一名和智能插秧机竞技比武“作业质量优胜奖”等荣誉，并获央视《新闻联播》《新闻直播间》央广网等主流媒体持续关注。目前，无人农场已走出吴江，输出至常熟、无锡、镇江、浙江嘉兴、浙江衢州、安徽天长等地，辐射面积超50000亩。

每个员工都是品牌的代言人

日前，一条“压苗杆应该怎么调整”短视频“火爆”社交平台，员工自发成为了企业品牌的传播者，助力展示“久富农机”品牌形象，扩大品牌的声量。

“这些短视频都是大家自发拍摄并发布的，实时与线上客户互动、交流，为客户进行答疑。”徐正华介绍，农机人才是加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的第一资源，所以企业十分注重激发和释放人本身固有的潜能，创造价值。

“我们以员工素质提升为抓手，激励员工提升技能，营造员工积极向上、争先创优的工作氛围。”徐正华介绍，公司通过举办员工岗前培训、安全培训、专业技能培训、特殊岗位培训等，不断强化员工技能素质。

“2022年7月开始，公司晋升通道中增加技能线，不同技能水平的员工执行不同的薪酬标准，等级越高，薪酬也越高。此外，员工外出售后服务时，出差日津贴标准根据技能等级设定，等级越高，日津贴标准越高，进一步激发员工提升岗位技能的主动性和积极性。”徐正华介绍。

公司还专门开辟了独立的员工培训场所，组织员工进行职业技能培训，并向人社部门申报职业技能等级资质备案，目前公司有高级技师5人、技师2人，高级工52人、中级工4人、初级工23人。久富农机的培训基地还被评为苏州市高技能人才公共实训基地、吴江区产业工人职业技能竞赛基地。

谈及未来发展，徐正华信心满满。“将继续加大对智能农机装备的研发推广应用，在探索建设万亩无人化农场、拓展应用环节等方面继续创新，进一步打造可复制、易推广的智慧无人化农场模式，为发展农业新质生产力助力。”