Agentic AI爆发前夜，合作伙伴如何把握时代机遇？

在Agentic AI爆发的前夜，合作伙伴生态面临怎样的转型升级？合作伙伴又应该如何把握时代机遇？

Agentic AI时代的合作伙伴战略升级

作为IT业界一年一度的行业盛宴，2025亚马逊云科技中国峰会于近日在上海盛大召开。

“Agentic AI正处于爆发的前夜，预示着各行各业流程的智能化升级与颠覆性变革。亚马逊云科技积极投入Agentic AI的研发与应用，致力于将这一前沿能力赋能更广泛的企业。Agentic AI愿景的实现与规模化落地，尤其需要合作伙伴的深度参与。他们是连接前沿技术与千行百业的关键桥梁，通过亚马逊云科技的赋能，合作伙伴将帮助客户加速应用现代化、提升数据能力，共同释放Agentic AI的巨大商业价值。”在峰会媒体沟通会上，亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙如是说道。

苏小龙指出，这场变革的背后，是Agentic AI技术对商业逻辑的深度重塑——根据IDC的预测，全球生成式AI市场规模将在2027年接近1500亿美元，复合年增长率高达惊人的85.7%。

面对技术奇点与市场变局，亚马逊云科技在本届中国峰会上发布了“3+2”合作伙伴战略：以深耕行业、引领生成式AI增长、加速云迁移和现代化为三大业务支柱，辅以亚马逊云科技Marketplace渠道赋能和合作伙伴网络支持计划两大增长引擎。

【亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙】

构建生成式AI的三层技术栈架构

苏小龙表示，近年来生成式AI领域的发展非常快，同时也是引领亚马逊云科技发展的一个新增长点。而亚马逊云科技的生成式AI服务之所以能够赢得众多客户青睐，与其在生成式AI领域独特的三层技术栈架构不无关系。

1、底层不仅有大家耳熟能详的英伟达、AMD、英特尔等芯片厂商，更有亚马逊云科技的自研芯片矩阵（Amazon Trainium2、Amazon Inferentia3）和Amazon SageMaker超大规模训练平台构成算力基座，帮助具备模型开发、训练及推理能力的大型企业客户，以高性价比的解决方案，实现高效的模型训练与推理。

2、中层通过功能强大方便易用的Amazon Bedrock平台，让开发者可以直接调用Anthropic Claude 4，Amazon Nova，DeepSeek-R1等众多主流大模型，开发和迭代自己的生成式AI应用。

3、顶层则通过Amazon Q Business工具，助力开发者针对医疗、制造、金融等多个行业领域的应用场景，提供定制化的AI解决方案，从而帮助企业解决行业痛点，实现智能化升级。

“在生成式AI时代，我们正共同迈入一个充满机遇与挑战的全新征程。亚马逊云科技不仅提供领先的生成式AI技术栈，更通过全面的赋能体系，助力合作伙伴将AI能力深度融入行业应用，加速其规模化落地。”苏小龙表示。

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认识亚马逊云科技合作伙伴网络

在媒体访谈中，苏小龙对亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）进行了简要介绍。该网络是一项全球合作伙伴计划，旨在为合作伙伴提供业务、技术和营销方面的支持，帮助合作伙伴构建、推广和销售其基于亚马逊云科技的解决方案及服务。在全球，大多数《财富》世界500强和90%以上的《财富》世界100强公司都在使用亚马逊云科技合作伙伴解决方案和服务。

“亚马逊云科技致力于通过业界领先的云技术和服务以及全球资源，打造一个充满活力、快速增长的合作伙伴网络（APN），赋能合作伙伴的创新和可持续成长，与合作伙伴携手助力客户的重塑和产业的转型升级，实现共创共赢。”苏小龙表示。

截至目前为止，亚马逊云科技在全球已经拥有超过14万家合作伙伴，覆盖200多个国家。在中国也已经发展了超过1万家合作伙伴，包括了咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型，并实现了从区域到行业的全面覆盖。

随着近年来生成式AI的高速发展，亚马逊云科技的“生成式AI能力认证”体系也备受广大合作伙伴关注。作为全球首个针对生成式AI应用能力的认证机制，该体系已在中国培育出22家认证伙伴，覆盖从底层模型调优到上层行业应用的全链路能力。苏小龙进一步透露，亚马逊云科技还推出了生成式AI合作伙伴概念验证的计划。这是因为考虑到如今许多传统企业在AI方面仍然在做POC操作，所以亚马逊云科技希望可以通过这个计划，帮助更多合作伙伴尽快地实现相关概念验证，尽快地将解决方案落地。

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“3+2”战略赋能合作伙伴

作为本届峰会上的焦点，为了持续赋能合作伙伴实现业务创新与规模化增长，亚马逊云科技此次发布的“3+2”合作伙伴战略备受业界人士关注。

一、三大业务战略，引领合作伙伴创新加速

1、深耕行业数字化转型：聚焦汽车、制造、医疗等行业，构建"行业解决方案资产库"，已累计打造数百个场景化解决方案。配套推出行业商机加速计划，包含"行业创新沙盒计划"、"行业合作伙伴商机概念验证计划"及"行业合作伙伴合作计划"，全方位支持合作伙伴服务行业客户。

2、引领生成式AI增长：构建包含基础架构、模型服务、应用工具的三层技术栈，助力企业低成本高效部署AI应用。推出业内首个生成式AI能力认证，中国已有22家合作伙伴获此认证，加速AI技术产业化落地。

3、加速云迁移与现代化：针对企业应用现代化、出海合规、成本优化三大需求，升级"迁移加速计划"。通过敏捷迁移方法论、智能工具链及专业服务，显著提升迁移效率，如Amazon Q Developer工具助力企业实现代码库智能重构，年开发成本节省超2亿元。

二、两大赋能举措，支持合作伙伴成长

1、亚马逊云科技Marketplace全球业务拓展：作为全球领先的云服务交易平台，亚马逊云科技Marketplace覆盖34个区域，提供超2万款产品。中国区已上线400余款产品，包含18款生成式AI产品，助力合作伙伴触达全球数百万客户。

2、合作伙伴网络支持计划：构建包含90余项能力认证的体系，涵盖行业、解决方案、工作负载三大维度。中国已有超百家合作伙伴获得200余项认证，2024年至今，新增81家合作伙伴获认证。配套推出业务增长激励计划、新客户拓展计划及创新销售模式，全面赋能合作伙伴能力提升与业务增长。

助力合作伙伴拓展全球市场

“合作伙伴的多元化与协同发展至关重要。亚马逊云科技致力于构建全方位的赋能体系，既支持云原生伙伴深化行业解决方案能力，也积极赋能行业专家将云计算和AI技术融入其专业领域。我们相信，通过这种双向赋能与共建，能够共同加速各行各业的创新与发展。”苏小龙表示。

苏小龙透露，从AI领域的整体市场来看，可能只有两三年的历史。而在过去的一年时间里，亚马逊云科技与合作伙伴打造了数百个AI解决方案，其中大约有一半的解决方案都是合作伙伴提供的。今年是Agentic AI之年，我们将会看到很多的智能体方案落地。过去两年力互联网企业在AI应用上明显走得非常快。而一些大型企业则相对比较慢。因此亚马逊云科技希望能够通过赋能合作伙伴，帮助推动更多行业解决方案在大型企业AI场景的落地。

苏小龙还提到，亚马逊云科技能够助力合作伙伴满足全球不同国家和地区的合规性要求，在全球不同区域为客户提供安全合规的高质量服务。因而在助力企业出海方面，亚马逊云科技具备了让其他服务商难以企及的独特优势——近20年的合规经验可以帮助出海企业更高效地控制合规风险，缩短合规认证周期；出海客户可以直接继承马逊云科技自身云基础设施和云服务的安全和合规，同时还包括了300多项安全、合规和治理方面的服务与工具，以及对143项安全标准和合规性认证的支持。

“亚马逊云科技Marketplace（海外区）近年来发展得非常迅速，光是2023年就有数十亿美金的交易量在亚马逊云科技Marketplace上面完成。而中国区有很多ISV独立软件开发商还不知道可以通过亚马逊云科技Marketplace来接触全球数百万家客户。因此我们今年特意把亚马逊云科技Marketplace提升到了战略地位，让中国的优秀软件企业可以通过这个平台去更快更好地拓展全球市场。”苏小龙说道。