打造爆品，让用户尖叫的商业秘籍

在互联网的茫茫人海中，如何让你的产品脱颖而出？

在这个互联网主导的时代，传统的商业套路已经行不通了。就像金错刀在《爆品战略》里说的那样，产品本身得足够吸引人，否则再多的营销也只是徒劳。想象一下，在漆黑的夜里，只有那最耀眼的烟花才能被人看见，而爆品，就是那束光，照亮用户的路。

案例：小米手环，性价比的王者

说起小米手环，大家首先想到的就是“便宜又好用”。79元的价格，却能续航30天，这样的好事儿哪里找？小米手环就是靠这样的实惠和实用，一年卖出了2000万只。它没靠铺天盖地的广告，就靠产品本身说话，解决了用户最关心的续航问题，成了智能穿戴界的明星。

一、爆品背后的秘密：从战术到战略的转变

2. 爆品的新思维

• 用户为王：现在，产品得围着用户转，不像以前得靠渠道。就像小米移动电源，它就是因为满足了用户的需求，才成了爆品。

• 企业大变身：为了爆品，企业得重新调整自己。就像美的，为了做爆品，整个公司都围着用户转。

• 产品就是品牌：在互联网上，产品得好到让人尖叫，营销才能起作用。分众传媒的江南春就这么说过。

3. 爆品的生死抉择

金错刀说得很直接，要么被爆品颠覆，要么自己颠覆自己。新冠疫情更是让这事儿变得紧迫。没有爆品，线下渠道断了的企业，连活下去都难。

二、打造爆品的三大法宝：痛点、尖叫点、爆点

2. 痛点：找到用户的“痒处”

• 深挖痛点：用户的痛点有深有浅，只有那最深处的痛点，才能引爆市场。优衣库就发现了用户对“基础款”的真正需求，做出了年销10亿件的保暖内衣。

• 跟风也得跟对：痛点得和时代趋势结合。元气森林就是抓住了“无糖饮品”的风口，一飞冲天。

3. 尖叫点：让产品自己说话

• 价值为王：用户买东西，看的是价值。OPPO R9那句“充电5分钟，通话2小时”，直接让用户心动了。

• 产品组合拳：爆品不是单打独斗，得有成套的产品。小米手环引流，iPhone赚利润，戴森吹风机提升品牌，各有各的任务。

4. 爆点：让产品火起来

• 事件营销：小米第一代手机，就是通过“跑分碾压国际品牌”的事件，让用户自发传播，火了一把。

• 私域流量：完美日记在小红书上种草，私域社群里运营，用户复购率噌噌往上涨。

三、爆品战略的升级版：从单品到品类的王者之路

2. CCPP方法论：新时代的营销宝典

金错刀提出了CCPP模型，取代了传统的4P营销。选对品类，找准痛点，打造尖叫产品，再配合爆营销，一步步走向成功。

3. 未来的风口在哪里？

金错刀预测了几个未来的增长点，比如质价比革命、轻营养趋势、DTC革命，还有Z世代的情感需求。这些都是未来的机会。

传统企业也能转型，比如博洛尼家装，靠“变态级环保”的施工，放弃了部分利润，却换来了全屋定制销量的飙升。

四、爆品战略的三大反常识

2. 免费也能赚钱：小米手机成本定价，靠生态链产品盈利，这就是流量入口的争夺。

3. 聚焦才能破圈：农夫山泉就靠“天然水源”这一点，打下了200亿瓶装水市场。

4. 不确定中找机会：爆品是场豪赌，得敢于冒险。雷军说过，水不烧开，就没用。

爆品，是商业的信仰

爆品战略，就是以用户为中心，追求极致效率。当产品都差不多时，只有真正懂用户的企业才能活下来。金错刀说，未来行业的前三，肯定是中国的爆品型企业。

企业家们的启示：雷军曾在一家小餐馆悟出真谛最好的产品，定最低的价格，不留后路。这就是爆品战略的精髓。