茶商:做货真价实的山头茶，被直播间干得怀疑人生！

茶商朋友丢出一袋茶叶，说：试试这品质怎么样？

茶叶泡出来，喝上一口，感觉甜甜的。整体喝下来，虽然两三泡就掉水，喝完后嘴里的涩感化不开。但是，当口粮也还行。

茶商朋友说：这就是直播间卖的正气塘古树春茶，是真的古树，夏茶，直播卖价300多块一公斤。

茶商：做真茶，成了韭菜

听到这话，老杨的第一感觉是：

茶农配合着直播间，用夏茶冒充春茶。直播间的“古树春茶”300一公斤，而做货真价实的正气塘古树初春，卖价是1500一公斤。

五倍的价格，茶农跟直播间演戏，看起来更像真茶。这让真正做古树春茶的茶商，一瞬间，感觉自己成了韭菜。

有茶友可能会说：茶叶品质好坏，一喝就知道，影响不大。

对于老客户来说，的确如此。但从开发市场的角度，从茶客的视角来看，几乎每一个茶客，喝茶都交过学费。

而且，很多茶友交了学费，也没买到货真价实的茶。茶客，不敢轻信茶商。

直播越火，真茶越难卖

有茶友问老杨：今年没做小户赛古树？

老杨只能说：没做，这个寨子根本卖不出去。做茶，造假对不起老客户，也会废了我们的小品牌。做真茶又卖不动，

小户赛这两年直播很火，同样是古树夏茶在直播间当古树春茶卖，价格只要真正古树春茶的五分之一。

做真正的古树初春，老茶客会适当买一些，但是，开发新客户方面，交够了学费的茶客，并不敢轻易相信谁。

茶客心里觉得：卖茶的都是天下谁人不造假，反正你卖的也是假的，你的价格是夏茶的几倍。既然都是坑，还不如少被坑点。

夏茶当春茶卖，茶客看到的都是古树春茶，价格相差5倍，做真正古树春茶的茶商，面对客户的时候，解释不清。

茶农配合着直播间乱搞，茶商，收一堆古树春茶，堆在仓库里，根本卖不掉。小户赛，目前已经是勐库茶里最难卖的山头了。

某一个寨子，直播越火，越会被做货真价实的山头茶的茶商抛弃。

台地茶到山头茶，品质升级

万事皆有两面，

山头茶直播爆火，让做真茶的茶商很难做，这不假。

但是，我们也不能否认，直播间卖，正带动茶叶品饮市场的品质升级。

原本，山头茶的供应链是：茶农——茶商收茶——自己存自己卖。对品质把控严格的茶商来说，秋茶会卖一部分，夏茶是弃采的。

但山头茶直播，让前两年喝几十块一公斤台地茶的人，知道山头茶不打药的健康属性，从喝台地茶逐渐改喝山头茶里面的中小树春茶、夏茶秋茶。

相比喝台地茶，喝山头茶里的夏茶秋茶、中小树茶，也是品质升级。这里面有一部分有消费能力的茶友，交够了学费，慢慢会喝真正的古树春茶。

只是，短期内，山头茶直播，最受伤的是做真茶的茶商。这类茶商，在高原料与高库存中苦苦煎熬多年，扛下直播卖茶伤害的同时，心里还有一丝想法：让子弹飞一会儿，破后重立。

直播火爆的背后，消费降级严重

透过山头茶直播爆火的现象，还能看到：消费降级确实严重。

喝山头茶的人里，爱茶、有经济实力的茶友，会在春茶季，古树初春上市的时候，就买够一年的茶叶。

这类茶客，几乎不存在消费降级。

但大多数茶客，消费降级很严重，他们当然知道，直播间买到的不是古树初春。

但茶还得要喝，无奈收入减少，有点钱也不敢花，以前喝800一公斤的，现在消费降级了，喝三五百的。

在自己能消费的价位里，直播间的品质也能接受，这才是直播好卖的底层逻辑。

而我们做真茶的茶商，真的不必用一个假就把直播间的茶叶一杆子打成垃圾茶？能在混乱的茶叶江湖里坚守初心，固然是美德，但某种程度上，不该忽视人间疾苦。

爱茶的人，谁不想喝点好茶，无奈的是钱包。

名优古树，小份量成趋势

市场消费降级的大背景下，市场依然存在两极分化。

大多数山头的原料价格降价，但名优古树茶，由于产量较少，品质较高。

这少数山头有名气，树龄大，生态好的古树春茶，价格不可能降太多，这是稳定的供应链和老茶客对名优古树的需求始终都在共同决定的。

然而，这两年，名优古树春茶面临春茶季好卖，离开茶山，贵茶难卖的困境。消费降级更是加剧了这一现象。

比如，昔归古树7500一公斤，春茶季的时候，普洱茶玩家定制20来公斤，压饼交货后。

回到昆明，200克饼1500一饼，能花1500买一饼茶的茶客，比前几年少太多了。

名优古树春茶，份量越来越小，很多贵茶，已经开始，单泡或两三泡地卖。

降低了茶客的试错成本和客单价，让名优古树春茶与口粮茶更好地高低搭配。

这是未来几年的大趋势。