刘强东拿下白酒大单，跟洋河老总对瓶吹！

看来，这两位老乡的关系不一般。

京东与洋河达成战略合作

大佬们一起在沙漠喝酒

刘强东的盟友，真是越来越多了。这次跟人喝酒，都跑到沙漠里去了。

近日，京东集团创始人刘强东现身内蒙古沙漠腹地，与洋河董事长张联东、中国酒业协会理事长宋书玉等人把酒言欢。

洋河董事长张联东（左）、中国酒业协会理事长宋书玉（中）、京东集团创始人刘强东（右）

图源：微博

画面中，几人都没用分酒器，而是拿着白酒对瓶吹。看来这次与老乡共饮家乡酒，刘强东兴致颇浓。

有聚会参与人披露，他们这次喝的，是洋河特意为京东定制的洋河大曲光瓶酒。

中国白酒业素来有“茅五洋”之说，其中的“洋”便是洋河。

作为中国著名的白酒品牌，洋河以口味“绵柔”的江淮浓香型白酒著称，代表产品有“海之蓝”“梦之蓝”等，广受大众欢迎。

而刘强东的家乡宿迁，正是洋河白酒的主要产地。从2024年的产量上来看，宿迁的白酒行业产值占据江苏全省近八成、全国的5.8%。

2012年，宿迁还荣获“中国白酒之都”称号，与四川宜宾、山西汾阳、贵州仁怀并称“中国四大酒都”。

图源：宿迁发布

这次，洋河一共为京东定制了两种规格的光瓶酒，分别是211ml、618ml。

“211”对应京东“211限时达服务”，致敬京东物流的速度；而“618”则是致敬由京东在行业里发起的618年度大促。

图源：京东物流黑板报

主编观察到，目前这款专为京东定制的“兄弟酒”，同款产品已在京东开启独家预售，500毫升的52度单瓶酒售价为69元，价格上较为亲民，比较符合“大众口粮酒”的定位。

图源：京东APP截图

洋河方面表示，这次为京东定制白酒，主要是为了致敬京东多年来对家乡酒的支持，同时也是为了感谢刘强东作为宿迁人，长期以来对家乡的大力扶持。

图源：微博

确实，刘强东多年来对宿迁的扶持，大众有目共睹。他的“知恩图报”“不忘本”，也一向为人称道。

据透露，截至目前，京东在宿迁总投资额已超过200 亿元，同时还提供了大量就业岗位。

而对于洋河的这份心意，京东也迅速给出了回应。表示宿迁是东哥的家乡，支持家乡酒，是情怀，更是责任。还表示京东将携手洋河等合作伙伴，持续为大家提供又好又便宜的产品和优质的服务。

图源：微博

近日，主题为“兄弟携手 共创未来”的洋河大曲高线光瓶酒战略发布会正式举行。在发布会上，洋河与京东正式达成新的战略合作。

图源：微博

双方表示，将在供应链优化、新产品开发、数字化营销、人工智能应用等多个维度持续发力，以“名酒+电商”模式探索白酒数字化转型，为消费者带来更新更好的体验。

图源：微博

中国酒业协会理事长宋书玉见证了这一强强联合。

与刘强东、张联东等人在沙漠喝酒后，他还发了朋友圈：“大漠英雄气，东东情意浓！二一一速达，沙中也有河！”

宋书玉朋友圈截图 图源：微博

京东与洋河联手，各自在打什么算盘？

作为同根同源的酒都“老乡”，同时也是各自赛道的行业巨头，洋河和京东之间的合作并不让人意外。

双方强强联手，既能各自发挥所长，又能以“家乡情怀”为纽带，强化品牌温度。

从京东方面来看，其在酒水品类的野心由来已久。

早在2014年，京东就成立了专门的酒类业务板块，并凭借良好信誉，确立了“正品行货”的定位。

2023年4月，京东酒业公开喊出“力争成为酒类行业首个破千亿的零售渠道”的口号。并围绕重点场景、销售效率、供应链、平台生态等方面布局。

图源：京东超市

去年6月，京东副总裁赵煜透露：“京东酒业年规模约在400 - 500亿元，占据线上酒类销售额的半壁江山。”

值得一提的是，除了线上销售之外，探索线下业务的京东酒世界也是京东卖酒的创新模式之一。

该项目的定位为“以供应链为基础，以门店为支撑的全渠道酒水零售企业”，由京东商城为酒世界带动更多流量，酒世界的线下门店则作为前置仓，负责部分配送服务，以实现“29分钟极速送达”。

图源：小红书

这些年来，通过线上线下同步发力，京东酒业努力靠近着“千亿零售”的野望。而这次与洋河的深入合作，必将进一步推动京东在酒水品类的发展。

而对洋河来说，随着白酒行业进入存量竞争阶段，市场竞争愈发激烈，想要穿越周期、焕发活力，就必须进一步提高动销能力。

再加上今年5月，中共中央、国务院印发了修订后的《党政机关厉行节约反对浪费条例》，其中明确规定，公务接待工作餐“不得提供香烟，不上酒”等。这难免对各大酒企的战略布局有所影响，促使各大酒企进一步转型，向商务化、大众化、年轻化深入发展。

前不久的股东会上，洋河股份董事长张联东还深度剖析了目前存在的问题，称洋河股份在品牌建设方面比较传统，在营销模式的创新上也相对滞后。

对于洋河未来的发展策略，他则表示：公司将首先坚守严格的品质标准，在品质把控上秉持最严格的标准。其次以品质为核心，不断提升品牌价值；在产品策略上，公司继续坚持大单品的打造策略不动摇。

这次新产品的推出，以及和京东的合作，都可以看出洋河正在积极拓展营销模式与销售渠道，同时致力于打造一款高性价比的标志性单品，以此朝着年轻化、大众化的市场深入进攻。

而要打造极致性价比的产品，不仅要着眼于产品本身，还需在成本、物流、售后等多个方面达到极致。

通过借力京东卓越的供应链体系，洋河想必能够进一步优化物流效率，降低渠道成本，同时精准触达更多目标消费群体，让高性价比的优质产品更受欢迎。

白酒行业的电商之路，何去何从

近年来，电商平台已经成为白酒销售的重要战场。

而这主要是受市场需求变化的影响。随着白酒消费代际逐渐更替，作为互联网的原住民的Z世代更加倾向于通过线上渠道了解信息。

同时，有别于家电、3C、美妆这种线上渗透率高的品类，白酒依然较为依赖线下经销体系，线上渠道在酒类零售业的规模占比较低。

换句话说，白酒线上生意还有着极大的增量空间。因此，一些电商平台越来越青睐酒水品类。

以抖音为例。第三方数据显示，2024全年，抖音平台酒类行业小店数量超过1.4万家，全年直播场次达到155.6万场。其中白酒以绝对优势占据市场高地，占据所有品类的80%。

图源：云酒头条

今年的史上最长618，各大电商巨头也在白酒领域上演了“破价”好戏。平台给出的大额补贴，叠加酒商为了跑量去库存等各种原因作出的让价，让一些白酒产品有了击穿批发价的可能性。

值得一提的，还有今年杀入618大促的美团闪购。作为即时零售领域的龙头玩家，大促首日就取得了不错的成绩。

数据显示，大促开启后的12个小时，美团闪购酒品类的整体成交额就同比翻了40倍。其中，白酒的销售表现尤为亮眼，仅用半日，整体成交额就突破了三亿，相较于去年同期实现了超200倍的增长。

茅台、五粮液、剑南春等一众名酒均爆卖超千万元，1499元的飞天茅台半日内更是有超23万人预约。大促开启20小时后，白酒品类整体成交额同比增长超90倍。

图源：美团闪购

毕竟，消费者对酒水、饮料的时效性需求相对较强。在这种情况下，能够将配送时间压缩到30分钟以内、价格上往往又能做到比很多线下购买渠道更低的即时零售平台，自然就会受到青睐。

不过，电商渠道的“破价”，也难免会带来一些连锁反应。如价格不一、真假难辨等。此外，价格的下跌，还可能会激化渠道矛盾，引发一些线下经销商的不满。

因此，在电商行业日益蓬勃发展的当下，如何在保证销量的同时，维护价格体系的稳定，同时又能做好品牌心智的渗透，这是白酒行业需要长久思考的课题。